济南三联家电商场营销要好 流行少不了

附：流行语在实际营销中的应用

其实“老济南”都知道，过去有一句话非常流行“不怕死的去X医，不怕贵的去X院，不怕挤的去X医”，这句话流行了20多年仍经久不衰。虽然情形早已大变样，但好多人依然记忆犹新，可见流行的力量。

此前流行多年的“穿在人民商场”流行语;

孩子需要补钙时，你首先想到的是“蓝瓶的”;

类似的还有“买家电，到三联”;

送礼送啥?当然脑白金，“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”;

给许多饭店老板我都这样讲过，饭店营销需要提供给消费者一个记忆的“把”，以便消费者选择。比方：要吃鱼翅，我可能去“大堡礁”;要吃猪蹄，我可能去老憨;要吃鸽子我会选择“崔家”;要吃牛头，我可能去原粮粗菜;要吃鱼头，我可能会选择湘鄂情怀，等。

“消费者满意不如消费者记忆”：当产品同质化越来越严重时，消费者是容易淡忘的，此时商家就要打造一个记忆点，让消费者能记住你，比方说我要选择冰箱，我可能会记起张瑞敏砸冰箱的故事，会选海尔;我选择微波炉，我可能想到澳柯玛，它曾搞过一个价格，我印象深刻;我要吃猪肉，我可能会想到莱芜黑，因为那是“可以生吃的猪肉”。有记忆点的产品，才有营销力。

“1”句流行语

去青海出差，有一个女导游在介绍甘肃当地羊肉之好吃时，用了一句流行语，一下子让人们记住了。流行语是这里的羊“吃的中草药，喝的矿泉水，尿的是太太口服液，拉的是六味地黄丸”。虽然是一句调侃的话，但给人留下深刻的印象。

在等高校、和一些企业，笔者不止一次提到过流行的重要性，比方说被一些朋友总结的邵氏语录，被好多企业和奉为圭皋，一度起到流行作用：

“广告要想效果好，制造流行少不了”：好多朋友记住了这句话，有意识地找邵珠富制造“流行事件”，培养消费者的习惯，其实营销就是培养习惯的过程。消费者习惯了“开车开宝马”，宝马就赚钱了;购物习惯到贵和，贵和也就赚钱了。而流行，正是“习惯”培养的基础。

类似还有，“开宝马坐奔驰”“安全还是沃尔沃”“南慕容，被乔峰”等。

“有意义的营销不如有意思的营销”：这句流行语在国内非常流行。农民种地是为了，这是“有意义”，但城里人种地呢?一块地一年的收成，恐怕连一趟车的油钱都赚不到，但能带来乐趣，这是“有意思”，所以城市周围会有许多开心农场;类似的还有江苏卫视的“非诚勿扰”， 其实就是一档相亲节目，但就是“有意思”吸引眼球;所以，营销不仅要照顾到“有意义”，还要适度“有意思”。

“平淡就是无，出奇才会有”：这是我对国内一些网站的运营总监说的。网络可以将效果放大到无穷大，但前提是“不走寻常”，因为在网络上，“平淡就是无，出奇才会有”，“我们不仅要出奇，还要出格”(邵珠富语)。要不，芙蓉姐姐也就不会一度很火了，凤姐也就不会这么雷人了;要不，“王老吉”也就不会得到这么多跟风了。这就是出奇制胜的力量。其实，不仅网络，大众何尝不需要出奇制胜的思维呢?

“不能制造故事，就要制造事故”：这也是我在一些企业讲课时提到的，目的是告诉企业，事件营销是一种最省钱最有效的营销手段。