腾冲峰会·候选案例|宏光MINI EV上市整合营销案例
为进一步探索适合中国汽车市场的创新营销理念和方法,推动中国汽车企业现代化营销进程,由中国市场学会、搜狐汽车主办的汽车营销首脑风暴已经成功举办了十五届,期间的营销创新大奖评选活动获得了广泛好评。
为保证2020年汽车营销创新大奖评选的全面、准确、客观、公正,搜狐汽车联合中国市场学会,特向各厂商、各公关机构征集汽车行业的经典营销案例。以下为上汽通用五菱参与评选的候选案例,案例名称为:宏光MINI EV上市整合营销案例。
【案例背景】
当前,中国城市交通普遍存在拥堵、停车难、油费高等出行问题,消费者对实用便捷出行工具的需求真实存在,且市场需求巨大。这类人群可能是全职妈妈、上班一族或者是刚步入社会的青年打拼者,每天出行半径约30KM。他们需要一台实用便捷、成本低且安全的代步工具来满足上下班代步、接送小孩、购物买菜及个人休闲出行等多种需求。
上汽通用五菱积极响应国家倡导新能源出行的号召,立足用户需求,以小型新能源车引领者的姿态,秉承“人民需要什么,五菱就造什么”,致力为广大用户提供出行代步新选择。宏光MINI EV定位“人民的代步车”,是上汽通用五菱以用户为中心,以市场为导向打造的最适合当前出行环境、完美契合广大用户出行代步使用场景的新能源汽车。
一、【营销目的】
1、深度洞察并满足用户需求,开创代步车新蓝海。
2、延续神车文化,打造“人民代步车”理念。
二、【营销策略】
1、从用户需求和关注点出发,通过用户互动和用户共创的方式进行传播。
2、结合传播过程的反馈和回顾不断的完善和精准目标人群的画像,明确产品定位。
3、通过海量的图文/视频等创意素材持续保持用户对产品的高关注度和产品热度。
4、以跨界,时尚,好玩的方式触达更多的年轻用户群体。
三、【营销内容及亮点】
1、 预热期
延续宏光神车文化吸引用户关注,逐步明确“人民代步车”的产品定位和“小而强大”的沟通主张并持续强化。
结合事实热点,从用户关注点出发,通过各种场景化和多元化的方式对小巧灵动、强劲实力、大有可为的产品卖点进行解读。
以用户为中心,开展宏光MINI EV皮肤设计征集等用户共创活动,吸引大量的用户共同参与互动,并产出优质内容进行传播。
2、 预售期
发布宠粉计划,提出“越早订越宠幸”主题,并结合用户需求以及年轻人喜欢的方式进行预售政策的包装,触达目标人群,并成功吸引他们提前下订,取得了上市前预售订单即突破30000个的成绩。
3、 上市期
与喜茶/YOHO等年轻人喜欢的潮流品牌跨界联名,持续以年轻人喜欢的方式与他们进行沟通,逐步建立起五菱品牌和宏光MINI EV年轻化的,并在成都车展上市引爆关注度,上市20天销量即突破15000台。
- 标签:天桥骄子第六季
- 编辑:郭晓刚
- 相关文章
-
中汽协:2021年5月汽车销售212.8万辆 同比下降5.5%
出品 丨 搜狐汽车研究室 2021年5月,汽车产销环比和同比均有所下降,其中商用车降幅明显高于乘用…
-
中汽协:2021年5月乘用车销售164.6万辆 同比下降1.7%
出品 丨 搜狐汽车研究室 2021年5月,乘用车销量环比和同比均有所下降。当月共销售164.6万辆,环比…
- AUTO设区 | 能量风暴时代来袭 吉利Vision Starburst设计解读
- 《智造1+1》07丨驭势科技吴甘沙:自动驾驶或存赢家通吃 满足稳定安全需5-10年
- “钢琴台阶”亮相哈尔滨松花江边,你来打卡了吗?
- 太危险!一女子地铁站内晕倒,头发直接卷进扶梯!
- 广州一项调查揭示——大城市年轻人为什么不想结婚