家电卖场“贴身肉搏”(图)

　　一贯内敛的“通程”在这个六月显得特别张扬。岳阳最大的3C电器店大举新张、华中规模第一店东塘旗舰店争分夺秒加紧筹备、经营近20年之久的东塘百货大楼上周关门歇业，经过全新锻造专做奢侈名品，“通程”连城攻略就此发动。

　　按通程发展目标，将以电器、购物中心、名品三驾马车齐驱来推动整个百货业态的发展。通程控投董事、通程百货总经理张旭称，目前已基本完成在长沙的战略布点，跑马平台基本搭建完毕。电器，长沙已设5家分店；大型购物中心，河西溁湾镇、星沙均已开设通程商业广场；名品，通程大酒店二楼已在长沙高收入阶层中小有名气。目前又净投资千万元、兴建东塘旗舰店，该店面积逾1.1万平方米，为华中电器店规模之最，7月初即可开业。同样在东塘，作为酒店名品的延伸，东塘百货大楼即将摇身一变为“通程名品”，12月24日将盛装新张。而大型购物中心方面，张旭称“不排除在市内某一黄金商业码头新设点的可能”。

　　有上市公司的背景，通程百货的野心决不止于省会长沙。自去年通程电器衡阳店初尝胜果后，上周岳阳店盛装开业又赚了个盆满钵满；株洲、湘潭店也将于年内开业。张旭透露，百货业态占整个通程销售收入的70%、利润的50%，作为通程的主业板块、产业链中的重要一环，商业板块非但永远不丢，还会加大投资。按通程新三年规划，连城目标将冲出湖南，谋求大江南北。电器肩负着“冲锋舟”的使命，到2005年要由目前的7家极速扩张至80家。

　　上市后的国美调整了它的经营观念和模式，以往的卖场均选在城市二环以外，如今开始挺进核心商圈，在省会长沙即将新张的第二店就布点在南门口步行商业街的起点上。湖南国美采销总监李文祥透露，第三店将布在火车站商圈，第四店进军东塘商圈，看来，湖南国美是实现其战略调整意图的第一块试验田。

　　李文祥承认，核心商圈的租金贵得多，以在长沙开的第一店和第二店相比，南门口店的年租金总额比第一店高出50%，租金标准比第一店高出30%。总的来说，此店租金所占比例在国美的成本中占到了30%以上。这样一来，靠价格战血拼的国美是否会丧失其优势呢？李文祥称，家电利润虽薄，但供销商对国美很有信心，支持力度加大。如此看来，进军核心商圈的上升成本，很大一部分可能要靠出色的业绩赢得厂家的支援作为后盾。

　　第二店开张还会排队吗？只怕是个问号。随着有有家电的进入，苏林在长的布点，加上本地家电经销商的奋力抵抗，长沙市民对家电价格的底线已抱着一种怀疑眼光，国美第二店开张别无选择，还是动用老套路——价格战，拿出5000台特价机，李文祥称是裸进价，也就是说不赚钱卖，如果买了15000元“套餐”的顾客将送一台73厘米彩电。特价+送礼，方法太“土”，是否能再度取胜，要看长沙人的眼光了。俗话说货比三家，今后长沙人买家电可以货比四、五家，国美承诺“永远比对手低10元”。

　　本报讯家润多电器昨日宣称，家润多电器将由区域性连锁升级为全国连锁，目前，长沙范围内的整合已经完成，下一步资源整合后，家润多电器连锁店短期内将增至十余家。

　　在竞争日益激烈的长沙乃至全国市场，家电行业要生存发展继而做大做强，全国连锁为大势所趋。此前，家润多电器仅限于长沙范围内连锁经营，共有六大门店。友阿集团的整合思路，家润多电器此后将实现两条腿走路，一则发展独立的电器门店，二则依托家润多生活超市、百货门店，强化电器营销。据称，独立电器门店以旗舰店——阿波罗商业广场店为例，数月之内销售已突破亿元大关；而依托百货的友谊商城家电柜，便以1400平方米的营业面积取得了年销售额1.2亿元的不俗业绩。家润多电器有关人士称，两条腿走路，对整个家润多电器的发展壮大无疑如虎添翼。家润多电器今后在异地开店的策略上，将选择以1～2家专业店为主，从而通过资源互补、营销互动，辐射到生活超市、百货业态，凸现整体品牌从而催生效益。

　　家润多电器背后的友阿集团将为其实现全国连锁提供最强有力的体系支撑。目前友阿集团百货业态已有5家门店，生活超市也开设了11家门店并已走出湖南。家润多电器目前已完成了长沙范围内的资源整合，门店已由原3家增至6家。按家润多的远期发展战略，明年底要挺进首都开分店，3年内迅速占领全国80%的省会城市，将分店扩张至50个。家润多家电将以此为载体一步步实现全国连锁之梦。