厦门湾峰会·车企自荐案例|中国红旗x中国女排赞助营销方案

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为进一步探索适合中国汽车市场的创新营销理念和方法，推动中国汽车企业现代化营销进程，由中国市场学会、搜狐汽车主办的汽车营销首脑风暴已经成功举办了十七届，期间的中国汽车营销创新大奖评选活动获得了广泛好评。

为保证2021年中国汽车营销创新大奖评选的全面、准确、客观、公正，搜狐汽车联合中国市场学会，特向各厂商/公关/广告/营销服务机构征集汽车行业的优秀营销整合方案。 以下为一汽红旗自荐参与评选的案例，案例名称为：中国红旗x中国女排 赞助营销方案。

【方案背景】

近几年，新红旗品牌逐步建立了中国豪华车汽车品牌的产品谱系，在新红旗品牌战略的指引下，现阶段新红旗品牌新正处于深化中国化、尊贵化、年轻化的建设时期。而体育IP营销，是为新红旗品牌向上、品牌年轻化、活力化战略提供强大助推力的长期平台。尤其是在此2020东京奥运会的节点，中国女排承载着无数国人的期望，新红旗与其携手，借势事件及话题热度，践行品牌年轻化战略。中国汽车工业与中国体育发展捷报频传，双方合作，最大程度上提振民族自豪感与国民认同感，彰显民族自信。

【方案策略】

1、 新红旗品牌作为中国汽车工业发展的一面代表性旗帜，而中国女排同样是中国体育界的卓越代表，强强联合，共创共赢；

2、 新红旗品牌承载着强大的国民期望与情怀，而女排精神仍是新时代中国国民积极奋进的精神图腾，双方联合，充分彰显民族自信；

3、 基于新红旗品牌“年轻化”发展战略的引领，产品具备强烈的运动基因，而中国女排亦是当代体育领域年轻化的象征；

4、 借势东京奥运会热点事件，辐射广泛人群，精准触达用户，实现深度曝光；

5、 以红旗x女排赋能终端，通过物料支撑、活动辐射等动作，促成集客目标及销量转化。

【详细内容】

红旗品牌充分利用女排资源，结合奥运赛事，多维度展开红旗x女排传播矩阵，全面围绕女排开展红旗奥运体育营销。

Ø 女排创意车贴征集：在女排赛事预热期间开展红旗x女排创意车贴线上征集活动，通过微博、抖音等热门平台，发起活动话题。此外，此活动还搭载红旗智联APP，开通线上参赛和评选通道，覆盖红旗车主和潜客市场，并激发女排粉丝参与互动，全网全平台充分联动，最终共产出近5000个产品，以此活动扩大红旗品牌声量，全网引爆传播。

Ø 奥运期间户外广告投放：户外广告以画面连投营造奥运热血氛围，强化红旗品牌家族产品矩阵形象。其中机场广告在覆盖北京、上海、广州、深圳、成都五大重点城市的投放基础上，延续投放北京大兴、长春等共计16座机场，进一步实现声量大幅度覆盖；高铁广告则通过20辆冠名高铁列车，以及四横四纵的线路选择，链接“京津冀”、“长三角”、“大湾区”和川渝重要经济区，覆盖全国热门十条火车线路，覆盖重点城市超22个，实现精准触达用户。

Ø 央视双奥资源投放：通过围绕奥运热点，搭载央视双奥光荣系列资源深度合作，夯实品牌运动基因，持续拉升品牌形象。其中核心投放包括双奥开幕式、闭幕式广告投放、女排赛事居间广告、中国队冲金时刻系列广告套装及L屏广告，实现全网深度曝光。

Ø 经销商奥运主题观赛活动：在女排奥运赛事期间，对全网终端经销商店进行女排主题氛围布置，邀请潜客和车主进店体验排球互动游戏并共同观赛，实现从全国一盘棋到区域一张网，全网经销商联动，提升用户好感度，从而促进销售转化。

Ø 奥运系列新媒体海报：针对不同传播周期，分阶段产出红旗x女排海报内容，传播资源覆盖全网头部新媒体平台（微博、微信、抖音等），充分利用热点事件，锐化品牌形象，提升品牌好感度。

Ø 官方用车：红旗品牌提供红旗HS5及红旗H7作为中国女排官方用车，作为女排教练及队员的日常出行座驾，塑造红旗品牌与中国女排的形象关联，有效地强化品牌形象。

Ø 球衣广告：女排比赛服肩部展现红旗logo，有效展现红旗品牌的家国情怀。

【推广效果】

全网多平台联动传播，最大程度提高声量。产出公关大图、视频、稿件、海报等传播素材素材，通过全网重点平台传播，扩大传播范围，其中包括微博、微信、头条、抖音以及几大门户、垂直平台，实现全网深度曝光，扩大品牌知名度。

从全国一盘棋到区域一张网，充分联动全国经销商，结合热点事件，举办店头活动，打造热点话题，充分聆听用户声音，真正实现“以用户为中心”，最大程度提升用户好感度。

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