清洁电器“618”表现抢眼 大卖秘密武器是什么？

　　电商平台上半年最大促销节“618”已落下帷幕。有评论称，在疫情与消费不振影响下，今年“618”堪称“史上最难”。但有一些东西逆市大卖，比如，扫地

　　今年各大电商平台基本都采取了预售期、开门红和期等多阶段的打法。截至6月27日，奥维云网还没有发布“618”家电行业的整体销售情况。但从截至6月19日的周度数据，能了解个大致，整体销售高开低走。以大家电为例，促销期首周(5月30日~6月5日)实现“开门红”。从线上销售额同比来看，冰箱增长37.0%，冰柜增长77.9%，洗衣机增长30.4%，干衣机增长62.3%。然而，后两周表现可谓“静悄悄”，甚至6月18日当周也并没有带来数据“式”波动。

　　从细分品类来看，冰柜、干衣机、集成灶和清洁电器等少数品类表现可圈可点，尤其是清洁电器。清洁电器在国内畅销品主要是扫地和洗地机两类。奥维云网数据显示，“618”期间(最近三周，即5月30日~6月19日)，清洁电器销售额41.7亿元，同比增长18.5%。分品类看，洗地机销售量39.1万台，同比增长51.9%；销售额12.4亿元，同比增长46.7%。扫地销售量57.6万台，同比下降7.4%；销售额19.6亿，同比增长28.1%。

　　奥维云网清洁电器分析师刘洪涛表示，相比往年，今年“618”清洁电器有个特色，在整体家电市场疲软背景下，清洁电器反而均价上涨且热卖。原因主要是两个方面，一是产品结构在升级，扫地机器人、洗地机等高客单价产品在整个清洁电器中的占比持续提升；二是扫地机器人均价上涨的拉动。

　　“618”销售，为什么洗地机的表现好于扫地机器人？刘洪涛称，洗地机在国内流行仅短短两年时间，高增长无可厚非；扫地机器人已有数年发展历史，且在2020、2021连续两年高增长，今年“618”仍有接近30%的增长，说明它的未来潜力。

　　今年一季度，扫地机器人单价同比提升38%左右。奥维云网刘洪涛透露，扫地机器人能涨价，主要原因是今年高端扫地机器人占比增加，背后是科技创新功劳。新推的扫地机器人科技含量高了，单品售价更高。今年，各厂家都在做带有自清洁与自集尘的产品，几个新品牌表现出众，如小米系的追觅科技今年也有了突破。

　　今年“618”继续成为科沃斯集团大秀的舞台，期间其成交额达到24亿元，同比增长33%。而且，各种行业第一拿到手软。“618”期间，科沃斯蝉联天猫、京东、抖音三大平台扫拖机器人品类市占率第一，擦窗机器人窗宝实现了全网市占率第一，空气净化机器人沁宝则在天猫3000元以上空气净化器市占率第一……

　　今年“618”，科沃斯继续呈现双品牌齐头并进之势。以扫地机器人为主的科沃斯机器人，和后起之秀、以洗地机为主的添可智能家电成交额分别占据半壁江山。截至6月20日23:59，科沃斯机器人全渠道成交额突破12亿元，包括地宝、沁宝和窗宝，均以绝对优势保持细分龙头地位。而创始人钱东奇打造的全新品牌添可，在智能洗地机品类及智能料理机品类，今年“618”销售增速表现同样优异。

　　钉科技创始人丁少将表示，科沃斯惊艳飙升的业绩，以及引领性市场地位，其背后是高技术壁垒、多品类产品、全场景生态布局以及瞄准联网时代的数智化引领，这一切，让这家全球机器人翘楚企业具备了更多增长的可能性。

　　中长期来看，扫地机器人赛道在全球范围内依然具备成长性。免洗拖布自动集尘扫地机器人今年也卖得不错。从小米生态链脱离出来的对外口径是，“618”期间共销售了10万台扫地机器人。其中，根据魔镜数据，“618”实现开门红(截止6月3号)，天猫平台实现2亿元销售，同比增长超180%。

　　石头科技去年8月推出自清洁产品G10后快速放量，今年一季度，国内销量同比增速接近150%。4月及5月虽有疫情承压，石头科技内销仍逆势同比增长45%和67%。

　　丢掉“疯狂的石头”后，小米开始培植另一家清洁类智能家电品牌追觅。依靠小米生态链，追觅茁壮成长。根据追觅科技对外公布的销售数据，5月31日晚8点~6月18日，追觅全网销售额突破4亿元，同比增长900%。其中，扫拖机S10系列、洗地机H12单品销售额均破亿。