一个成熟的产品为什么难逃衰落的命运？

　　因为光是在15年中单仁资讯接触的学员当中，我就亲眼目睹了很多现象级的产品，它们一路杀进主流市场，最终却无疾而终。

　　在今年的3月18日，是第82届单仁电子商务学院项目毕业路演的日子，我要对所有路演项目做点评。

　　这家企业创立了26年，有25000平米的厂房，有350名员工，有40多人的研发团队，公司有五条生产线。

　　这五条生产线包括皮制品生产线，树脂类产品生产线，木器生产线，亚克力生产线和小家电组装生产线家大型酒店客房用品的供应能力。

　　他们曾经给香格里拉酒店、华住集团、皇冠假日这些国内知名酒店品牌提供客房用品服务，当然，很多现在还在服务。

　　从公司起步，专注为酒店行业做定制，同时和其他的酒店用品公司做配套，毫无疑问是一个正确的决定。

　　他们先找到了一个细分市场，针对这个领域的客户需求，把产品做得很成熟，也逐渐被主流市场所接受和认可。

　　他们借助于酒店线下展会为跳板，跟着大客户走，推广自己的产品，他们做到了定制化和高端化，扩大了自己的市场份额。

　　但是26年过去了，经历了互联网时代、移动互联网时代，市场变化如此巨大，他们还一直这么做，没找到第二条跳板，这真的太可惜了。

　　他们不得不为客户需求考虑，增加了一条又一条生产线，添加了门类众多的固定资产，特别是生产不同材料的设备生产线。

　　制造业的同学都知道，这是一笔非常庞大的制造型投资，一个设备动辄就是上百万，更不要提多种不同类型的生产线，以及给不同的生产线招聘的工人，设计人员。

　　在和龙之湖老板何总的交流中，我也能感受到公司的管理层越来越感受到这种压力，只是还不知道怎么样突破。

　　我们去思考一个问题，为什么一个企业在成熟期，业绩到达了一个顶点之后，似乎都会不可避免的走向衰落？

　　除了能力和管理上的问题，传统的经营方式，特别是传统线下触客方式，决定了大部分企业在一个细分领域里崛起之后，还是只能在这个行业继续的熬下去，没办法进一步获得相关行业的客户。

　　就像龙之湖，它可以把供货五星级酒店的经验，拿来给其他箱包需求做定制，为品牌商定制各种的皮质礼品。

　　它还可以通过网络，去释放亚克力制品的生产能力，给其他不同应用场景去生产更多的亚克力制品，包括各种亚克力展示用品等等。

　　像龙之湖这样的企业，有25000平的厂房，350名员工，五条生产线，制造能力不应该是一个亿、两个亿，而应该是五个亿、十个亿。

　　去开发相关领域的应用产品，投放到网络上，充分发挥现有资源的价值，打破传统销售的限制，尝试去进入一个业务场景相似的新市场。

　　从成长期步入了成熟期后，业务稳定了，思维也随着固化了，很多问题就可能被隐藏了，管理层就难以从舒适区跳出来，站在一个大时代的背景之下，去看待企业的发展。

　　未来，我相信不止是龙之湖，还会有更多的企业，能够在我们的帮助之下，找到第二增长曲线，增加更多产品的应用场景和行业机会，快速的成长。也避免整体走向衰落。