现场直播：2015中国互联网家装+定制家居高峰论坛全文2016年1月6日

王立威：各位来宾和现场的好朋友们，大家上午好！

这本书是从50到100亿，觉得这段很厉害，这个企业了三年的时间，50万到100万，郑老师亲自代表的，这是资本行业的，大家一看到书作者就是郑翔洲老师，资本市场和小尼宅配。

A股对我们中国股民很大，也会让我们更加，炒股叫做价则投资，你没抵押没，你商业模式要有资本色和互联网+资本。很多人做装修，很多人买我家居。谁买了，我不知道，我不知道无法做大事情分析，PEAK多少钱。从制造商转型成渠道商。PEAK上市的时候1.2个亿，后来我发现质地投资笔资金投资更有价值，所有的企业需要的是钱，而是跟资本对接的机制和商业模式。这个东西才是真正有效的。所以有很多的企业，我们最好的资源是企业，企业融资金，融市场，融智慧，融相同的价值观，这才是股权融资的核心。而不仅仅只是资金。所以PEAK请的明星都是李宁，专业的运动员。一个做加法，一个做减法。做加法能够做多大？走楼梯（楼梯 装修效果图）的时候做多大，坐电梯的时候做多大，既能够加法做的好。所以说中小企业的老板一旦有了互联网思维和资本思维，企业就有质的储备。

王立威：互联网是免费模式。我们全是免费，另外有很多细节，有很到支持。其实这个把二线诚实的装饰公司的起来。其实是主条件的，免费加盟，但是条件是什么？你要努力，思维要跟上。

周婷：刚刚您提到了，你说小尼宅配这个代理商在当地做的特别的火热，我相信这么好的项目在座的各位和我有共同的疑问，怎么样才能加入我们这个小尼宅配，小尼宅配会不会给代理商有哪些提出才能够加入。

徐运忠：尊敬的各位同仁、各位会员、各位来宾、各位朋友大家上午好！欢迎各位来宾来到首都共商中国互联网家装大计，受秘书处委托，我代表中国互联网家装联合会向大会做简单汇报。

真正把互联网+做好要基因重构。所以我们重构了互联网基因这样一个团队。那么另外某一个重要的资源，有一个现代（现代装修效果图）化的车间和60家OEM供应链体系，这个车间和传统的不一样。我们把研发和生产融为一体，比如说从它这个产品跟孩子一样，在它出生的时候，产品从出生开始。这里面其实有个关键，就是远程下单信息化，打通以后实现我们现在讲柔性定制。高总谈有一个标准化得到，一个企业做大做强一定要标准化。有人说了客户要个性化定制怎么办，谁能解决标准化和定制化的矛盾，谁能成功。给产品做了一个强大的后期。

我研究了日本互联网有没有百货那种书，日本可能很多人去，日本的实体店仍然活的很好，因为所看既所得，在实体店买的东西既方便质量又好，比互联网还便宜。所以质量是影响一切的。2015年不管怎么热闹，赚钱怎么多。生活也好，资本投也好，还在往里砸钱。一年不挣钱，两年不挣钱，第三年肯定下来了。我们世界五百强投了我们中国的家装企业，五年不赚钱就撤了，互联网+也好，+互联网也好。不管谁做都要挣钱，企业追求利润最大化，企业不挣钱员工不涨工资，明年就走了。

论坛现场

周婷：你对未来的小尼宅配有怎么样的一种期待，包括怎么样的一种信心呢？

讲完这个产品，我们就分析一下互联网+大家居趋势。在互联网家居这块说一下。2014年我们叫O2O元年，这一年起来了很多厉害的企业，耳熟能详的企业。滴滴打车，从80万做几百亿，也就是吃穿住行，突然出现了美家邦，爱空间，有住网等等等等。突然间崛起，我们用一句话叫互联网家装一年的努力超过装企十年努力。为什么？现在这些互联网家装企业，每个月500单，而且这个数字递增。你们都是做家装的，自己想想。每个月拿到500单。

产业服务，引导产业技术不断进步，为会员企业提供国内外技术和市场信息。

高原：大家好我是美家邦的联合创始人兼CEO总裁，有这样一个机会跟大家做一个方向，感谢让我有这样一次机会和大家有这样一个分享。

来细看一下，我是为线下O店带来的价值。更多的客流，服务升级。明天会有我金牌，经常举办这种培训，我们叫请进来走出去，就是其他做这个深入的，涉及到设计培训，培训。之到让终端服务力提升。我今天简单说一下，作为一个入口进展力，根据很多客户的调查。他只关心自己的家，他自己家装成什么样的。比如说鹏龙湾，用这个可以搜索到自己的家，里面从客厅到厨房所有的场景都是我们的定家具的产品。小尼有一个设计师上线，这是一个逻辑。这个逻辑有一个闭环，只需要APP和微信就了解我们所有的产品。

周婷：王老师您好，其实今天是一个具有特殊意义的一天，今天是2015年的最后的两天了，大家来自五还四海的朋友相聚到首都，相聚一堂欢迎大家的到来。

周婷：我知道了，就是我手中这本书。我相信各位朋友也相信有这么一书，这本书的作者就是郑翔洲先生。

中国互联网家装企业联合秘书长徐运忠

这个题目是互联网家装未来趋势，未来？我是互联网出身的，之前不是讲家装的。前场的时候看到说让每个年轻人更多都再轻松一点。一半互联网基因，一半传统家装基因。我们团队有一半以上是百居出来了。我带的是互联网基因，纯互联网基因。这个是需要这样基因的团队才能做得了，家装的行业进来之后有一个很深刻的感受，对这个行业链条非常之长，一条连着C端用户，另外一头连着供应商，涉及的链条非常多。并且家装本身是个性化的，用户是追求个性化，做家装有一个链条，涉及到互联网非常难复制，一旦复制不起来不能成为互联网。互联网是规模效应。有这样一个机会可以在这边跟大家分享一下，美家邦是怎么看待互联网家装的。

企业进步，推动我们品牌的推广，参观交流，展示营销，品牌建设。开展科技交流和经验交流，拓展国内外市场，推动产业链配套完善，技术进步和现代化。

张仁：各位嘉宾、各位同仁，的朋友们，女士们，先生们大家上午好！首先代表中国建设装饰协会，对创新驱动、转型升级，中国互联网家装+定制家居高峰论坛的召开表示热烈的祝贺。

最后一点告诉大家提到了，还需要什么需要资本助力，小尼宅配这一段时间，在我把有年前半截的工作做价值链，做线上的工作，做微信端。下边主要做研发生产产品一个升级，甚至做基本，接受了很多APP还有优势资本等等。来介绍一下这个优势资本。投资了两百家，其中31家IPS上市，真正能让企业上市的这种资本公司。大约100家的就7家，刚才大家看到我们发布求的时候，郑老师是优势资本的合作人，也算是老板。所以他是优势资本，新机会该是今天也需要入股，将启动小尼宅配上市模式，我2015年把公司重构，全部具备互联网基因，那家告诉基本上市公司的要求做一个架构。线上的来和O店的打通按照这个上市的标准来做，将启动小尼代理商买家居送期权的独家模式。资本出去以后做成本，也就是我们要带着大家共同做什么？大家可以看一下袋里头都有书的设计。

第三个模式，就是商业模式要做好，有两个企业一个真功夫，哪个企业做的好？没有商业服务的企业做的好。有服务就很难跟资本市场对接。游服务很难标准化。为什么很多的企业愿意，好的商业模式决定你这个企业走高，今日资本投资土豆网，王威离婚了，王威老婆向王威索要600万人民币，不给。因为土豆网压根就不挣钱。王威以为这个事情就过去了，王威老婆不行。你现在不赚钱，上市以后就上市了，一拖拖到优酷上市了。最后损失的是投资人的利益。今日资本投资京东商场还好，其他都不成功。 后来在资本界里有一个不成文的，带领一个企业做净值调查的时候，一定对个人的情史做一个详细的了解对不对。

佳林国际装饰董事长 美家帮商务副总裁 钱锋

王立威：在场的还有很多单位，欢迎各位朋友到来，欢迎。

我简单介绍一下美家邦，美家邦从去年成立到现在，我们获得了五轮融资，美家邦模式非常有爆发性，五轮投资都是机构。美家邦就做业互联网的产品标准系统流量。每一个人找一个创业合伙人，满足用户痛点当做自己的第一位，有改变自己的野心跟梦想。所以这是美家邦+。

……

以下为本次峰会的全程实录内容：

黎明家具集团董事长 黎胜国

赚钱是现在式的，值钱是将来式，那我们投资投什么？就是现在是和将来式一个时差，我们要投一个企业不是因为要赚钱，而是因为你值钱，很多的企业很赚钱，但是不值钱。房地产企业，我今年捞到一块地，明年拿到一块地，但是不能每一年拿到地，很赚钱但是不值钱。银行也很赚钱。A股16家银行已经变成了什么？但是银行的试盈利不低，银行很赚钱，但是不值钱。有些企业很赚钱，有些企业是值钱。我一个苹果手机坏了，我不去苹果专卖修，要收我两千块钱。但是去电脑里去修只收两百块钱，我不会去苹果店。不再让苹果公司赚到钱，苹果公司是很赚钱的，但是不值钱。这样的企业值得投资吗？不一定。乔布斯去世以后，苹果的股价基本上上不去。我们同一个企业赚钱，而是因为你值钱。小米它不赚钱，但是很值钱。对不对。手机只是入口，后面小米装修，小米家居。所以说它是一个经营人群的企业，让它值钱。而苹果是一个经营产品的企业，这样只会赚钱而不会值钱。打造了互联网家居，打造一个既赚钱又值钱的商业模式，所以说这是两个完全不同的思维。

