家电卖场经销商的促销活动赠品老板电器赠品美的电器赠品家电商场促销活动

1、 本次国庆销量比预期销量5000台还多出了1000台（共销6000台），除去赠品各方面的费用，还净赚了20万（数字为粗略计算，仅供参考）

二、促销背景

A：假如元旦买一台饮水机，希望厂家给你解决一些怎么样的售后问题？

第一步：实施赠品

2011年格科携手华北国美卖场大中电器携手合作，产品目前销售良好，产品每天日以百出销售状况良好，可想而知做为家电清洗保养这个行当正被人们所关注，格科与家电卖场这一成功之举，再次表明了家电清洗在家电销售中的积极促进作用。

王小姐：现在家里的电冰箱，不知道怎么回事，这段时间打开冰箱总有一股难闻的气味，不知道怎么解决好，正为这事烦脑着，如果家电经销商能为我们这些消费者解决这个问题那就太好了。

1999年到2012年“格科”与家电生产厂家多次合作，OEM产品有：饮水机除垢剂、冰箱消毒剂、油烟机清洗剂、太阳能除垢剂、空调清洗剂、洗衣机清洗杀菌剂、液晶屏清洁剂等20余种产品，受到各大厂家的好评，格科家电清洗的加盟，有效促进了家电产品销售。格科联手家电生产厂家这一成功之举，无疑表明了家电清洗在家电销售中的有着积极的促进作用。

5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

品牌家电经代理商们当你到这个信息时，你还不心动吗？还不赶快为你的下一步竞争做出行动吗？

张女士：给我们消费者定期清洗饮水机

1、利用“国庆”黄金周的机会，提升品牌终端零售量，加大分销力度；

五、商机

市民：（X女士/小姐/先生）

格科独创上门服务+店铺销售的商业模式，在终端销售过程中利用服务+体验+产品的营销方式，让消费者从切身体验开始迅速认同格科的产品和服务，忠诚于格科品牌。通过上门服务增加店铺的营业额，通过店铺增加上门服务的客户群。我们提供给代理商全系列清洗剂、清洗设备、宣传促销用品、技术支持、市场指导。帮助代理商在所在区县独家批发 零售我们的系列产品，以及从事专业的上门清洗电器服务。公司系列项目市场运作模式多样化，包括产品销售、上门清洗服务、渠道批发、行业合作等等。公司免费赠送清洗设备，完善的配套支持让您经营家电清洗行业更放心。

“格科”是海南美佳精细化工有限公司旗下的著名家电清洗品牌，被大众誉为“家电清洗专家”。“格科”在饮水机、油烟机、空调、冰箱等各种家电清洗领域积累了丰富的经验。公司恪守“客户至上、信誉第一、优质服务的原则，并以灵活的经营模式、优质的产品服务于市场，于社会。绿色健康的家居生活。不断追求更好的清洗服务品质；推动中国的家电清洗市场发展，为每一个家庭构筑健康的低碳。

格科真诚希望携手国内各大家电生产厂家、家电大卖场、家电经销商、找项目创业者共创黄金未来。格科始终“不以价格取宠，全赖品质称雄”硬道理，是我们扎扎实实的品质功夫！格科家电清洁专家，投资者手中的掘金利器，我们已做好准备，就等您来挖掘这绿色健康、节能政策的财富。

由于咨询购买家电清洗产品的用户越来越多，四川省某品牌家电经销商决定跟美佳公司合作，在四川省成都市申请做格科系列家电清洗用品总代。既解决了该品牌的售后问题巩固该品牌一批忠诚的客户提升品牌知名度，又达到了在家电市场竞争日渐激烈的下，为下一步市场奠定基础，一举两得。

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；

A：王小姐，你好！你家目前有哪些家电，这些家电在使用过程最让你感到它带来方便的同时有哪方面的隐患吗？

2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买

格科与家电品牌成功合作案例：美的、TCL、苏泊尔、奥克斯、格力、、皇明、安吉尔、康佳、长虹、九阳、德意、澳柯玛、沁园、司迈特、方太、爱仕达、荣事达、科龙、奔腾、老板、国美、苏宁、永乐等上百家知名家电企业，他们均处于行业领导地位。

美的电器赠品国庆某品牌家电促销方案

2010年10月，格科与华南苏宁家电卖场合作（包括苏宁正佳店、苏宁天河店、苏宁洛溪店、苏宁新市店、苏宁区庄店、苏宁环市东店等），由于人们健康意识的提高，首批试销货物在短短一周内被消费者抢购一空，同时极大促进了店内主营家电产品的销售。

综上结果显示，众多市民已在关注家电使用过程中的一些清洗、保养问题，但目前很多品牌家电售后往往忽视这一有可能因为家电长期使用未清对消费者带来的健康隐患，某品牌根据这次市场做了一个大胆的赠品决策，这次国庆赠品突破口就从家电清洗产品入手，但是家电清洗产品生产厂家目前还很少，而且产品线也不齐全，如何能找到一家专业生产家清洗厂家才是这次赠品的重点之一，经过各方面的资料大搜索及各方面综合考核，这家品牌家电最终选择了跟海南美佳精细化工有限公司合作，选用了美佳公司旗下的“格科”牌系列家电清洗用品。

A：陈先生，你好！夏天是空调使用高峰期，请问你在享用空调的过程中最担心的是什么问题呢？

陈先生：其它问题倒没什么，但最近在、央视广告中都有听说空调要定期清洗才不会滋生细菌，可是我家的空调从没清洗过，如果空调经销商售后能帮我们解决这个隐患问题就好了。

4、通过独具匠心的赠品策划促销机型，带动本次家电销售突破新瓶颈；

2、2个月过后，纷纷有用户打电话咨询有没有活动时的家电清洗用品赠品销售，或者上门帮忙清洗

国庆前后是家电特别是电热水壶、豆浆机、冰箱、空调等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机、饮水机、空调、太阳能、洗衣机等产品根据结果为解除消费使用家电的种种售后问题顾虑及消费者不熟悉如何清洗保养等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次解决家电污染好礼相送活动。

三、促销目的

品牌小家电市场工作人员（A）

四、结果