只需️9步！618爆款清单案例复盘来咯！

　　。在静姐这场是精选了37款产品，以家电为主，覆盖服饰、家妆、食品、数码手机，这些产品由于较高价格和生活中的大件等因素来说都是很难去保障ROI的产品，所以主办方天猫爆款清单、品牌商家与我们之间有共识：

　　清楚理解品牌的需求和调性之后，与我们主播之间精准匹配，李静的过往经历和主播的人设形象是十分契合这些品牌产品的，有了好的结合就有了好的直播效果的保障。

　　接下去就是直播间的定位设计——我们根据产品的品类和明星的个人特色提出了 打造一场关于好物推荐的《非常”JING“距离》带货综艺这么一个概念，用沉浸式直播的方式，将每一款产品的使用场景和产品体验无限放大，强化消费者对于每一款产品的感知，同时也增加了直播的可看性和娱乐度。走进李静的精致生活家，发掘那些近在咫尺的爆款好物。

　　整个基调确定后，就是非常重要的直播间内容策划环节，我们要综合考虑主推产品的卖点福利、主题方向、传播目的、主播IP等内容去整体设计。这次沉浸式直播的概念也就是场景化营销，我们用150平方米的场地进行实景复刻，开启带货种草，实景分别是客厅、卧室、厨房、卫生间，产品会根据不同的家居场景进行分类，并设计不同的生活味话题。

　　第一个就是爆款开撕口令：开场就以主播撕清单的形式引导用户拔草，并以爆款口令，福利抽奖的形式对粉丝进行留存转化。

　　第二个是爆款好礼花式“抱”回家 ，让主播作出各种关于“抱”的姿势【公主抱、熊抱等】解锁好礼，这种随机且带娱乐性的姿势能延伸粉丝的观看时长和购买力。

　　第三个是解锁“爆款”宠爱，冰点价格竞猜，通过一些降价幅度较大的商品刺激消费者购买神经，以最大化让利给消费者的福利让粉丝进行直播转发，进行直播间导流，完成粉丝裂变。

　　第四个是编辑速度王，本场直播品牌方非常关注他们产品的核心卖点是否有被主播讲解到，但在有些产品的卖点比较复杂的情况下我们会提炼一些商品的特色卖点进行口令抽奖，增加产品卖点的记忆和好感度。

　　第五个是我画你猜，主播在画板上画出这组产品大致轮廓或者显著的特性标识或者造型，与粉丝互动送福利，以好看、好玩、好买的形式带动直播间人气。

　　直播间玩法除了提到的这些，还有锦鲤大奖、总裁来了、虚拟IP等等多种有意思的形式，直播间的玩法和内容策划是不设限的，未来也肯定会有更丰富的形式出现，但是核心还是离不开卖货和品牌理念输出。

　　沉浸式直播间的设计更为讲究，始终围绕“沉浸”、“场景”，将直播场景化、情景化，从而达到沉浸效果，让粉丝的代入感、体验感更强，更容易实现转化。