中国建筑协会秘书长张仁先生

大学MEA客座教授、国家发改委人力资源研发研究会特聘年轻专家、创新设计作者郑翔洲

带着高管到上海找到我和董事长，我回答你当连的三个，你不缺钱为什么上市，缺的是花钱的能力和资本市场对接的机制，欧洲和百年企业不上市，欧洲的一个国家还没有中国一个省，你上市以后不会把一个机制，西班牙品牌ZARA。欧洲的主板市场还不如新三板。新三板平均市盈率是30倍，都比他高。境内往往有一个价值。第三个你说你上市以后你的股权被摊薄，财政被公开，没有一个控制力，那是因为你不懂得股权结构的控制。66.7%叫做控股权，61%控股权，不能够决定公司做什么？但是我决定这个公司不做什么。问题是你股权下降到51%以下，当你股权下降到33.4%以下人们有一个超水平，这是股权结构一个事情。所以有很多企业通过商业模式，利用一般的思，机构不会帮企业做加法，既帮企业做加法，又做减法。运营科技以前是做APM机的，卖给银行，卖一台上一台，后来改变了收费模式送给银行。羊毛出在猪身上。以前是赚银行的钱，现在是赚银行客户的钱，以前是一身一次，后来还是一生一次世生命。这个钱赚13个月，当时他只有5到股份制银行做好全部，全部做好大企业价值更大。美国通用电器把它卖给航空公司，卖一台少一太。后来通用电器把它的发动机送给航空公司。只要天上有飞机在飞，他就在赚钱，不是一身一次生命。而是一生一世。靠做加法的商业模式。

此次大会以转型升级为主题，紧密围绕国家互联网+战略，积极推进互联网家装企业、行业、产业的联合发展。充分发挥社会组织在行业管理、平台搭建、合作交流等方面的优势。号召引导互联网家装行业融合进步，为社会提供最佳优质互联网家装服务，联合会在国家互联网+占领背景下，家装、设计、施工、建材、家具电商服务等单位，自愿组成的非盈利性的组织。

人还有比生的好更重要，谌业能够做多大？做加法。有没有资源必备，有没有渠道必备，有没有品牌必备，所以这是他一个核心。麦当劳全球的CEO，我们工厂全部被烧掉了，股价跌不超过10%。因为最有价值的东西不是看见，而是看不见。你的渠道，你的品牌和你的用户。对不对。这些东西才是我们一个真正的核心。这个企业很值钱，为什么？90%的成本来自于旅游品。

第二技术品牌，的产业化，推进互联网家装的产品化。

刚刚提到十亿、百亿、千亿，未来得装修公司一定做到这一点。什么样的条件能够支持装修公司达到这一点？我自己划分的时候划了三个动力，第一个叫一二线城市的红利。什么叫红利？移动互联网刚开始来的时候低潮，换了手机每个人都在下APP，APP是最高红利，所以说互联网装修公司以十亿、二十亿的红利在哪里，在一二线城市的快速布局，把它落实了。然后第二个动力在哪里？三四五线，为什么把它拆开。因为你一二线的时候，数量很少的时候，如果你运营团队，你的管理团队非常强的话，靠管理可能是OK的服务系统，但是呢当你到了三四五线之后，那么多装修公司，那么多员工，那么多工地必须要靠系统，系统为主管理为辅，所以我把它拆开了。第三个资源社会化，如果不社会化迁移根本实现不了，要开多少家店才行，未来标准化之后，装修体验馆就是一个工厂。他在营销的人员在哪里，把一切有资源的人都拉到这边成为你的创业者。保安所有的人，只要有客户资源的全部都是你的营销人员，只要介绍客户成了，钱自动打到他帐号上。市场化是第一步， 先把营销市场化了，通过一个系统不专业的人，只要用了这个系统，就跑出标准化的范围之外，就不会以专业培训差，必须通过专业化的产品和标准化的产品区市县。第三个一定是社会化，第一个实现的是营销的，第二个是功能的。现在产业功能一定是方向，只是说产业功能跟各位处的阶段不一样，有的当成噱头宣传出去了。

如果只是一个卖产品的利润，这样的企业未必好。但是更重要的是什么？是你的用户，从经营人群，从经营产品转型到经营人群。经营产品靠商业模式，经营人群靠互联网。最后上市的时候要有一个合规性。这是为什么说互联网是百年不遇的机会。我们2015年的企业有一千多家，真正愿意入股的可能就10几家，小尼宅配五个标准，涉及一下顶层结构，这样的话让他在财富上，业务上还有法律上更合规，很容易跟资本市场进行对接。通过小尼宅配的商学院，和大家进行一个互动，和大家进行一个沟通，帮助大家的企业进行转型，帮助大量的企业插上资本运营的思，让我们既赚钱又值钱。最终从成长成熟。人生就是爬大山，做企业就是扛大活，每一个人都是从高山起步，最高就是山高人为峰，选择了就选择了。企业家成熟与成功的，成功是短暂的，成功是的。我们要从成长成熟，对不对。在中成熟。如何在赏识中成长中成熟？我们在中前行。遇到贵人让我们成长，遇到让我们成熟。训练让我们成长，让我们成熟。结婚让我们成长，离婚让我们成熟。一人生就是从自信到自尊，最终到。从应该如此经过了不该如此，最终就不过如此，今天就到这里。谢谢大家！

王立威：对。这个嘉宾上午也介绍过了，其实说起这个嘉宾绝对是业内的大咖。大学MEA客座教授，国家发改委人力资源研发研究会特聘年轻专家，创新设计作者。

第一个叫去库存。第二个去产能。房地产知道发展了二十几年，特别是前几年我们在二三线城市，四线城市库存很多，今年中央明确指出取消限购去库存，房地产按照市长的发展给我们提供了一个非常好的市场空间。 第三个叫补齐短版，鼓励中小型企业按照市场质量创新发展，给创新发展。允许试错，宽容失败，激发激励综合性的多侧变。

第二全屋家具定制，衣柜的定制什么都是小的一个模式。现在是总装，现在慢慢的买笔记本电脑，所以这是要全屋家具。另外一点设计和服务连是定植加剧行业的灵魂。以后设计师越来越主要，设计师就是定制加剧的灵魂。逐渐对我来讲，我们的产品。比如说这个橱柜在摆在工厂不能叫产品，什么时候装到用户家里才叫产品。这涉及到背后的服务链，真正落地，这才是服务链全部完成。 另外是口碑认同，这都是相通的。最后一个是定制标准化，这是另外一个趋势。

这个店是的店，但是在左边就是我们的佳林装饰，这个店一千平米不算特别大，右边是五百平，右边是五百平，一个老板分成两个团队。但是他们怎么样？互补，即刻同时增加了负担值。这个是交换空间，我们是左边是空间，右边是小尼宅配。也可以这样，下面。这就实现一个终端再造。就是我刚才讲到了，你从装饰作用入手，建立第一步。

要抓住趋势，所以我们一起分享互联网大数据的趋势，第三讲落地，再好的想法，再好的趋势我们也需要去落地，真正实现综合赛道，先代大家看一下我们小尼宅配，小尼宅配隶属于黎明集团，黎明有三大板块，第一板块大家看到黎明家居，也就是办公家居。这个是从1993年到现在，已经有22年。在北方是当之无愧的第一品牌。连续十一年采购，另外一个板块是宅配，农业项。大家从这边来的时候，东边大概两千亩地都是我们黎明集团。甚至重点扶持的项目，这是农业项目。

中国范家居市场热闹非凡，在互联网+的推动下，互联网+、家装互联网成为行业的热词，往事如风，千军万马闹家装，

云设计让用户参与的，也就是说传统企业可能给用户设计，这云设计平台就是刚刚提到欧先生必须有一个B55定制平多。不应该为大家做实际的操作。客户可以给自己用。我一个朋友就是，你那个软件也挺好的。用你软件全部设计了一遍，用这个可以下单。所以说这是我们云设计平台为大家带来的其实又是一种这样的手段。讲完了趋势，现在讲重点，也就是说我们来干什么？ 来寻找一种商业机会，或者叫赚钱的机会。

周婷：也就是说好的项目部能够让它在待着，就得有好的解决办法对不对。那今天我们郑老师在这里跟大家分享他是如何从50万小企业让他们变成100亿的大企业。在座的各位朋友们，想赚钱的朋友们洗耳。掌声欢迎。

大家知道党的十八届代表大会提出了，要用两个一百年实现中华民族伟大复兴的中国梦，什么是中国梦。简单的说中国梦就是人民幸福，国家强大，民族复兴。人民幸福首先是把，我们要建立小康社会小康不健康关键看老乡，小康不小康关键看住房，住房好不好关键看家装，家装好不好关键看质量，质量好不好小尼宅配、美家邦都可以帮助大家。

第二集客能力强，今天我让你带100个客户，甚至可以带150个客户，另外都有设计师团队，少的也有是十个，多的有二十个，20多个摄影师，一来20多个摄影师。这常大一个优势。正好弥补了传统家居的痛点，所以我们创造了这种连接的模式。

