家电零售商自己造自己卖靠谱吗？

　　自己造家电自己卖，这是看上去很好的一套商业体系，可以让肥水不流外人田。但，现实的情况却是，在社会专业化分工的背景下，家电制造商、家电零售商，各司其职，做出好产品，提供好服务，才是正道。家电零售商自造自卖，只是生财小道。

　　拖着传统线下家电零售商的庞大身躯转型，对任何零售品牌来说都是个巨大的挑战，尤其是还面对着强大的电商对手。苏宁就从苏宁电器、苏宁云商到苏宁易购，不断更名也不断进行战略调整，仍然深陷泥潭。而一直作为苏宁对手的国美，早已掉队多年，如今迟迟没有找出自我拯救的新出路。

　　回顾企业31年发展历程，国美电器曾经风头无两。但后来一系列像黄光裕入狱、股权之争，国美吸引外界的都是纷争，而不是其他。虽然近期国美势头看起来不小，从家电零售商向以家为核心的解决方案提供商和服务商转型，开启“家·生活”新模式，还是口号多无举措，对品牌真正助益有限。

　　近日国美开始逐渐切入上游产业，而且是自己不熟悉的农产品领域。宣布与中国优质农产品开发服务协会签署合作协议，双方将共同推进地方优质农产品的公用品牌建设及线上线下流通渠道建设。国美称不仅只为农产品提供销售渠道，还将对这些品牌以自营扶持的方式进行推动。

　　其实，家电零售商介入上游造产品，并非新鲜事。包括苏宁、国美，以及京东，都在探索自有品牌家电产品的自造自销业务。说白了，就是增加业务的盈利能力。同样，电商试水线下生鲜食品并不是什么新鲜事，国美线上商城的优质农产品销售专区将于今年3月上线。

　　不过，随着越来越多电商和零售商切入此领域，产品开始出现同质化。到目前为止，很多诸如“智利车厘子”“禇橙”等部分爆款商品的同质化现象较为严重，产地差不多，价格也差不多。如果国美做不出什么特色的话，很难显示出竞争优势。

　　从开始向互联网转型伊始，国美的表现可以说是，一直后知后觉。当前虽然基本战略是布局家电、家装、家居、家服务、家金融五大板块，加快推进全品类智能“家·生活”体验馆，然而多停留在战略和口号上。像现在的开辟新版块，切入农产品上游供应链之类的举措，则多是隔靴搔痒，对于大局影响力有限。

　　时代不同了，战略也该相应改变。对于当前的国美来说，除了模式相对保守不给力，还缺乏大刀阔斧变革的勇气和魄力。特别是当前新零售趋势下，阿里京东都在加快线下渠道的建设，国美如果再找不到自己的新路，生存条件只会更艰难！

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