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　　他报告记者，惠普会片面启动“在中国为中国”方案，以最切近中国市场和中国用户的方法鞭策外乡化，为广阔的乡村消耗者供给最为适用、优良性价比的产物和效劳，把买得起的国际PC品牌融入到‘家家有电脑，大家通收集’的信息化愿景傍边

　　他报告记者，惠普会片面启动“在中国为中国”方案，以最切近中国市场和中国用户的方法鞭策外乡化，为广阔的乡村消耗者供给最为适用、优良性价比的产物和效劳，把买得起的国际PC品牌融入到‘家家有电脑，大家通收集’的信息化愿景傍边。”

　　惠普方案在曾经笼盖的689个都会根底上，深化开展到6级以下的市县，到达2000个市县的收集笼盖。在渠道上，惠普将经由过程多元化挑选完美渠道，笼盖到3C卖场、淘宝网店、网上商城、德律风营销、体验店/批发店面等。

　　别的，惠普针对乡村用户做了详尽的查询拜访与阐发。关于乡村市场，我们以为：电脑下乡关于乡村信息化的进一步鞭策起到了宏大的催化剂感化，可是农人关于电脑的熟悉和经由过程电脑可以做些甚么的成绩，还停止在很低级的阶段。因而，这就需求厂商实在理解农人的需求，乡村的近况，赐与他们准确的指导和撑持；这类撑持该当贯串挑选、购置、利用、保护等等全部历程，该当是分阶段的，有步调的，而不是纯真的生意干系。

　　“5年来家电维修电路图网，遐想踏遍了天下13700多个县镇，为2000多万乡村大众提高电脑常识，还推出了以圆梦电脑为代表的三百多款专为乡村用户量身定制的优良产物，协助400多万4~6级地域的大众圆了电脑梦。”他说。

　　A：本年购置（21%）B：来岁购置（16%）C：没有方案（50%）D：曾经购置电脑（13%）

　　遐想已往5年的勤奋曾经获得了很多结果和合作劣势。据刘杰流露，5年前，只要1%阁下的县级以下州里家庭具有遐想电脑，而5年后，这个保有率到达2.7%。虽然比例还很小，可是加上宏大的基数，2.7%曾经不是一个小数字了。

　　朴直科技电脑下乡15款产物，完整契合国度政策性划定，有些数据还高于国度划定的尺度，并针对产物停止了适农性设想，充实思索乡村用户需求。在产物设置方面家电维修电路图网，台式机产物最低设置已到达内存1G、硬盘160G、LCD最低19英寸的中等设置，条记本最低设置也是到达了内存1G、硬盘160G的支流设置；在软件方面也是全线上马Windows正版操纵体系，内置《农贸通》《轻松学电脑》《朴直阳光书院》等使用软件，意在协助农人用户致富和进步教诲程度，从硬件、软件、效劳等多方面赐与农人用户撑持。

　　我们的事情目的是，将来3年，将信息产物、常识带进32万个行政村，让500万户乡村家庭用好遐想电脑。

　　3月16日，朴直科技总部片面启动主题为“朴直电脑北大品格”的电脑下乡举动。朴直科技总裁蓝烨颁布发表其酝酿已久的“膏壤动作”正式启动，包罗局部15款朴直的中标电脑产物（8款台式机和7款条记本）在16个地域正式进入贩卖阶段。

　　“在当前经济状况不容悲观的状况下，电脑下乡为PC厂商注入了强心针，让PC厂商看到市场的期望。”中国惠普信息产物团体消耗电脑产物部总司理杨伟奇在承受《中国经济周刊》采访时暗示。

　　此次推出的“膏壤动作”则更是进一步深化镇一级的“下层市场”，方案将渠道收集和产物效劳等进一步“下沉”，重点对5-7级市场的上千个镇一级市场停止精密耕作。

　　在此次举动中，各家电脑厂商为了可以适销对路，让乡村的消耗者选购本人的品牌，纷繁为乡村消耗者量身订定了“帮您选”、“教您用”、“包您修”等营销战略。

　　“5年来，遐想踏遍了天下13700多个县镇，为2000多万乡村大众提高电脑常识，还推出了以圆梦电脑为代表的三百多款专为乡村用户量身定制的优良产物，协助400多万4~6级地域的大众圆了电脑梦。”他说。