据不完全统计，比较热闹的互联网+或者叫科技公司大概有两百多家，但是据我们行业的了解和统计，真正盈利的不多，都在炒作跟风。O2O，第一个O是线上，线流，包括提供一个工具。最后一个是做沟通，如果两个O2O没有了，中间剩一个2，那就太2了。所以互联网+刚才主持人也提到了，互联网+最高是马化腾2012年提出来的，今年的写作班子给总理工作报告写互联网+的国家战略，这样互联网+往事如风非常的热。但是马化腾先生自己也讲，互联网不是万能，但是没有互联网是万万不行的。2014年人的生活的是互联网。全球互联人人互联，人人都是自。

王立威：行业发展面临多重抗也，把握新常态下发展契机，为行业健康发展基石。

合作交流，协调产业内外关系，提高产业自律性，提倡公平竞争，产业利益。协调社会资源，发展和行业外的保准，支持产权的相关组织的关系，开展不同形式的交流合作。

主持人

中国建筑协会秘书长张仁

王立威：不要走开，到现在上午的会，大概开到这里。下午还有，下午咱们有一个高端。希望各位准时回来。

美家邦未来做到什么？先实现从毛坯到精装777级这一个产品，先打透了。这个产品做好了之后，我们会跟小尼宅配优秀的权威家装的公司一块来合作，把供应链整合起来，然后再通过系统，通过产品软装的合作，人民去谈从毛坯到拎包入住。先把一个产品打透了，一针扎下去，不量做起来再往其他的地方做。美家邦的终极愿景是什么？成为一个时尚家居的领导者。分享到这里，谢谢大家！

和美家邦和佳林合作有做一件大事，从硬装到软装。这么一个新的模式，所以我的主题也是“互联网+产品链（硬装+软装）”。

周婷：2015年互联网家装年会，各企业、各产区的横向交流，促进房地产建材以及家具产业的主流产业之间的高效沟通和合作，凝聚行业力量。

王立威：好。接下来让我们隆重的介绍一下今天到场的各位嘉宾。分别是：

这个是轻装，当天是49单也常火爆，他这个店也在相当于的长安街，要是在这就是王府井，在其中最热闹的一个问题，其实也是天业之峰和小尼宅配。只要是双方公司和小尼达成完美的配合。这也是很成功的案例。

分析完这个趋势之后，看看小尼是不是站在趋势的风口上，是不是顺风而行，小尼做定制家居模式上，我们做云设计平台，通过ERP系统、柔性定制生产线。我们有一个话是买家具赚钱，买家具的值钱。

行业管理，协助相关部门对互联网家装行业管理发挥行业的优势，推动产业的规划发展。

第四个趋势是什么？我跟行业里面一些大咖聊天，他们说目前家装行业做的最大是中艺，标准化谁能做一百个亿谁是大公司，未来一定有百亿装修存在，并且很可能在这两年或三年，最长不超过三年。互联网+家装公司。 我写的是两年，实际上可能会三年，两三年内一定会存在百亿级的公司，百亿级装修公司存在的时候，看现在的装修公司会很渺小，非常渺小。什么样的公司才能够成为百亿级的巨兽？一定会有，什么公司具备这种能力？回过头分析互联网装修本质。

网易家居作为战略合作，将对本次论坛进行全程独家直播报道。

周婷：即将有请到的是小尼宅配优势资本、美家邦进行互联网家居战略合作的启动仪式，掌声。

这是业务发展。滴滴的业务发展，先做出租车，然后是顺风车。上跑的是滴滴操控的时候，要做汽车。然后把车前车后二手车交易全部概念打通掉，这是很自然的。装修这个行业作为平台一个公司怎么去走？第一实现从普装到精装，精装的痛点非常足。第三点精装是入口，第三互联网从毛坯到拎包入住，互联网会推更多的产品，来实现不同用户的个性化需求，这些需求都是标准化的，这些产品也都是标准化的。

另外最后就是业绩倍增，也就是现在更是方言与未来，这是双电为大家带来的非常有利的，让我们业绩倍增的模式。

联合会旨服务企业、服务于、服务于社会。致力于搭建交流的品牌，缔结企业联盟，具体行业进行整合产业资源，为我们企业提供全方位的服务。提升家装互联网的核心竞争力，促进行业沟通交流与合作。推动产业的自然整合，促进我们中国家装互联网企业的健康发展，联合会的业务范围大致包括以下七个方面：

86家线下O店，我们叫线下。给大家公布的是149家，有人说吹牛，149家说200行吗？我们不是这样。2015年做了一件事就是做减法。很多公司在倒闭，其他我们在聊天的传统行业没有几个上来了，我们做什么？做研发。从O店基础上，如果我们发现了不符合我们思维，跟线下老板做对抗。符合线下店的标准。最终实现了还是更改，也就是说虽然是做减法，548名设计师，把我设计师分成三大类，第一是集团设计师有一批集团的设计师团队。研发团队是O店设计师，另外还有一个Uber模式，Uber有的人没有听过，类似滴滴一样。这个是闲散设计师的资源。另外模式，线下O店的成交模式，左边的图用PC、H5和微信，背后的逻辑是要拿CEO做粉丝。做线上的东西大家认为是揽客，O店是做测量和设计，让客户来体验成交。我设计的模式最后成交是在链，O店成交，钱交给大家。

百一级的公司应该干什么？一个公司不可能把所有事情都做完了，特别是家装行业的链条特长，第一个是输送产品的。所以要不断的研发产品，确保产品在行业里面是最有聚合力的，你的新工具新工艺在产品里面最快的实现，在通过标准化输送出去。所以设计这个产品的研发实验室就是做这个事。第二个是高频度、多组合的品牌流量输出。以前的品牌是大写现在的品牌不一样了，以往做品牌一万块到的效果，用户关两千块到了。完了社会化营销、二十块到了，然后不花就达到了，这是一个组合权，他对一个公司的难度也是很高的。一个行业做品牌的都知道，天赋不到做怎么做都不行，要一堆有天赋的人做品牌。

把这些都做好了之后，你做这些事情，其他具体细节的事情肯定不再去做了，否则你的机制随着互联网增加变得很臃肿，一个好的机制应该是你的管控能力，你内部的计划是越强的。所以说他一定跟创业合伙人一起去做的事情，每一个选一个创业合伙人，创业合伙人只需要按之前做的事项，产品标准品牌系统去扎扎实实做服务，就可以了，就是一个互联网装修公司。

沟通的交流。协助会员解决发展当中遇到的问题，会员的权益，搭府的较量。

第三点你要有能力去开发能够承载你去复制的，能够承载你标准所有的工具系统，用户我们复制到其他地方的时候，我们的服务团队不是在靠嘴巴去传递，靠系统去传递。复制到全国之后，我们不是靠人在管理，我们靠体系，最重要的是靠基于体系的系统在管理。所以这个团队必须要有非常强大的ERP，以及相关的系统的研发能力。我把它叫工具级，这个能力非常重要。我才说了三个能力，还不够。你还有资本，这个行业目前都是互联网家装，跑在前面的都在玩，小米、腾讯、淘宝等。用户合伙人一下子七千万八千万出去了，没有资本不行。有这些够了吗？不够，还需要有品牌，砸品牌需要钱，这个行业未来集中化会成为一个趋势。互联网家装行业在明年，到明年的中旬大家清楚的看到哪一个互联网家装到这些城市，城市的情况怎么样？业绩怎么样。回过头去看，这行业不会只剩一家。

第三个是集中化、寡头化、成为行业的趋势。因为服务部确定性，因为每个城市的差异化，所以说物质起来非常大。从走出去的公司复制出去，从几个点复制出去的好，的装修公司基本上很少走出所在的省，互联网把这个标准化以后，降低难度以后能够给用户提供服务以后，还要遵循互联网的本质，规模效应。所以说你要标准化，你就要设立一个产品的研发中心，这个产品的研发中心能够有能力对你的产品进行不断的研究。要有能力对装修的行业未来可能出现的新工艺，现在已经出现的工艺怎么结合到这个行业里面。要能够做系统的研发。所以美家邦在设立了一个总部，我们现在是双总部，这个总部我们把它叫做装修团体实验室，他就是研发契机性的产品，研发新工艺，研发新工具在装业当中的一种。这个行业太古老了，非常古老，互联网发展十五六年，结果发展很多东西基本上在这个行业没有应用。这个行业还是用在最原始手艺人的方式，最原始的操作方式做这个行业。所以我才说这个行业既让人非常头大，又让人觉得说一旦做成了，成就感非常之高。

福建这是一个贸易企业，贸易企业最怕的是什么？买卖双方见面。买卖双方依然有一个自己的内容。携程网我们五星级酒店，到五星级酒店还给携程网打电话，可以便宜几十块钱。携程网赚钱吗？不赚钱。携程网最赚钱的是什么？是退改签，否则的话携程网一直不赚钱，但是值钱。所以说很多的农业产业链生态对企业更有一个巨大的空间。

美家邦执行总裁高原

2002年创办至今，本身他们资本市场对接，而且资本市场最喜欢什么样的企业？在这个互联网+的时代，什么样的企业可以很快的做好。经常讲在参与行业里面好吃的做不到。能做大的都不好吃，什么样的餐厅（餐厅装修效果图）做大没有出色餐厅可以做大。什么医院可以做？没有医生的医院可以做大，什么医院没有医生？体检中心，康复中心。只有，可以用三流人才创造一流业绩。前世界最大的餐厅麦当劳，麦当劳为什么可以做大，没有厨师，全中国最大的餐厅是哪家？小肥羊，一年50亿到60亿的餐值，他为什么可以做到，没有厨师，能够标准化能够复制，所以能够做大。正如从我们中国市场来看，中国的上市服装企业也有四十家，其中有一个特点，95%是什么？都是男装。为什么？男装可以做大，女装很难做大，女装今年的款式，明年的款式，后年的款式每一年都不一样。每一年都不一样很难标准化。资本行业投的做大的产业，以前投的很多企业，从零到十个亿往往花了十年的时间，从十个亿到一百亿只用了三年的时间。在座的各位你们的企业做到十个亿，很的企业都很难，现在新三板上来了，有几百万的营业额的家装公司可以上新三板，从一个亿做到十个亿需要两年，从零做到一个亿要三年。企业缺的不是钱，缺的是跟资本对接的机制，资本的机制对接以后企业迅速的进行腾飞，从而在互联网+的时代底下，我们说新三板给我们带来十年的机会，企业的订购带来三十年不遇的机会，互联网+带来的是百年不遇的机会，是企业做大做强的机会。

