北线第四站·慈溪2015年12月27日

金隅·观澜时代

慈溪阿尔电器有限公司老板钟刚杰，刚刚风尘仆仆地从西安赶回，他带回了几千台冰箱大订单，这是西安专场订货会的。

召开这样的专场订货会，对钟刚杰来说是第一次，但今后，这一招可能会频繁用上。

沁园集团总经办行政主管李娇来得最早，“我们消费券发放考虑两方面，发给优秀员工外，也要顾及困难员工。”她说。

员工旺季加班赚钱

“以前我们在韩国还设了办事处，去年开始没什么生意，六月份就撤了。”

家人杭州开心消费

阿尔是家从事冰箱生产和销售的企业，董事长钟刚杰说，他会把消费大礼包发给员工，但他们把消费券送给家人和亲戚使用。

本报讯 慈溪解放中上林坊一带，商铺林立，游客如织。7日下午，快报组织的金隅·观澜时代浙江信心之旅，上海大众拉风车队十辆车停靠在步行街口附近，进行北线第四站大礼包发放。

延伸案例：专业生产净水器以及水处理设备的沁园集团，今年1月从举行的国家科学技术励大会上，以“节能型饮用水深度处理系列设备的研发与产业化”一项，捧回国家科技进步二等。

800份杭州旅游消费大礼包在这里送到宁波沁园集团、汀普莱斯电器有限公司、惠康实业和阿尔四家企业手中。

2008年上半年，钟刚杰就率领营销人员辗转西安、乌鲁木齐、银川、西宁、等地开拓市场，千元以下的产品是主打，一年下来，销售额达到四五千万元人民币，大大高于出口下降给企业带来的损失。

钟刚杰把目光放到西部市场，现在东部市场同质产品竞争已非常激烈，西部市场却还有不小空间。

有多年营销经验的钟刚杰，去年年初就敏锐地感觉到企业需要转型，“当时人民币升值，原材料涨价，出口越来越难做，我就知道，得加大开拓国内市场的步伐了。”

沁园集团还是世界上第一台饮水机专用净水器、世界上第一台无热胆饮水机的发明和制造厂家。

阿尔公司

展会有贸易展览、招商引资经贸洽谈、自主创新科技合作、知识产权论坛、家电新产品展示及发布、人才招聘洽谈专场六项主要活动，希望充分展示慈溪市家电产业实力，积极为产销两端搭建良好平台，尤其是为打开国内市场提供新途径。

在招展方面，还积极争取家电下乡企业参展，突出家电下乡企业，集中宣传推介和优先安排展位。

“当地经销商来了400多人，为让大家记住我们公司，我准备了印有公司名称和联系电话的签字笔，现场发了500多支。”

集团每年都把全年销售额的5%投入到科研中，由于拥有核心技术，现在沁园集团的出口订单同比反而增加30%，一些日本、欧洲的公司都纷纷加大订单量。去年，沁园集团利润同比增长80%，成为业绩逆势飘红的明星企业。

阿尔是慈溪一家专业生产冰箱的企业，一年生产能力是8万—10万台。2008年之前，阿尔有四分之一的产量出口到韩国、中东等地，但去年金融危机来袭，出口份额迅速下降，现在已只是此前出口额的十分之一。

“4月开始，是冰箱生产和销售旺季，也是加班赚钱好时机。”钟刚杰说，平时一线员工月薪1800元左右，旺季加班，月薪能增加到2500元，“员工自己有机会加班多赚钱，家里人才能放心去杭州消费，这才是扩大内需的良性循环。”

记者 邬愉波 张春霞

刚从西安带回几千台冰箱大订单

信心数字：阿尔全年销售额中，西部市场贡献已达到50%。阿尔的冰箱以两个品牌在市场上销售，一是阿尔，另一是与扬子冰箱合作的扬子佳美，由于阿尔经营不错，目前扬子佳美公司的控股权已经在阿尔的手里。

“现在生产线还没完全开足，西部市场也才刚刚开拓，当地需求很大。”钟刚杰信心十足。

出招：4月22—24日，慈溪市人民将主办2009中国慈溪家电博览会，展会设标准展位800个，涉及百余个家电产品大类、上千个品种。

记者 程超

浙江信心之旅 快报全省送礼