　　朴直科技电脑下乡15款产物，完整契合国度政策性划定，有些数据还高于国度划定的尺度，并针对产物停止了适农性设想，充实思索乡村用户需求。在产物设置方面，台式机产物最低设置已到达内存1G、硬盘160G、LCD最低19英寸的中等设置，条记本最低设置也是到达了内存1G、硬盘160G的支流设置；在软件方面也是全线上马Windows正版操纵体系，内置《农贸通》《轻松学电脑》《朴直阳光书院》等使用软件，意在协助农人用户致富和进步教诲程度，从硬件、软件、效劳等多方面赐与农人用户撑持。

　　“我们在电脑下乡之前做了大批的调研事情，发明乡村市场与都会市场存在很大的不同，包罗利用方面、物流运输等等，这统统都对电脑产物提出了差别于都会的质量请求。”朴直科技市场总监刘仁刚报告《中国经济周刊》。

　　在此次举动中，各家电脑厂商为了可以适销对路，让乡村的消耗者选购本人的品牌，纷繁为乡村消耗者量身订定了“帮您选”、“教您用”、“包您修”等营销战略。

　　可是刘杰也暗示，电脑下乡仍旧是“远景光亮、门路迂回”。遐想团体董事局主席柳传志坦言：“‘下乡’其实不简朴”。由于霸占乡村市场需求尽快疏浚渠道，“要让想买的人很简单买获得”。同时放开效劳网点，利用历程定心消耗者才会斗胆费钱买。并且，乡村市场差别于大都会，电脑利用的培训网点也很相当主要。

　　“究竟上，早在2004年8月，遐想就公布了‘圆梦方案’，开端进军乡村市场。”遐想团体副总裁刘杰暗示，遐想到明天实在曾经走过了5年的“下乡路”。

　　“惠普期望捉住此次电脑下乡的契机，经由过程气力提拔惠普在中国市场的合作力，最主要的是将优惠、实惠和可让消耗者感遭到将来趋向的好产物带给消耗者。”中国惠普有限公司副总裁兼中国惠普信息产物团体总司理张永利说。

　　惠普方案在曾经笼盖的689个都会根底上，深化开展到6级以下的市县，到达2000个市县的收集笼盖家电维修电路图网。在渠道上，惠普将经由过程多元化挑选完美渠道，笼盖到3C卖场家电维修自学app、淘宝网店、网上商城、德律风营销、体验店/批发店面等。

　　合适中国乡村市场的电脑最少该当在硬件、软件和效劳3方面满意农人的需求，同市价格又能掌握在公道的范畴以内。硬件方面请求质量过硬、节能环保、针对乡村的特别设想（好比两重防雷击和宽幅电压防浪涌设想），如dx2系列针对乡村市场增长了两重防雷击设想，大猛进步了电源和主板等大部门部件的宁静；增长了防浪涌设想，整机最顶峰值电压进步到410V/s，大猛进步了情况的合用性两重防雷击设想；在软件方面，惠普为此开辟了“i中间”满意乡村市场的次要软件需求。至于售后效劳，我们的网点将进驻420个都会，以平面化效劳收集，如800效劳热线，e-Support，e-mail，BBS等各种在线诊断。

　　A：遐想（64%）B：戴尔（10%）C：海尔D：朴直（26%）E：神舟F：宏G：惠普H：海潮R：同方J：满疆

　　固然各个电脑下乡厂商都针对乡村市场的特别性订定了许多知心、实惠的营销计划，但关于糊口在各地的乡村消耗者来讲，电脑厂商推出的产物能否真正契合他们的“口胃”？乡村消耗者终究需求甚么样的电脑？《中国经济周刊》出格挑选5个具有代表性的下乡省市的村镇，别离对本地50位村民停止随机查询拜访后发明，厂商的方案虽好，但和乡村的消耗风俗还存在必然差别。

　　朴直科技总裁蓝烨暗示，电脑下乡无疑是朴直的严重机缘，新兴的、潜力宏大的乡村市场会在其扭亏为盈计谋及第足轻重。他以为，电脑下乡能够给朴直带来两方面的收益，一方面是使朴直可以借着国度的政策提早启动乡村的消耗市场，多卖电脑。另外一方面能够借这个时机使朴直进一步把县乡一级的协作同伴的通路建立提拔起来，增长销量。