周婷：接下来让我们用最最热烈的掌声欢迎中国互联网家装企业联合秘书长徐运忠先生精彩致辞。

所以说很多的企业，商业模式跟资本死一改了以后，就会有一个巨大的融资，我们这几年基本上不再出来了，蒙牛的股权结构有巨大的问题。我会问很多人，很多人说因为他超越，蒙牛有四大，太阳广大，父母恩大，君子量大，气大。蒙牛品牌18%是矛盾，有德无才培养使用。蒙牛买了牛，挤出的牛奶我自己报销，我给你签协议。这当时一头牛有两个，而当时中国的石碑，全中国最大的牛没有一头，怎么获得巨大的融资。在中国第一产业讲加牛，第二产业叫杀牛，第三产业叫吹牛。蒙牛是什么？第一产业，第二产业，第三产业同时做。获得巨大一个融资。但是蒙牛顶层结构出现了一些问题。之后遇到了德意志银行，把它浪费在宝门，这次什么叫恶意伤口，不经过商量直接从股票市场那里买我的牛。当蒙牛遇到三聚氰氨事件的时候，蒙牛最后股价大跌，作为一个聪明的投资者这时候买进蒙牛的股票，还是卖出蒙牛股票。前中国这么多，全世界这么多上市的实体公司，哪家没有食品安全问题，哪家都有。但是哪一家倒下来，一家都有。河南稍微一出事，湖南副市长坐镇指挥，要资源给资源，要政策给政策。中国一旦上市以后，首先就不会让你搞，很多工业是安全的，为的就是富过三代，上公司都有问题。有事的时候是牛针对蒙牛的控制权。上市的实体公司都有时间安排的问题。这没有设计好股权结构。 你生儿子获得是有表决性的A股，要生女儿获得的就是没有表决权的B类。

去年我们做了很多市值管理，帮助很多上市公司从一百个亿做到两百个亿到三百个亿，做平台发展。这些都是从市值很低，二三十亿的小盘股也就两三年的时间，正确的市值管理，这才是一个企业真正影响关注的。更重要的是增长，行业实际上家装行业是一个永久性的趋势，永久性的趋势。更重要的是团队，我们觉得团队是很不错的，因为李总跟刘总，自己本身一年有一个多亿的利润。然后自己来做企业，自己来做互联网+一个O2O，既有赚钱能力，更有赚钱的运气，还有互联网+和资本的思维，这个问题是我们核心看中的。如果一个企业90后创意，但是他已经成功过一次的企业家做互联网+很容易成功。一个女人生不出孩子，让她改嫁依然生不出。小尼宅配它的资本模式？买家居送期权让人赚钱，更多的是打造一个家居行业的小米模式，让人值钱。既赚钱又值钱。这样的商业模式才会有价值。

搭建四位一体的品牌，一是信息平台。介绍我们最新的产业状态，国内外的新产品，新材料，新工艺，新设备和示范工程。

王立威：郑翔洲先生为我们带来《互联网+资本运作》，掌声热烈一点。

小尼宅配致力于民用这块，家用这块。小尼隶属于原来前身是黎明定制家居事业部，2005年我们成立了小尼科技创投有限公司。致力于全屋家居O2O定制，一个是线上开发运营，一个是研发生产物流。另外一个是O店运营。我的一个感受，我原来做了十二年的定制家居的行业，也算自身传统家居了。后来我们在过程中发现，互联网势头非常猛，在2013年的时候想做这块，一直在研究参加很多会。最后我是真正的走遍了全国从三巨头开始，百度、腾讯、阿里巴巴还有滴滴打车，实际上去周边这些合伙人、CEO等等都在做深入的影响。

互联网为什么要做标准化？就是为了负责，为什么要负责？就是要把服务商品化，把服务打造成一个商品。有一个管理思维非常重要，要把每一个模块拆的非常细，找行业最牛的人打包好，合起来才提出一个超出预期的产品，才能够形成口碑。所以标准化的本质是什么？标准化的本质解决装业标准难的问题。提到一个词就是口碑，口碑在这个行业太重要了，口北在这个行业是供给端，谁解决了供给端不特别担心的流量，不担心怎么天天获取新用户，解决供给的核心在标准化，标准化把一切事情简单化了。每一个设计师经过我们开发的系统，经过简单的培训，精准标准化的产品，作出用户想要的产品。这就是标准化带来的意义，统一标准化降低难度，通过标准化实现目标。不管你是不确定性的服务，还是确定性的产品，最终都会通过标准化不断的去打磨，然后不服务商品化变成了一个确定性的事情。这个行业大家都看到了，套餐很多人在。之前2818套餐抱回家，现在套餐遍地都是，做了套餐等于做标准化了吗？不是。套餐有的人做法用非常低的价格，把这个事解决掉。这个满足不确定性变决定性吗？不满足的。所以说只有那些做标准化，做套餐，并且能够对用户签了这个价格，就是最后的结算价格，这公司才是真正的做标准形式，用套餐把用户圈起来，把这个事解决的公司都不叫标准化+，都不符合单品机制的思维。互联网在任何事情的时候不是去考虑我赚多少钱，考虑用户有哪些痛点。装业用户自己装多一层皮，装修企业装剥一层皮，互联网家装就是解决这两个痛点的，没有其他的。在做任何事情的时候以标准化+来思维。

10月29号我签字去了，还有庄总。这个还是比较火爆的，人山人海的，所以当天也是小尼宅配这边下了85单，所以这是一个已经事项了，就常火爆的场景。打到这个模式我们也想，为什么其他不一样。我们把它放开，为什么是这样状况。左边开业我们有种子客户，最后实现一个火爆的东西。

大家可能注意到2015年抓获的用互联网诈骗大概20几万人，破获了一起案件，摇一摇看看哪有高档别墅（别墅装修效果图）区，三天灯不亮就下去了，互联网家装利用高科技的手段，多一个平台、多一个工具，多一些。让消费者在网上找到这个，最终还是要靠落地。家装行业有特殊规矩，住宅装饰装修是工程，它不是商品。不像淘宝网上买商品，工厂就在那，商品就在那，百货就在那，只要你点击付款、成家、快递公司给你送到家。尽管有假冒伪劣的，有知识产权侵权的行为，但这就是辨别方便，省钱。

衣柜其实定制这块，衣柜占主体部分，定制衣柜是家具的核心，很多从衣柜起家，再做全屋，这也是我们2016年推出的新品，大家自己看到这个其实是一种跳色单位的，客厅、书房（书房装修效果图）、榻榻米，这也是有一部分智能化，这是软床。

那么我们摸索到了，就是趋势再好，思维再好。一定要落地，一定要让它变成终端去获得客户。所以这是通过自己的摸索发现了硬装+软装的模式。终端在作小尼模式。大家都是做什么的？都是装修的老板。虽然来在五湖四海，二三线城市装修公司的老板，你们做什么？做硬装。现在给大家在硬装入口基础上加了一个赚钱的一个项目，一个机会。就是全国家居定制这样的终端链。这个有人说放到我这个装修公司里就行了，这是两个概念，这是一个厂家在做。你就是全国定制的一个店，为什么这么做？把它的有点和优势分析了一下。

王立威：此外本次年会对2015年家装行业进行总结，引领家装行业健康发展的优秀品牌企业人物讲话表彰。

第三要做提高效率和积极性的管理工具集。第一个互联网思维，第二个要有工具集，很多工具连在一起，能够把思维承载起来。很多人可以都知道什么是互联网思维，他用了这个工具，代表有互联网思维。第三点就是标准方统一输出，做什么？做装业的标准，家装行业的标准，通过产业来体现。做方，社会化营销的方，品牌营销的方。做国家该干的事情。

周婷：首先请教一个问题，如何从50万到100亿的商业运转？

第二个买茶叶，所有的经销商还有茶叶，既有差价又有期权，当时利润最高的时候六千万亿的利润，普洱茶当时很热。做安全的企业。我们当时在投钢的时候，2013年钢利润8000万，第一做顶层设计，第二是商业。第三是股权模式的沟通。下一步有55+核心经销商，经销商卖的安全套既有一份差价又有期权。但这样一讲利润本身八千万，对经销商的积极性，马上就可以上市。经销商的积极性很好，一好结果产业更少。很多制造老板自己也知道，我的企业一定要上市，不上市很难复活三代。用股权形式锁定了下游，再用股权形式激励高管，拿出15%的期权。所以说整个股权模式上游、下游。这样的话2003年八千万市值，2004年对比的利润是1.2个亿对完成方没有完成，为什么没有完成。因为广东省扫黄，让它销售下降。今年对比的利润是1.5个亿，为什么没有完成？ 这几天雾霾数量上升，为什么？因为在雾霾期间，不能够怀孕。所以说安全销量非常好，所以说许多看了不相关的事情其实都是相互有关联的，这是一个重复消费的企业，这个企业是一个好企业，有品牌有渠道，更重要的是有用途。

