30名代理商联开家电批发中心抗衡卖场

　　昨日(2006年10月11日)获悉，12月22日，福州工业万象城购物中心将开出我省最大的家电批发中心，此事在业界引起了波澜。

　　昨日，从福州万象城得到，9月30日，他们和福州30个家电代理商签订了商铺租赁协议书，将在三楼开家电批发中心，面积达6000多平方米。

　　在大利嘉城已销售了9年家电的一位商户向介绍，在家电连锁卖场进入福州前，大利嘉城是福州家电消费的旺地，最多时这里有30家左右的家电销售店，受到家电连锁卖场冲击后，一些家电商陆续退出了大利嘉城，目前这里只剩下15家左右。

　　另一位不愿意透露姓名的家电销售商户此次代表大利嘉城的家电商户和万象城进行接洽。他介绍，此次，大利嘉城一楼大致有13家家电商户和万象城签订了入驻意向。不过他们同时表示并不会放弃在大利嘉城的生意。

　　昨日，从双方签订的商铺租赁协议书了解到，大利嘉城一楼有十数家商户将到家电批发中心开店。

　　至于此次为何集体到工业开店，他说，一大原因是到今年12月6日，他们和大利嘉城的租赁合约将到期，据说大利嘉城已经把一楼多数店面卖掉了，“这里也已经没店可开了”。

　　这十数家到家电批发中心开店的商户是否会关掉大利嘉城的店，从而退出大利嘉城呢？在大利嘉城已销售了9年家电的这位商户介绍，按照以往的做法，下个月，大利嘉理中心会发出相关的通知，到时就会知道大利嘉城对各楼层的定位，他们才能做出决定。

　　对此，大利嘉理中心副总经理江先生表示，目前，他们还不知道商户到工业开店的事，不便接受采访。

　　“30个家电代理商集中开店，是代理商向家电连锁卖场发出的挑战。”其中一个家电代理商江先生说，工业商圈正在形成，作为福州新的商业模式，SHOP-PINGMALL也将成为消费的集中地，“我们想抓住这一商机，从家电连锁卖场手中夺回一些市场份额。”

　　“一台也可批发。”其中一位不愿意透露姓名的家电代理商说，他们在价格上有优势。他介绍，这30个代理商中有一些是家电连锁卖场的供货商，家电连锁卖场要收取进场费、装修费、节日促消费等，这些费用都将加到零售价里；而他们代理商支付的是低租金，产品又是第一手的，因而“我们的零售价格会比家电连锁卖场低”。

　　这些代理商显得信心十足的还有一个原因就是，“很多家电厂家都很支持我们开店。”其中一位不愿意透露姓名的家电代理商说，家电批发中心的一些品牌专卖店将由厂家出装修费，很多厂家同意在家电批发中心开业当日投入促销资源。

　　对于代理商发出的挑战，家电连锁卖场并不在意。福州国美广宣部经理付先生说，连锁卖场是家电零售市场的主流，其他销售业态不可能成为主流，只是一种补充。他说，家电连锁卖场的规模效应带来的低价格优势，是这些代理商所比不了的。

　　一位不愿意透露姓名的、某国内知名家电厂家福州公司负责人表示，这种批零兼营的模式，和连锁家电卖场相比，人工、宣传等费用低，因而在经营成本上低于不断膨胀的连锁卖场。(李进)