　　究竟上，早在2006年，惠普就订定了鼎力开辟乡村市场的3年计划，“乡村消耗者是比力务实的，他们更垂青的是产物的质量、功用、价钱、效劳等目标，他们的品牌认识很单薄，以是最后我们以至跑到乡村采纳刷墙写告白的宣扬方法。”杨伟奇说，“2007年，我们结合运营商特地面向4-6级都会和乡村市场推出的‘首付198，电信宽带和惠普电脑搬回家’举动，是一次在乡村市场的胜利理论，在电脑定货、配送、付款、效劳等各个环节上深化乡村停止了无益的测验考试。”

　　“我们在电脑下乡之前做了大批的调研事情，发明乡村市场与都会市场存在很大的不同，包罗利用方面、物流运输等等，这统统都对电脑产物提出了差别于都会的质量请求。”朴直科技市场总监刘仁刚报告《中国经济周刊》。

　　遐想电脑下乡的“圆梦方案”次要分为四个方面：1、产物好，让农人用得费心。为农人供给价钱昂贵、品格杰出，最主要的是“适农”的产物；2、用得好，让农人用得舒心。为了让乡村用户真正用好电脑，遐想供给了“根底培训、惠农动作、欢愉教室”等多条理知心培训；3、买获得，让农人用得高兴。将来3年，遐想将建立700家集贩卖、效劳、培训、宣扬、产物体验于一体的县级“地标店”；同时将建立7800家渠道贩卖网点，深化32万个行政村，逐渐完成让用户可以在一小时车程内购置到遐想电脑；4、修得快，让农人用得放心。在效劳方面，遐想将履行效劳下乡“四个一工程”，即装备“一万名效劳工程师”、设置“一万个效劳网点”、供给“一套智能收集效劳东西”和开通“一条下乡效劳专线”家电维修自学app。

　　“按照第三方调研机构2008年的数据显现，遐想家用电脑在县级及以下市场的份额高居榜首，到达42.4%，是排在第二位品牌的6倍。在广阔的乡村地域，假如问本地大众，你买电脑起首会想到哪一个品牌？100小我私家里会有64小我私家的答复是遐想！”刘杰说。

　　“在当前经济状况不容悲观的状况下，电脑下乡为PC厂商注入了强心针，让PC厂商看到市场的期望。”中国惠普信息产物团体消耗电脑产物部总司理杨伟奇在承受《中国经济周刊》采访时暗示。

　　据理解，中标产物中价钱最高为3499元，最低者则为1998元。这些中标产物将别离在北京、重庆、福建等16个省市停止下乡贩卖。业内助士称，电脑下乡不但是改进农人糊口这么简朴，改动更多的是中国农人获得常识和同外界交换的才能。

　　2月1日，家电下乡工程再次扩容，电脑正式被归入家电下乡政策补助的范畴，包罗TCL、满疆、戴尔、朴直、海尔、宏、海潮、遐想、万利达、惠普、神州、清华同方、西计三山天骄和长城在内的14家电脑品牌中标。

　　可是刘杰也暗示，电脑下乡仍旧是“远景光亮、门路迂回”。遐想团体董事局主席柳传志坦言：“‘下乡’其实不简朴”。由于霸占乡村市场需求尽快疏浚渠道，“要让想买的人很简单买获得”。同时放开效劳网点，利用历程定心消耗者才会斗胆费钱买。并且，乡村市场差别于大都会，电脑利用的培训网点也很相当主要。

　　A：本年购置（21%）B：来岁购置（16%）C：没有方案（50%）D：曾经购置电脑（13%）

　　按照IDC的统计数据，今朝中国乡村电脑提高率不到5%，按2.5亿个家庭计较，提高率每增加1%就可以动员250万的销量，而朴直电脑在2008年的销量在海内市场占据率为7.5%，在一切品牌中排名第4。

　　朴直电脑下乡分为3个方面。在使用计划方面，颠末前期调研理解到，乡村用户关于电脑的使用次要聚焦于后代教诲、消费致富、文娱这3个方面需求。因而特地为用户装备了培训软件等。在渠道效劳收集的建立方面，跟着此次“膏壤动作”的强力启动，朴直科技基于本身在渠道效劳方面的气力，领先许诺5日内快速处理用户毛病，比国度划定的要快2天；并供给高于三包的效劳尺度：台式机供给3+2效劳（3年保修，2年上门），条记本供给3+1效劳（3年保修，1年上门）。别的，朴直科技的目的就是要拿到此中20%以上的份额，成为此次电脑下乡中的市场主力。