未来装修公司的订单都在里面，你可以提前排，未来在哪里？像我们现在的白领一样，可以跟他讲梦想，现在不行。作为企业的，一下子给他讲梦想不行的。第三节的动力在哪里？就是社会化。设计师通过系统的。

王立威：2015年3月李克强总理提出制定了互联网+谢东计划之后，互联网+成为2015年最热的名词。推动大数据、物联网与现代（现代装修效果图）制造业结合，促进电子商务工业互联网和互联网金融健康发展，引领互联网企业拓展国内市场，这一计划让互联网迎来了一个崭新的大时代。

郑翔洲：就互联网+资本运营这个课题，跟大家追求迷茫，发现规律。作为一个企业一定从理想启蒙，从来没有理想化。是从启程，这是如今做企业的既是最优秀的，也是最的，既是最可爱的，又是更可怜的，在这样一种市场经济计划综合背景下，因为我们是运动员，我们耗不起的，我们是卖鲜鱼的，不是卖咸鱼的。我们优势我们是做私募股权投资。

能夸，但不能太夸，很多企业没有核心竞争力，迅速做大，这也是核心中的一个。第四个是增长力，增长力在什么地方，行业增长力和企业增长力，和行业的上下有增长力在什么地方？我们讲投资投人，A轮投资投资产。问题是现在是一个鱼龙混杂的市场，我们是一个顶层设计。我们在商业模式可能跟别人不一样，未来所有的经销商，所有的合作伙伴你买我的家居，既有一个差价，又有一个期权。期权现在不值钱，马上挂新三板就值钱了，这个东西才是真正有价值的东西。既有一份差价，这个东西可以养团队，但是你的期权这个东西才是真正有价值的。所以说第三个核心竞争力，核心竞争力产品有渠道，资本运营有期权。新三板做到五个亿，五个亿做到五十个亿需要两年的市场，我们来帮他完成。这个才是最有价值的。

互联网改变的是什么？互联网无非就是思维，无非就是工具，我一直讲信互联网思维就有，如果不信就没有。你永远不知道互联网思维，永远不可能体会到互联网思维。解放了生产力，专业人做专业事，大家看任何一个品牌。比如说Uber，lbnb一个最专业的人在这个努力，就能够赚钱。他们的去快速推这个事，在行是什么？你只要有哪方面的技能，你介绍一下可以标个价，别人可以买这个服务，以前大家去拍卖这个时间，现在我告诉你各行各业最牛的人都在拍卖自己的事情，他给创业公司提供品牌服务，18个小时的品牌服务，搜集十万块钱，给你提供一系列的品牌服务。那一头挂着所有行业的精英，一你可以打发你的时间，两小时多少钱。前段时间我找他聊天，我问他干什么？他卖了一两万。并且别人请他去，给他定好机票定好玩的，收了钱。这可以说是互联网的本质，创造水电煤的基础设施，让创业者，每一个行业专业的人才在这个行业都能够成为创业者，谁的机制不是这样设置的，谁就跑不远跑不快。

王立威：有请启动嘉宾张仁、高原、徐运忠、刘杰、钱峰。

周婷：我们要做好一件事情，就要对比较有实力的企业共同努力。所以您这个模式让我们有更多的受益。

中国互联网家装企业联合会秘书长 徐运忠

王立威：随着互联网的崛起，已经成为人们生活当中不可缺少的部分，在各个领域很多行业都把触角延伸到这个领域，方便了人日常生活，让人们真正懂得了什么是互联网。

总结了双店，双店我在解释一下，也就是装修+家居，然后双店或者是硬装或者是软装。O店可以在这种装饰公司，把这个从即刻开始。解决痛点就是给我们带来什么？我们把它最后提炼一下，就是痛点。我的线上，我刚才讲了这是官网、官微全都是给O店提供的，另外就是提升客单值。正解决85后90后的痛点，解决他们省钱省力的问题。

小尼宅配CEO刘杰

用一个词来形容是“遍地开花”，我看到数据，拿到互联网+公司有多少家？42家。这样一个低频的行业搞的跟团购，跟滴滴打车这个行业一样。大家疯狂的竞争。然后挣不了钱这个行业，也是因为这两年是产业互联网的时代，什么叫产业互联网？互联网快速渗透到传统产业，快速去改变这个行业。衣食住行，现在就剩住了。

周婷：没错。今年的确是互联网+一个起始年，对于我们来说也是幸运一年。在座的各位一定会在我们的运行过程当中遇到很多困难，在这么平静的时期，今天来到了互联网+的年会上，我们是来学习和沟通了解的。面临转型的这么一个趋势。那如果大家抓住了这一个好的机制，我相信未来大家一定会越来越棒的。

还是毛那句话，前途是的，道是曲折的，只要我们在座的各位同仁，我们全行业携手并肩，创新发展，转型驱动。体制增效就一定创造中国家居行业美好的明天，人民对美好幸福生活的追求这是我们全行业的奋斗目标，元旦即将到来向各位祝愿新春快乐，幸福永远。谢谢大家！

我在2016年推出一个599软装套餐，刚才大家听美家邦讲的TTC也是按照这个平米，背后是有价值逻辑的，599推出以后主力是谁？85和90后。所以这个切入点他们最喜欢的定价方式很简单，一百平米的房子600块钱。因为软装原来定位在高端了，是别墅，花园洋房这些高端的在做，我们把它搬到了普通的家里，这是让我们实际来推进。你卖599我挣不挣钱，这个功能是这样，599有一个入口。也就是说让你的货客成本，还有营销成本大大降低。做用户客可以引导客户做全屋定制家具。这样经销商有了利益，对厂家来说非常有利。因为这是标准化门槛降低的成本。所以这是软装599套餐。

未来得分享就分享到这里。

我们看中它一个，这个企业是我们今年投资的企业，互联网+农业，茶叶公司能赚钱，第一个就是卖茶叶，这是最核心的。这个公司卖茶叶，商业模式，从经营产品转移到经营人群，以前是卖茶叶的，我们让他卖茶叶，在云南18万亩的茶叶，其中10万亩是我们，大家买一亩地，我让你吃二十年的茶叶。一斤平均下来是200块钱，所以说这样的话买我一亩地，我让你连续吃二十年的茶叶，卖一亩八万，卖一万亩就是8个亿，这8个亿，这一万亩就是一万消费者。一万个推销员，所谓的互联网+，就是众筹、众包、众工，这是未来发展一个思，以前是买茶叶，现在是买我的茶园。将农业资产证券化。第一个赚土地的差价，第二个赚产品的差价，第三个赚股权增值的差价。他将农业资产证券化以后做互联网+，让他市盈率提升了，利润增加了。让企有价值，不仅是赚钱，而且值钱。先收预付款，这样的商业是最好的。同样的模式做红牛也做，我们在美国投了一个红酒机器，买一亩铺葡萄园一万美金，中国的是50年，我每年返四百，返到美国倒闭。将农业资产证券化，酒用国外，茶用国内的。这方式有行业的吗？大米可不可以用这种方式？买不一亩地三万块钱，我让你吃二十年是可以的。猕猴桃也是可以的，好想你也是可以的，只要是规划经营的这些都是可以的。这些叫农业资产证券化，不仅是可以赚钱，更重要的是可以值钱。一万个股东，一万个消费者更重要的是一万个免费的推销员，这才是一个最大的价值。而且成本不在自己的身上，在别人的身上。

王立威：感谢徐先生的精彩致辞，有请中装协秘书长张仁致辞。

商场上对一个企业的价值很难判断，对产品定价很容易，但是对一个企业定价很难。企业营业额一个亿，请问这个企业值多少钱，很难判定，有些企业营业额一个亿，但是估值5个亿。这是股权的价值不一样，所以说互联网+的企业估值就做大，你1%的股权的加值不变大。既要做利润又要做价值，市场认可就是你企业的估值等于利润和你的市盈率。如何提升市盈率？靠互联网+和资本运营。没有一个上市的企业又是你利润的十倍左右，八到十二倍。也就是你利润的一千万，原则上企业估值就是一个亿。如果你互联网+的思维，一千万的利润可以两个亿估值，而不是只有一个亿的估值，这是资本市场对它的一个估值。很多的企业，很多商业模式改变以后，获得巨大一个融资。所以说中国足球队为什么说世界，亚洲。因为中国足球商业模式有一个巨大的问题，很多人说中国足球走出亚洲，因为中国足球没有实行举国体制。各位觉得举国体制，我们中国全民打乒乓球是举国体制，巴西踢足球是举国体制。日本和韩国依然没有实行举国体制，但是足球和乒乓球排20位和30位。中国排98位。所以说马云投资足球，投资的太好了。哇哈哈不上市占领中国市场已经很了不起了，我要投资也不会投资中国男足，我投资中国女足，中国的足球产业没有上去。很多人说中国的足球冲出亚洲，因为我们了觉得是一个问题吗？根本就不是个问题，欧洲足球照样。足球产业链是他们的核心。我们要花一部分的时间，一部分的精力踏踏实实培养球迷，这才是中国足球的初衷。一个足球俱乐部怎么赚钱？一求票，第二个广告，第三个电视权，如果我球迷足够多，我球迷状态很好。如果我球迷足够多，我的电视广告很好。如果我球迷足够多，我广告就卖的多。一个足球俱乐部有一个高的利润，发得起高的工资，这就形成一个良性的循环。我们中国说足球不在于求新，而在于球迷，踏踏实实培养球迷。如果有一亿球迷整个足球才会上来。花一百块钱买足球的有吗？我相信基本上没有。这是中一位来足球的发展的地方，不是在于球心在于，这部分日本和韩国做的很好，日本和韩国两个国家踏踏实实花了十五年的时间培养了一亿球迷。而这些球迷就是整个足球产业链一个核心的支持。

