传统批发商订货之变：生意越来越难做的百货批发行业是怎么了？

　　提起订货这个词汇相信大家都不陌生，而我们传统的订货方式无非就是电话、邮件、QQ、微信等方式联系商家，然后通过商家提供相关信息做价格比对，参数比对等等进行循环式的提问、反馈，最后达成协议进行汇款、运输等。

　　说了这么多也许大家感觉好繁琐，没错，传统的订货模式就是这么繁琐，不仅繁琐，这种传统的订货方式因为订单分散而且出现的漏单、错单的频率极大。

　　价格方面也不让人省心，传统的模式产品多，差价少并且各个经销商的价格不一致，导致计价、报价混乱等等一系列诸多问题。

　　业务方面因为批发商与经销商之间的渠道相当单一，主要依赖于业务人员这个桥梁，对于任何一个企业而言人员的流动是常事，但是客户的流失将是企业无法预估的损失。另外，惰性是人类的天性，一旦让业务人员形成固定的客户资源后，业务人员容易吃老本，不思进取，没有了拓展新客户的，公司的考核也将成为一种摆设。

　　烟台的芝罘区尉郭百货商行尉老板，从事日用品、小家电等日用百货的销售配送工作10年。近些年生意越做越大，目前有业务员8人，送货司机5人，送货车4辆。

　　尉老板很重视信息化工具，之前使用传统进销存管理软件，业务员每天到客户现场手工抄单，每人每天20几张订单，8名业务员晚上回仓库后，共计100-200来张手工单要交给库管备货。

　　但库管备货过程中，由于手工单据上的字迹潦草、不清晰等问题，需要经常与业务员电话沟通，当天晚上完成商品备货需要加班到很晚，工作效率极低，并且经常发错货。

　　次日文员录单时，同样会因为手工单据字迹的问题与业务员电话沟通，不但影响自己的工作效率，也会影响业务员次日的客户拜访、开单效率。

　　当前业务员手工抄单、文员二次录单的业务模式，严重制约了公司业务的发展。尉老板开始主动寻找一款能够让业务员移动下单、甚至能让客户自助下单的应用，直到遇到好生意。

　　尉郭百货业务员之前都是手写单据为客户开单，每个业务员每天最多跑20来家店。使用好生意后，业务员通过手机为客户开单，每人每天能至少多跑5家以上的客户，订单量明显提升；业务员引导客户直接用旺铺自助下单，下单效率更高，节省更多时间沟通新客户。

　　尉老板表示使用好生意将近半年，现在下游客户的订单量整体提高了20%。而且现在开始慢慢培养客户在好生意手机旺铺自主下单的习惯，让业务员把更多的精力放在新客户的拓展上。

　　使用好生意后，业务员开单、客户自助下单标准化、统一化，订单均可实时传递到仓库，老板娘可以用电脑、手机直接进行审核、打印。

　　单据审核完后，库管直接备货发货，再也不需要因为手工写单不清晰的问题而反复确认，这样一来不但提高工作效率、也降低了发错货的概率，备货效率提高了35%，库管可以提前一两个小时下班。

　　除此之外，尉老板还可以通过好生意的手机端移动管生意，随时随地可以查看店铺经营数据，不必把自己拴在仓库，很大精力都释放出来了。在使用好生意近半年之后，尉老板已经开始筹备青岛分公司，准备充分利用好生意的营销功能，拓展青岛市区的业务和市场。