白色家电五强争霸格局凸显

　　为提振内需，2009年，国家相继出台了家电下乡、以旧换新、节能惠民三大扶持政策，家电行业逐渐抚平了金融危机带来的创伤，行业出现“V”型反转。

　　据奥维咨询公司市场需求预测，2010年国家继续推行三大优惠政策，冰箱、洗衣机、家用空调三大白电产品的零售规模将增长16.9%，达到1795亿元，其中冰箱670亿元，洗衣机405亿元，家用空调720亿元。海尔系、美的系、海信系、长虹系、格力系等五大白电集团将呈现争霸局面。

　　刚刚跨入2010年，家电市场迎来新一轮热潮。各大卖场中，高端产品的整套购买逐渐成为消费潮流。尤其是美的军团抓住寒潮来袭、房产回暖、新婚新居带来的“机会窗”，在全国59个分部全面启动促销活动，多达数十种套餐、几百款型号、上千元优惠全线出击，引爆节日抢购潮。据美的中国市场营销总部负责人介绍，元旦期间，美的空调、冰箱、洗衣机全国销售屡创新高，其中美的空调销售同比增长超过120%，冰箱销售同比增长达165%，洗衣机销售同比增长超过210%。

　　2009年，美的危中寻机，实行渠道“超越”。首先是组织层面的调整，成立中国营销总部和国际事业部。新型的矩阵式架构，最大限度地提升营销效率。其次是营销渠道的变革，将过去单兵作战的空冰洗营销平台整合为59个统一的销售公司，责任和权利更清晰，带来开拓新市场、减少渠道成本、加速决策效率等多重收益。再次是工业资本与商业资本对接，与海信、长虹等企业的销售分公司不同，美的销售公司采用区域经销商合资的形式，通过销售公司自下而上的方式来实现对上游制造、研发、采购等多个环节的驱动力量。

　　家电多品类的扩张是企业做大做强的一个支撑点，但确保这种多品类扩张的成功前提则必须是确保企业在各个产品类别市场上处于行业前三位。而美的制冷家电集团的这种整合，搭建一个相对独立而又具竞争优势的营销平台，将会在今后一段时间为国内众多家电集团的多元化扩张做大做强提供一个样板，推动企业在相关品类的快速做强做大。

　　随着美的营销渠道的整合加快，街头蓝底白字、明快整洁的美的专卖店明显多了起来。公开数据显示，为响应国家对家电下乡政策的推进，美的旗下专卖店渠道网络已经超过8000家，跻身国内渠道网络最大的家电企业之一。此举不仅使美的品牌深入人心，也使美的网络销售和售后服务迅速渗透到三、四级市场。

　　美的中国市场营销总部负责人表示：“销售公司的成立加强了我们应对市场变化的速度，三大品类的联合促销为消费者提供了更多具有竞争优势的选择。可以预期2010年，美的空、冰、洗三大白色家电又将持续领跑行业增长。”兴业证券家电分析师时红认为，白电第一阵营现有格局两三年内将发生变化，海尔是所有家电企业里面唯一一个营业额达到千亿元的企业，是目前家电行业的老大。目前美的已经进一步缩小与海尔的差距，并大有反超之势。

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