王立威：感谢赵秘书长精彩致辞。下面就是激动的时刻，就是我们互联的启动仪式了。

第二个观点还有一个现象，就是标准化+，成为行业一个常识，大家知道互联网+，用互联网的思维和工具改变这个行业，一个词叫标准化+。什么概念？不都是规划，这一点永远改变不了，但是现在做装修的方式全部变了，从以往一步满足用户个性化的需求，到现在做任何事情都是通过两步满足个性化的需求。

2015年很重要，互联网+一切都要创新，都要接地气。最老的餐饮企业，它现在通过互联网+恩，你一点击一确认，把涮肉带菜全部涮完了。多了一个销售工具，多了一个交流平台。

所以说京东商城赚钱吗？不赚钱。一个手机三千块钱卖出，中间没有人差价，但是京东在上市之前有250亿个营业额，企业作价750亿，他不赚钱，但是很值钱。因为是线上版本。国美、苏宁、万达，，大家逛万达，逛苏宁，然后回京东商城去卖，让他模式让他不赚钱，但是是值钱的。要打造一个既赚钱又值钱的商业模式，这值得我们进行去探讨的。

我们帮福建泉州当时在2008年的时候只有5家上市公司，短短的五年之内我们给他做了78家上市公司。最后全都是市长，市委做到福建省省委常委，分管全省的机构。拿到泉州模式，比东莞模式还好。东莞模式建立在原材料和劳动成本，原材料和劳动成本增加一点，整个商业没有任何价格。泉州不一样，泉州企业家懂得建品牌，建渠道。但是建品牌、渠道不需要用自己的钱，而是用别人的钱。所以说什么东西叫品牌，想得到就叫做品牌。什么叫渠道，买得到就叫渠道。往往跟加多宝有什么区别？加多宝强大在渠道。拿一个王老吉，最后拿的是加多宝，加多宝价值大。所以品牌为王的时代已经一去不复返了。用户为王的时代已经到来了，这个是互联网+一个思维。什么是互联网+？就是从经营产品转型到经营人群，过去的企业叫经营产品，未来得企业叫经营人群。过去的企业叫物以类聚，未来的企业叫人以群分。很多互联网+的企业连一个网站都没有，但是是一个互联网+的企业。为什么？他是经营人群，小米就是经营人群，苹果经营产品。很多人买我的苹果，但是谁买了我不知道。但是谁来买我的小米，谁买了我都知道，我都知道我可以做互联网+，我都知道可以做大数据分析，我都知道就可以经营人群，一个企业经营产品多少钱，经营人品让你值钱。所以说怎样打造新资本模式，我们讲的互联网+的资本模式。就是要打造一个产业链，让我们上赚到钱，下也赚到钱，员工赚到潜，最后自己也赚到钱，很多企业上也赚钱，下也赚钱，但是自己不赚钱。比如团购网，比如京东上城，上有下有合作伙伴。自己最后赚钱，但是在投资行业里面有一个观念叫做什么？赚钱的企业不一定值钱。值钱的企业不一定赚钱。

问题是在座各位的企业，你们都是很当老板，尤其在装业，新三板标准来说，注册资金五百万以上。很多人卖不行，我挂一个，融不了资该怎么做。挂完以后体上市以后怎么做，那个问题想通，你就想通了。它现在一直做加法，做到60。资本市场面对什么样的企业？能够做强做大的企业，这也是为什么我们能够做大。绿豆红茶好喝吗？我们请人喝茶，绝对不会请绿豆红茶。好喝才能做大，能够做大的都好喝。没有厨子的餐厅可以做大。市场容量做的一些产，俄罗斯首富800亿美金，中国首富只有200亿改进。我们中国80年，俄罗斯晚了十年，但是俄罗斯首富是我们四倍，因为俄罗所很多上游产业，像ABM，天然气，电力，通讯都是在民营企业。这些产业在我们是在谁的手里面，都是在国有企业手里面。所以说人是生的好。金榜题名是洞房花烛夜人生四大姓氏已经是一去不复返了，病的少，活的长，死的快点。

各位来宾各位同仁，在家装行业为千家万户提供服务。我们拥抱互联网，传统的家装企业因为互联网而更加精彩，最后预祝大会成功。谢谢大家！

这四个企业刚才还讲了背后都是资本，美家邦我们知道是腾讯爱空间是小米，有住网是海尔，这些背后都是巨大的资本。所以互联网家装认为是一个不可必要的趋势。我举个例子，你是清朝的军队指挥骑兵，拿着刀剑和中级强的扫射，冲啊。再怎么训练也不行。他打599，他699，他有777，背后有价值逻辑的，逻辑是什么？是回归本质。用户至上。原来的传统分析一下是不是这样。我们做什么？60%的成本在干吗？在做营销，也就是全部是营销成本。其实互联网思维用户为王，产品为王，口碑为王，自。所以这是互联网家装这块。

佳林国际装饰总裁 李忠

第三块大规模的去组织行业，以大规模用系统去组织行业的时候，组织效率会变得非常高，这个行业还有一个现象，这是整个行业的现象，装修工人的断人现象非常严重，国家不解决这个事情。这些产业功能可能之前只是一个绩效的学生，但是一定会有互联网家装公司跟学校，跟当地资源一块去解决自己的产业化问题，一定是。这是这个产业的趋势，所以说当你从新该砸了借给之后，你提供更高的性价比的成品。第一个你设计的好不好，用户喜欢不喜欢。 第二点就是你的运营效率，你谈到装修公司50%都不一定赚到钱，本来嘛。现在互联网+的公司毛利超过20的屈指可数，基本上没有。所以在20的毛利下，10的毛利下怎么赚大钱，很讨厌运营效率。这是装业的本质。

这是前面从车间、生产资源到O店资源，到这个团队。说一下产品，小尼产品非常简单六件事，木门、橱柜、衣柜、家具、软床、软装。先看木门，大家看这个木门其实是我们也做了一个新品发布会，2016年木门新品全部上线，非常时尚，这是年轻人比较喜欢的风格的部门。橱柜，这个明天带大家参观两天就可以知道了，橱柜把智能化链条展出了，这个通过APP控制，可以升降，可以养点金鱼。这些人都是可以通过软件控制的，也可以触摸。大家明显都可以看到，这个也是。我们在展示的时候都是通过手机控制，都可以自动开关。所以这是智能化的展出。

周婷：让我们用热烈的掌声感谢他们的到来。

2016年马上到来了，大家都知道今年中国体验大，第二届互联网+贡献共享，18号到21号中央经济工作会大家知道，主要就是提出了2015年一个创新，供给测创新，结构创新。三个去。

另外是订单查询，说777也好，699是互联网家装这边。另外有一个透明的监督过程，我们这快也一样。当时客户订了家具之后，今天订12月25号，定了以后到什么程度？只需要收入手机号和订单相符，原来是在下单。这实现一个透明化这样一个过程。让客户放心自己的东西在哪里。

传统家装公司和传统家居公司，痛点和优势是互补的。但是他俩优势正好重叠。现在第一我们老是被抢单，你们肯定有这样的经验，这样痛苦的经历。第二主材商，主材商很牛，有的人说说我们装饰公司是皮包公司。大家一洗这个。另外就是订单下滑，成本上升。家居公司的痛点在接触客户时间晚，商场没有人。竞争激烈，装饰公司永远是第一入手，我们是第一个接触客户的，我说这个产品是第一个接受客户的。

郑翔洲：各位同仁们大家下午好！

王立威：互联网时代已经到来，互联网+时代也已经到来，作为咱们传统的家装行业，家居行业。就要何去何从？下面有请美家邦执行总裁高原先生，为我们分享互联网家装发展与趋势。

周婷：本界的年会，探讨通过转型升级，加速提升行业核心竞争力的途径，并就未来行业规范形成共识。

雷士照明当时的技术很好，我告诉他技术好是不会让你的企业发展，一个企业做好产品才是做好企业，遇到很多企业家产品很好，但是企业不好，所以说我们投资的这些企业能够上市的，能够做到一百亿的，从90分到100分价格还是增加1倍。产品很好，但是企业不好，我说技术是不会让你成功的，只有你的企业的商业模式你才能够成功。雷士照明三个厂家，老大不是用自己的钱，而是用别人的钱。老二用房地产，第三做技术，我们搞节能灯靠技术起家，一定在技术上领先。技术是可以花钱去买的，不需要花时间和经历倒推这个资金。最后四百资金同意去。第三种我们把资本转移在我们三家共同投资的行业当中，四千多万美金。成为中国在融资金额最大的企业，为什么能够获得如此大的融资？第一个企业的能量，雷士照明每年成长30%，照明行业每年成长100%。第三个行业的上游，房地产也在成长，房地产成长接近100%。中国的GNP成长8%，行业的上下游也在成长，国家也在成长。这叫汇聚中国成长的力量，最后获得了投资者的认可。雷士照明投资的宣传是什么？获得投资者的认可，我们企业宣传了两个，第一个给消费者的叫广告。资本市场不缺钱，缺的是你花钱的能力，所以说当你有无限多资金的时候，应该怎么做？很多的企业上市我不缺钱，为什么上市？目的是你拿多少钱，你来做什么？我们做加法，70%靠的是运气，做资本运营，70%靠的是水平和专业。雷士照明最后投进去给他，我们很快就退出的，我们投资投的是人，雷士照明董事长没事喜欢去拉斯维加斯，我们投资的是人，老板不做事。最后我发现这个企业无法进去了。（）投资投工。投资人绝对不会去掌控这个企业，而是什么？要投资要投。

