苏宁五星来郑圈地 家电零售大鳄“抢食

　　在郑州天龙商厦七楼的招聘现场，2000余人正在角逐200个岗位。这是五星电器河南分公司日前在为即将开业的家电卖场“招兵买马”。据该公司负责人透露，来自江苏的五星家电卖场预计在4月份开业，而且不止一家。

　　与五星不约而同地到郑州“跑马圈地”的，还有同样来自江苏南京的苏宁电器，据说其门店选址已基本谈妥。种种迹象表明，郑州的家电销售市场今年将非常“热闹”。

　　2005年，郑州的家电卖场竞争注定要进入一个新阶段。1月22日国美南阳店开业，1月29日通利永乐经三店开业。

　　尽管以行业老大自居的国美并没有把竞争对手看得太重，但在行动上还是表现出了足够的“”。该公司广宣部经理郑伊凡说，他们计划今年在河南开10家连锁店，比前4年的总和还多，其中4家在郑州。

　　通利永乐家电量贩市场部经理张力说：“作为本土企业，必须守住阵地，因为我们没有退。”他们计划今年在全省再开10余家连锁店，2家在郑州。

　　被视为“外敌”的五星电器河南分公司总经理俞荣认为，五星的第一次亮相非常关键，很重要的一点就是将几家连锁店同时推出。

　　在全国排行榜中坐第二把交椅的苏宁电器自然不甘落后。苏宁电器总部市场策划中心的新闻发言人表示，在开店的速度上，苏宁电器会采取一段时间内的密集开店策略，奠定苏宁电器在郑州的地位。具体的目标是“取得至少30％的市场份额”。

　　“郑州市区内的连锁家电大卖场目前有10多家，如果今年再开10多家，市场有无这样的容量？”不少人表示了这样的忧虑。

　　“50亿元的郑州家电市场，连锁业所占份额连40％都不到，市场发展还远未饱和，竞争也远未达到理想状态。”五星电器河南分公司总经理俞荣说。

　　“规模决定效益。”一家电器公司的负责人说，“我们需要的是市场地位，所以要不停地开店、开店、开店，我‘长’，彼就会‘消’。”

　　苏宁虽然声称“提倡价值战，不打价格战”，但同时也表示，“面对市场竞争，苏宁从来不回避价格竞争。苏宁将展开持之以恒的薄利多销价格策略”。

　　谈到2005年家电卖场的竞争格局，几家公司的负责人都显得很平静，没有丝毫“仇人相见”的感觉。

　　来郑不久的俞荣认为，郑州的家电市场进入到了第三阶段。在经历了接受与融入期、痛苦与磨合期之后，进入到整合期。南方、北方的经营在这里交汇，会形成多元化的竞争格局，同时也是一次“洗牌”。

　　业内人士指出，“洗牌”所的不仅是家电连锁企业，家电批发市场、小家电企业和传统百货店同样面临着冲击。

　　“家电连锁业同质化现象严重，价格战也没有太大的空间，今后的竞争将是更深层次的。不少企业正在特色服务、购物等方面下工夫。”一家电器公司的负责人说。

　　苏宁已经放言：苏宁模式会带给郑州市场巨大的冲击。根据郑州市场对高端产品的需求，苏宁在郑州的第一家店会把高端产品的比例调整到30％左右。

　　苏宁、五星都表示，到郑州开店更多的是一种战略意义，河南只是他们全国连锁网络建设中的一环。但不管怎样，郑州这块商战重地，都要迎接另一场新的“洗礼”，好“戏”还在后头。（来源：河南日报）

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