京东天猫苏宁们，会成为家电业新的全国总代理吗？

京东天猫苏宁们，会成为家电业新的全国总代理吗？宜家不雅照 常伟||撰稿 不知道是从哪一年开始，京东、天猫，以及苏宁等这些全国性的家电零售商们，突然成为家电市场最大的批发商，扮演起几十年前就已经被淘汰的“全国性家电总代理”新角色： 通过自有

常伟||撰稿

不知道是从哪一年开始，京东、天猫，以及苏宁等这些全国性的家电零售商们，突然成为家电市场最大的批发商，扮演起几十年前就已经被淘汰的“全国性家电总代理”新角色：

通过自有的线上网店、线下加盟店等渠道，在短短几分钟内就可以完成1、2款买断型号的全国性批发分销，并在几天内就完成货源配送，真正实现将工厂的新品第一时间送到客户和用户家中。

当然，这些零售商们，并不是当年那种成为家电企业的全品类、全国性授权代理商。只是通过从家电企业以“集中采购”性价比优势，获取1、2款，甚至更多的定制机型和产品线后，往全国进行公开的零售和分销。

并没有全国总代理商之名，却在部分承担着定制产品全国总代理商的职责。这正是最近一两年来，以京东、天猫、苏宁易购为代表的全国性家电零售商们，正在探索和创新的新玩法。这也值得整个家电产业反思：

首先，对于上述全国性综合零售商来说，他们的这种定制机型，从线上引爆到线下分销，全国铺开，经历了一个发展过程，并不是今年突然出现。家电企业从过去的高度关注，有限盯防，到如今则是“睁一只眼闭一只眼”，甚至还主动给予这些大商家们特殊的产品政策，就是希望可以短时期的规模化冲量和空白市场的破局。

其次，从家电产业格局的发展来看，从最初全国性总代理出现，到后期的线下全国性连锁卖场零售，区域性家电代理商，再到线上全国性电商平台零售崛起，以及区域性的家电直营分销配合。如今，则出现了线上线下渠道融合后，带来的全国性单品类总代理、总分销再次出现，这不是创新，也不是轮回，而是不同时代下的最合适销售模式。家电厂商必须学会“随遇而安”。

再者，对于家电企业，以及家电经销商来说，面对一线市场的态度和方式，必须要学会“应时而变”、主动求变。家电企业和商家对于电商的变革，要持开放的态度、学习的心态，学会积极拥抱变化，敢于创新新兴事物。比如说，今年初备受争议的直播带货，如今已成为几乎所有企业推介新品、宣传品牌最有效的手段。同样，未来地摊的推广和引爆，也是可以尝试和借鉴！

没有什么一成不变的行业、市场和模式，也没有什么一步到位的变革、创新和调整，所有都需要通过时间的探索、试错的成本，甚至是反复的调整。所以，对于当前一些全国性零售商们，纷纷在一些定制机型上采取了全国性的代理、分销模式，不一定是错误的。至少这是当前一些企业将产品送到终端最有效的渠道！