周婷：本次战略合作仪式启动成功。

重构联合会企业的价值链。

美家帮COO

网易家居报道12月29日，2015中国互联网家装+定制家居高峰论坛在京隆重召开。本次论坛是由中国互联网家装联合会主办，中国建筑装饰协会支持，小尼宅配、美家帮、佳林国际承办，汇朴管理咨询、众艺之家、龙居网协办。

看整个需且，85后、90后一定是以后的主体，他们真正的痛点是什么？真的是很累。像他们这种成长这一代，想着省心省力是迫切的需求。我举个例子，有人经历过中关村组装电脑时代，买电脑用什么？去中关村撺一下，现在谁还撺，很奇葩，一般都是整体。所以延续到家装和家具都是这样。再看互联网+定制家居，我们斗胆的预测一下，2016年是定制家居的元年，会出现背后粘着资本的这种有互联网思维的，能落地的一些优秀的企业出现。选择比努力更重要，选择一个生意，天时地利人和。我们要选择什么？选择对。来看看定制行业，增长大于35%，这个是怎么来的？其实我们定制家居这一块，也有一个圈子。大家自己在里边聊天，带说到的时候，我们都知道一件事儿。家居企业整体是没有增长的。而且下滑非常厉害，倒闭的很多。我前年的时候在花垣轩，我站在那里我什么时候能追上他，今年一听倒闭了。如果传统的这种明星家居企业都没了。但是定制家居行业90%全部在增长，即使没有互联网思维，他只要做全国家居都在增长，所以我们想什么？一定要选择对的行业。所以我们要选择定制家居这个行业。

小尼宅配创始人兼CEO 刘杰

在这种情况之下，我们要把握好这样机会，跟资本市场对接。所以说以前全中国最大的餐厅是小肥羊，那现在全中国最大的餐厅来讲，大众点评网，但是没有一个厨师。全中国最大的航空公司是哪家？携程网，但是他们没有一架飞机，全中国最大的酒店（酒店装修效果图）是哪家？易如网但是没有实体的酒店，全中国最大的出租车是哪家？滴滴打车，但是没有一辆汽车。什么是互联网思维，这个是互联网思维。全中国最大的银行是哪家？中国工商银行，五年以后全中国最大的银行可能不再是工商银行。有可能是蚂蚁金服这样的公司，跟互联网一对接以后，会有一个巨大的改变。我们从投资的角度来阐述互联网一个思维。所以说在国外经常流传一句话，叫做美国O2O，美国的互联网+绝大部分资金投资在高科技，欧洲的资金投资在工业4.0，中国的资金投入在O2O，2004拿到A论有800多家，拿到B轮200。C轮融资的80多家。很多O2O企业必须上新三板，我们投资了很多企业，包括数字，如果这些企业不上市，早就已经倒掉了。就是因为上市，最后资本市场对接，企业利润富的一个亿，这个是资本一个思维。所以说从QD这个思维到做市值的思维，这是两个思维，很多赚的是利润的钱，当你企业跟资本市场对接以后，不会愿意花利润的钱，愿意花股指增值的钱。买卖股票的钱，你的炒股为什么不行？因为你不知道股价什么时候最低，什么时候最高。但是上市公司董事长看到，他想办法在最低的时候买卖，这样几个回合财富增加了。我们要对接这样一个资本。

周婷：尊敬的各位领导。

我们在座各位你买了一百平米的房子，不要着急慢慢做，给我做好。大家都懂得价格就是这样，贵一点好很多，大家买时髦的品牌就是服务好。所以未来得中国家居市场，传统家装和家装互联网一定要深入融合。关注消费者的体验，关注消费者的价值，健康环保这是它的正道，提升客户价值，审美观。因为大家由过去的温饱性向享受式发展。

中国建筑装饰协会材料分会秘书长 王岳飞

作为一个健身俱乐部多少钱？第一个可以卖水卖饮料，但是这两种方式竞争对手众多，竞争很激烈，利润率很薄，门槛很低，很难和资本市场对接。最后我们给他商业模式，首先做加法。所有的客户买健身，一次五块钱，一年50周，每一次都来，到了年底我把2500块钱全部退给你。如果一次没来扣钱，扣十次这个钱没有了。各位消费者不是要买便宜的东西，而是要买什么，价值便宜的东西，每一次都来靠后面产品赚钱，但是能够一年四十次一上任来了解这些东西，所以这个钱95%是不用退，这充分利用大数据，最后赚了三笔钱。赚了股权增值的利润。靠产品的利润，50%的客户来自于转介绍。每一次都来，到了年底我全部退给你，这样的商业模式会源源不断的克服。我一个健身俱乐部有五百个人健身和一千个人健身，成本是一样的。会有源源不断的人过来。

互联网家居战略合作的启动仪式

第二打造一个健身俱乐部行业里面的余额宝。当时三个点后来做到七个点一个面，一个会员2500块钱。7个人是1750万，所有的成本。装修成本，房租成本就这三个。完全是轻资产运作。那么最后1750万一年只能用一万，剩下的一万拿去做投资。拿出去放三天。最后放的结果呢基本上都亏了。他做了先收预付款的事情，商业不是很好。上市的时候会遇到一个巨大的门槛，这个在合规性，我们给他代言。第三个是股权增值，我们投的是500万一个企业，总投资不是投坏企业，也不是投好企业，而是投高速成长的企业。更重要的是什么？是互联网+的企业。买会员卡让它赚钱，经营喜欢见识的人群让他人群，既做产业又做互联网+，这样的方式既能够赚到钱，有利润的提升，又让他经营人群有市盈率的提升。这样的企业有价值。用互联网+的方式做到两万会员，打造一个健身俱乐部里面的模式。健身是一个入口，后面有选择的这些东西。通过这样的方式，企业进行一个做大。有很多企业跟资本一对接以后，优势资本，投农业在国内算是投资比较多的，我们讲投农业要做大，美国的传统行业已经没有任何机会了，美国最大的公司占了40%的市场，中国最大的农业公司新希望只占中国2%，中国是市场巨大，企业巨小。企业做大的机率越强，说我们要把握这样一个机会，这也是为什么中国出不了沃尔马，美国出了淘宝，美国出不了余额宝，美国出不了携程网。美国市场巨大，企业巨大。中国市场企业巨小，这样才有投资O2O，这个互联网+是投在工业4.0，我们中国投资在商业模式。这是完全符合的，而农业要想做大，大的投资在传统行业，有一个互联网+这样才能够分配。互联网+跟传统价值一对比就有价值。

周婷：下面进行下午场的活动，您说要给我们介绍一个重量级的嘉宾。

周婷：我相信在座的各位，一定对互联网+这个名词非常熟悉，今年是互联网+起始年。

很多企业，今天跟大家分享我们投资企业的案例，PEAK是比较好的一个企业，作价两个亿的时候不去投资，很多投资机构去了以后，业务上不合规，财务上不合规。所以说我们现在哪一家公司不偷税漏税，那是正常的。补税才是不正常的。所有的企业全部都可以补税，补完税以后把钱退给你，很多人问我，郑老师我的企业上市，我要补五千万的税，我要上市不成功五千万的税退给我，只要一上市，如果上市成功你补五千万的税，地税全部返还，国税这块怎么样？其他方式打造一个泉州模式，就是将偷税化。所谓大量的企业全部去上市，因为没有了后顾之忧了。所以说PEAK报价才两亿。进行一个业务战略转型，调试、扩张阶段。然后建一个逻辑，把联想逻辑拉进来。然后主板上市。我们来给它一个规划，我们投资六百万美金，变成七千万美金，这个和抢钱有区别吗？我们坐这是价值投资，而不是价格投资。什么是价格投资？炒股就是价格投资，你的命运永远是掌握在别人的手里，今年三月份开始，我家的阿姨给我做的菜越来越难吃。为什么？因为阿姨去炒股一了，阿姨已经是半个炒股专家了。今年阿姨做菜水平不怎么好，为什么股市大跌。

还有一个现象和严重，这个现象叫什么？这个现象就是垂直的服务平台是下一代平台的标准。上一代标准时什么？是信息分发平台，58同城，京东电商也是分发了。这一代眼光再去看，比如说你想找设计师，想找装修公司，他去给你导流到其他的装修公司。在装修这个行业，包括未来O2O这个行业，58为什么做58到家，京东为什么做京东到家。原因就是因为靠轻量级服务，已经不能满足这个需求了。对装修这个行业尤其如此，装修这个行业要落地。当你仅仅靠近一个公司，服务好了这个装修怎么做？这设计很不错，服务不好那你该怎么办？未来流量的成本会越来越高。获取单个流量成本也非常高。

