家电促销接二连三上线 市场淡旺季之分已消失

　　开始了新一轮的儿童家电促销，六月份最大的家电狂欢节618更是已经肆意狂奔而来，京东的618今天开售了。打开网页就能看见京东618的信息推送，浏览新闻就能看到关于天猫京东618的各种分析布局。不禁让人感叹，家电界是天天在过节吗?

　　单看五月份，家电促销活动就接二连三的不断上线，从传统的家电销售黄金周五一，到甜蜜的520，到棕香四溢的端午，再到618大促，活动可谓是一波接着一波，哪有热点，那就有家电促销活动，连前不久以、打假为主题的“3·15”也成了家电促销的战场。有家电经销商都不禁感叹：曾经家电活动的旺季淡季之分都已经消失了，现在基本天天都是各种活动促销轮番上阵，都有硬仗要打，根本没有喘息的机会，唯有守住阵地不断奋战才能存活下来啊。

　　中怡康测算的数据显示，2007年五月、十月占全年销售额的比例分别为11.6%、11.8%，而四月只占6.1%，为全年最低的月。到了2013年，四月份的销售额占比已可以完全比肩黄金五月。进入2016年，四月份销售额占比为9.2%，已经对五月实现了反超，此时五月的占比滑落至8.2%，重要度已沦为全年中游水平。同样，十月份的销售额占比也逐年滑落，十年间从11.8%滑落至9.0%。

　　不难发现，传统淡季得益于电商造节，开始崛起。传统的淡季比如六月、十一月，早已不再是全年促销大戏的配角，京东的618和天猫的双11让这两个月的销量逐渐追平甚至赶超了传统旺季。与传统淡季崛起形成鲜明对比的是，传统旺季的逐渐没落，五一黄金周更是因为休假制度缩短为三天而几乎名存实亡。

　　电商制造的购物狂欢节刺激了消费者的购物，提前了消费需求。而品牌厂家在这些新兴节日投放的促销力度，也让消费者享受到了不亚于传统旺季时的优惠，消费者已经意识到购买家电可以不必再扎堆儿。

　　随着京东天猫发展至今，家电节日促销可不再局限为618和双11。现在的家电促销活动一般能够区分为4种。第一种是618和双11为代表的常规电商促销节。电商看重京东618和天猫双11带来的巨大销售额，衍生出了418、815、双12等等电商节。这些电商促销节蹭着前者没有消退的热度，在一定程度上也引流到了部分销售份额。第二种就是单一品类的家电节，例如洗碗机节、净水节等。这些品类节都是最近吸引消费者视线的新品类，通过造节进一步推广新品类的知名度，也让消费者可以同时浏览各个品牌旗下的产品，方便比较。

　　家电厂商自己的品牌日便是第三种了。2017年，国务院下发批复文件，将每年的5月10日设立为“中国品牌日”。其实每个家电厂商就有自己的品牌日，最出名的莫过于乐视的919乐迷节。乐迷节是乐视为回馈广大乐迷而设定的专属于乐迷的狂欢购节日。不管乐视现在的处境如何，乐视的“黑色919”生态型购物节已成为中国第三大电商购物节。2015年，919乐迷节全生态总销售额突破17.8亿，其中超级电视总销量突破38.2万台，超级手机总销量突破59.4万部，智能硬件总销量突破120万件。2016年9月20日截至12时，乐视全生态总销售额突破49.7亿元，为414硬件免费日全生态总销售额近两倍;其中会员总销售额突破27.1亿元;超级电视总销量突破86.6万台。超级手机总销量突破117.8万部，为去年919乐迷节超级手机总销量近两倍。除去品牌日，许多品牌厂商和零售商也会做一些“隐蔽”的内购会。一种是针对经销商，企业适时推出明星产品和相关优惠政策，通过经销商群体的联合作战来市场。另一种是针对内部员工及相关亲属，在推动产品销售的同时对员工也是一种福利。而且，很多企业都会在大促前提前优惠政策，对既有市场需求进行提前截流。第四种就是最简单的蹭热度了。奥运会来了，搞个活动一起狂欢;3.15来了，来个促销展现品质;5.20来了，准备个浪漫新婚季换套家电吧……只要有热度，都能变着法子蹭上。

　　如今的家电界已不是十年前那样的顺风顺水，放着猪都能在风口飞起来。随着国内经济增长逐渐放缓，产品普及接近顶峰，增量空间已经接近天花板，产品同质化严重，加之电商、互联网企业开始了入侵。在这样的情况下，坐等客户上门只有等死，所以只得转变思，坐商变行商频频出击，吸引消费者。

　　频繁的促销让家电厂商们尝到了甜头。以前“五一”、“十一”旺季期间，爆仓也是时常发生的事。市场需求过于集中，企业的生产、运输、存货周转等方面都面临着极大的。现在市场促销节点多，整体的出货也逐渐趋于平缓，也有利于降低日常生产经营过程中的风险。不过，从全局来看也不全是好事，至少家电企业的利润和销售费用都有很大的负面影响。

　　从整个家电促销中不难看出，家电虽然昂贵，但是销量一直遥遥领先，尤其是618、双十一的热销。整个双十一销售中，家电类产品销售占据了京东全网销售的39.3%;占天猫销售额的38.9%，海尔品牌更是在6分钟破亿。苏宁平台占家电销售总额的7.0%，而国美也占到了6.6%份额。京东大数据显示，在618、双十一期间，三线以下城市爆发出强劲的购买力。三线以下城市中等收入人群下单量呈现大幅增长，贵州、江西、海南、湖北、重庆、湖南、云南、广西、河南、等省、自治区成为三线及以下城市中等收入人群下单量增长最快的地区。这些三四线城市是家电下乡政策中重点除扶持的地方，如今，经济的快速增长让这些消费者有了购买家电的经济能力，而曾经在家电下乡政策下购买的家电逐渐开始进入更换周期，带动了家电销量的提升。

　　80、90后虽然成为消费主力，但是他们特立独行的性格改变了他们的爱情观，新婚人数越来越少，家电需求越来越低;60、70后则是将节俭深深的镌刻在了骨子了里，完全没有家电使用期限的概念，直到不能够再使用才开始更换家电。家电作为耐用品，家中常用的电视机、冰箱、热水器等等家电都能使用10年之久，如今制造商们各种活动促销大面积的刺激消费，那么提前透支市场的后果也必将会影响未来的销售。

　　十年前，五一、十一还是家电销售旺季，电商还未，家电制造商消费趋势;十年后，电商盛行，家电促销几乎天天都有，家电制造商刺激消费需求。那么，再往后十年又是何种光景?作为消费者的我们，还是且行且看。

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