寻小家电利润盲点 借洽谈会现场“淘金”

　　2012年3月3日，是第七届中山黄圃小家电交易会进行的第二天，跟开幕式当天各大产品馆火爆现场不同的是，今天的展会活动馆显得特别热闹。听说上午10点活动馆有安排小家电生产、代理经销商合作洽谈会，来自山西太原的段先生一早就来到活动管的门前排队等候。“今天希望能够找到几家有潜力的合作客户，‘淘淘金’，等展会结束后再到他们厂里看看，我也不虚此行”，段先生告诉慧聪家电网。

　　做了15年的家电产品经销商，用段先生的话说：“这或许将是我这辈子最长的选择。”据段先生介绍，每年国内都会举办各类型的家电展会，为了了解市场最新行情和产品动态，他都会如约参加，“以前选择经销的家电产品，我一定会先跟实力大、品牌响的明星产品合作，原因很简单，质量保证，利润也高。”2005年小家电蓬勃兴起，这也让经营了七八年“大电”的段先生转投小家电市场，“50%的市场利润，最差也有20%到30%，包括我几个朋友也跟了进来。”

　　随着大批品牌小家电经销商加入，以及国内被熟知的明星品牌数量又有限，经销商的利润开始变得更加透明，市场竞争激烈程度也就不言而喻。大批经销商开始“喊累”，包括段先生在内，希望借各类家电展会积极寻求有潜力产品合作者就不在少数。

　　罗凌是来自四川绵阳市的代理商，主要代理抽油烟机类产品，这次他专程从绵阳赶来参加第七届中山黄圃小家电交易会，目的就是希望通过洽谈会，来给他的抽油烟机“淘”得橱柜、洁具等相关配套产品。罗凌说：“(四川)绵阳大地震后的灾后重建工作，让当地的热水器、抽油烟机市场需求一直很大，不过从去年下半年开始有所下降，所以我希望通过新增配套类产品来寻求经营突破。”

　　经销商段先生，代理商罗先生只是整个小家电洽谈会上一个个小小缩影，“为交易而来”的理念，有针对性的改变了如今“走马观花”式的各类展会模式，或将成为未来展会模式的转型趋势。据主办方会后统计，本次前来参加采购洽谈会的采购团成员(买家)为110人，前来洽谈的小家电企业为200家，现场有明确合作意向的30多家。

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