今天早晨我在谈，小尼宅配这个范家居产业链的整合是靠，因为你抓住了落地的关键。资源整合的关键，优质资源整合通过我们施工过程才能产生一个好的家居产品，中国家装实际上就是私人定制的，整体家装。大家看看无论是传统还是现在还是电商，23、24中央专门召开了一个经济工作会，37年前叫城镇化，这是叫城市化。城市讲究以人为本，不要摊大饼。农村工作会议农民工要市民化。实际上现在我们的农民大家可能都了解，一个男孩子要结婚，给女方至少买一套两居室的房子。一部车十万块钱，给我们在座的河南，都是这样的。这就是他的住房需求是刚性的，加上国家政策。农民工市民化。再加上行政化的，棚户区的。这就是未来市场很大。小康不小康，20年全部建成小康社会。未来我们的传统家装和互联网家装一定是融合，互相融合然后创新发展，转型升级，体制增效。使臣是最的，不赚钱没有市场做不起来。家装靠什么？靠口碑，做好一家，亲朋好友上咱家，靠口碑。进入一个小区出来，家装行业你给老李家做好了，张家跟着做。盲目的缩短周期，盲目的降价没有市场。

一千个人感兴趣，一百人点了，一个人付了十块。这个怎么行？线上成本目前有超过线下的趋势，未来在哪里？就在于说流量过来，通过服务产生口碑带来更多的流量，这里边的核心在哪里？核心在服务。就是未来的平台只要谁能管控到服务，必须管控到服务，谁就能带来持续不断的流量。因为你通过服务产生了三个四个。对不对。所以流量是可持续的，可持续情况下你这个平台才能持续，不然这个价值一直在涨，这边没有什么口碑，没有什么自然生长。我说58到家，京东到家这些服务平台，基本上脱了一层皮，砸了非常多钱做这个事情。基本上当成同期创业在做，专业的行业尤其如此。你不这个公司，心的去做这个行业？你是做不了这个东西的。所以说未来装修的垂直服务平台。所以说这是第三个趋势。

如果你要标准化，我刚刚提到你要设计一个场景的实验室，要去研发你的产品，要有这种能力。然后研发完了之后，你要有能力标准化了。这是第二点。

郑翔洲：我们做四目股权投资，怎么帮企业赚钱，怎么让企业值钱，怎么让企业跟资本市场对接，这一直是我们从事了十几年的工作，我们了和中小企业从几十万到上百亿一个评价，一只用了三到四年的时间。当企业跟资本市场对接以后，企业会有一个质的命运。

包括阿亮他们的CEO，前段时间也在谈。但是这个他们给我们设计了上市公司，设计和我有什么关系，我们这一块不是我自己玩，我代表着我的团队，另外带着我所有的代表商，只要你达到我的一个业绩送你股权。咱们一块上市，股权跟人不一样。有的你可能卖着卖着做着代理商，一不小心，千万富翁，亿万富翁还有很多了，所以有这样一个新机会。启动小尼宅配的上市模式，这样共同带领大家做乘法。我基本上就是讲的主要是资源贡献，包括美家邦在互联网+家装，包括我们佳林钱总，我们的传统家装的渠道，另外就是资本都是资源这些资源就是需要我们来整合。所以让我们资源共享，互利共盈，小尼宅配携手美家邦、佳林装饰，共同发展壮大。谢谢大家。

周婷：感谢高总的精彩分享，接下来让我们用热烈的掌声有请小尼宅配CEO刘杰，给我们分享互联网+产品链。

第二届浙江乌镇的世界互联网大会，共建共享要法制。提出来全世界都要把互联网化，不能任由他向草原的草，凡是有利有一弊，互联网好但是被利用了就产生了反作用。

在中国做一个亿企业和十个亿的企业没有什么区别，只要有我们资本运营。终于位于社会OEM随时有可能倒闭，九牧自产自销，最后做商业。它是一个连锁企业，但是也是一个连而锁企业。每家店都一样，财富好不合规。第一轮八千万，建品牌，建渠道。第三轮在法兰克福主板上市，这是融资企业最大的企业，中国本土的企业在欧洲融资金额的最大企业。终于位于最大一个投资。企业的成长，行业的成长，行业的上游也在成长。第四个国家的会聚中国成长企业。最后融资的钱，终于为郭晶晶在代言。这九牧自己自产自销，最后国际国内渠道一系列的方案。

本质是什么？能够提高更加性价比，更好的服务。能够提供的产品更加性价比，为什么能够提高更高性价比的产品？再说互联网重构了，成本就够了。互联网通过口碑，通过线上，通过粉丝经济的方式去获取。到规模成形的时候，供应商给的价格就不是现在的价格了。然后把这块的价格谈下来给到用户。

第二点叫管理社区，人的连接，什么意思呢？现在做装修，拼的是什么？口碑值，一个客户引进来通过体验你的服务，最后给你带来多少客户？拼的就是这个口碑值。用户在意不是20分30分的时间。他在乎的是20秒30秒。百分之七八十都在放是用户的体验上，用户出现问题，以前是参与人多，找不到谁。现在呢？有单一的人，20秒，30秒快速效应，这给的预期是超预期的。每一个细分过程中我要买一些点，到这个点的时候一下觉得很惊艳，最后变成粉丝文化，他认为体验很多服务，找到一个+。体验之前当通过朋友的介绍进来，参加你的各种粉丝活动。 体验过程后还有一系列的粉丝活动可以做。用户为自己去发起做这件事。所以说装到最后也是在做事情。最后我们装修最后做下来，我们的意义就是说我们做了一个十几万人，一百多万人的社群，这些人在这边有共同的爱好，有共同的爱好。因为共同的兴趣，因为装修走在了一起，结合了一个社群，装修公司有的做了很多年了，做的非常大。然后做完之后覆盖有10几万了，跟用户一毛钱关系没有。因为体验首先非常差，其实根本没有做广告。没有给客户提供高一级服务。所以说未来装修在做什么？装修在80%工作量放在管理用户的预期，设置最高点，给他持续的提高超信息的服务地最后做成一个社群，总结一句话，人的连接。

郑翔洲：符合五个投资标准，优质核心竞争力，优质产业，增长里还有团队，更多的是什么？家居行业里面平均市盈率都很高。这就是一个有好的退出渠道，我们头一个企业，我们想它怎么退出，这样的话自己一个产业做到赚钱，更重要的是经营人群可以让它值钱，因为家装O2O白热化。家居行业同样，我们觉得让它去赚钱有值。

主持人：尊敬的各位来宾。大家下午好。

刘杰：有朋自远方来不亦乐乎，今天真的非常开心。我代表小尼宅配全体员工向大家的到来表示热烈的欢迎和诚挚的感谢，欢迎大家！

邓文迪用高科技帮助81岁的墨德雷，生了两个孩子。第一个怎么办？股权结构很合理，有表决性的A轮和B轮。牛和森这个人最后有一个与其卖给人，卖给中洋卖了多少钱？61个，当时的现金有35亿，这个企业至少可以卖多少钱？350，但是61亿就卖了。这预期卖给不如送给兄弟，我在大草原碰到尼克森，我问他为什么做蒙牛，我公司的股东有一半都是我的兄弟，他的兄弟全中国大型的牛感厂商的销售总监全都是他的兄弟。他让他的兄弟投资到我们公司，牛奶厂商让他企业最后变得很值钱，可以把总部放在鄂尔多斯，他告诉我这倒是，要近五百年的变迁去看。如果你要近一百年的变迁你去看上海。如果你要近三十年的变迁，你去看深圳，如果近十年的变迁该看鄂尔多斯。中国准备把总部放在那个地方。

产业互联网时代什么样的人才能做好，有两类人，第一类人是互联网出身，要有互联网基因，要有传统行业的基因，另外一个是传统行业出身，突然有了互联网的变化。只有这两类人时代才能赢。可以说遍地开花在我看来常好，如果没有团购，没有滴滴打车，大家会疯狂的竞争，这个行业两年内格局就会变了。大家看到合伙人，我们竞争加大，竞争非常小。所以说我的判断，我们团队的判断是两年内互联网家装这个行业不会再有什么传统家装，都是互联网家装，两年内互联网改变这个行业。

这样才能上去，所以是足球产业投资早了一些，投红酒。前几年不愿意投红酒，这几年愿意投红酒。所以我们在山东烟台投了一个红酒的酒庄。买一亩地八万块钱。每年反你四百亿，烟台这个地方葡萄酒比较甜，这个是不愿意投资它。我们讲投资要根据人群消费，人均P在3000美金以下，喝白酒的比较多，人均五千美金以上喝红酒比较多。喜欢喝白酒的人，兄弟多。喜欢红酒的人，情人多。红酒现在投是最佳的时机，包括有机蔬菜这些产业从投资角度来说，很多没有经验的投下去以后，四五年退出，就是这个原因。觉得是一个好趋势，但是投的太早了。而马云为什么愿意投？马云讲了一句话，他说我是被春晚请去解决问题的，马云被中国请去解决足球问题，结果被中国足协当成问题结果。中国是市场经济，计划。所以我们很多企业插上资本的翅膀，美国有一个航空公司，改变商业模式十亿个融款。美国有十家航空公司，四家亏损，只有一家赚钱。美国西南部不一样，第一个只有经济舱没有投资舱，飞国内不飞国际。赚了34年，这是全世界赚钱最多的一家合作公司，美国河南航空公司，即使这样，美国河南的利润率值多少，不到2%，非常低。美国四百个金融分保以后，航空一直处于低迷，有一家小型航空公司，叫美国中石航空，他利润率达到12%，获得10亿美金的拨款。，靠的是行业模式的转变。第二个聚焦只飞小型的，只飞翔效果的。亚历山大，飞过去以后他住一个酒店我提升，他进一个景区的门口要提成，以前35%的收入来自于机票收入，现在65%的收入来自于收入。同样的飞机跑出来就是工程的维修费用降低了，整个公司只有两个工程司，只会修一种情况，人工成本全部将下来，这个是所谓的规模经济，通过商业模式创新，一下子很容易而出。