　　2009年3月4日，遐想团体在北京正式启动了以“联袂惠农，圆梦成真”为主题的“电脑下乡”方案，遐想“下乡”的“圆梦方案”包罗了产物、渠道、效劳、培训在内的一揽子办法。

　　2009年3月4日，遐想团体在北京正式启动了以“联袂惠农，圆梦成真”为主题的“电脑下乡”方案，遐想“下乡”的“圆梦方案”包罗了产物、渠道、效劳、培训在内的一揽子办法。

　　据理解，中标产物中价钱最高为3499元，最低者则为1998元。这些中标产物将别离在北京、重庆、福建等16个省市停止下乡贩卖。业内助士称，电脑下乡不但是改进农人糊口这么简朴，改动更多的是中国农人获得常识和同外界交换的才能。

　　“惠普期望捉住此次电脑下乡的契机，经由过程气力提拔惠普在中国市场的合作力，最主要的是将优惠、实惠和可让消耗者感遭到将来趋向的好产物带给消耗者。”中国惠普有限公司副总裁兼中国惠普信息产物团体总司理张永利说。

　　此次推出的“膏壤动作”则更是进一步深化镇一级的“下层市场”，方案将渠道收集和产物效劳等进一步“下沉”，重点对5-7级市场的上千个镇一级市场停止精密耕作。

　　他以为，电脑下乡不单使各处所当局呼应国度同一召唤，还为PC厂商进军乡村市场打好了政策根底和地区根底，为厂商操作把持渠道资本供给了便当。

　　2月1日，家电下乡工程再次扩容，电脑正式被归入家电下乡政策补助的范畴，包罗TCL、满疆、戴尔、朴直、海尔、宏、海潮、遐想、万利达、惠普、神州、清华同方、西计三山天骄和长城在内的14家电脑品牌中标。

　　他以为，电脑下乡不单使各处所当局呼应国度同一召唤，还为PC厂商进军乡村市场打好了政策根底和地区根底，为厂商操作把持渠道资本供给了便当。

　　“究竟上，早在2004年8月，遐想就公布了‘圆梦方案’，开端进军乡村市场。”遐想团体副总裁刘杰暗示，遐想到明天实在曾经走过了5年的“下乡路”。

　　遐想为乡村用户量身定制的3大系列15款产物，包罗了家悦E、家悦H等9款台式电机脑，G430、G530、IdeaPadS10等5款条记本电脑，和遐想奥运火把设想团队倾力打造的遐想C3一体电脑。价钱散布在2500元到3500元之间。在品格方面，遐想产物的电压宽幅、防雷抗涌、电磁兼容等多项目标，都到达或超越国度尺度，不只可以完整胜任乡村地域多变情况下的使用，也契合国度电子信息产物净化掌握标识请求，具有没有毒有害、超静音、高能效的绿色品格。别的，产物还附加了收集效劳通、一键规复、一键杀毒等兽性化设置，协助用户轻松地完成体系保护晋级家电维修自学app，让电脑利用愈加费心。

　　A：遐想（64%）B：戴尔（10%）C：海尔D：朴直（26%）E：神舟F：宏G：惠普H：海潮R：同方J：满疆

　　作为环球最大的PC厂商，惠普对此次可以中标电脑下乡举动十分镇静，它在随后向媒体公布的声明中颁布发表，此次台式机和条记本的入围坚决了惠普电脑“加大程序拓展地区市场的自信心”，“为惠普电脑启动乡村市场战略成立了一个优良的初步”。

　　朴直电脑下乡分为3个方面。在使用计划方面，颠末前期调研理解到，乡村用户关于电脑的使用次要聚焦于后代教诲、消费致富、文娱这3个方面需求。因而特地为用户装备了培训软件等。在渠道效劳收集的建立方面，跟着此次“膏壤动作”的强力启动，朴直科技基于本身在渠道效劳方面的气力，领先许诺5日内快速处理用户毛病，比国度划定的要快2天；并供给高于三包的效劳尺度：台式机供给3+2效劳（3年保修，2年上门），条记本供给3+1效劳（3年保修，1年上门）。别的，朴直科技的目的就是要拿到此中20%以上的份额，成为此次电脑下乡中的市场主力。

　　刘仁刚暗示，针对乡村市场，特地对产物作出响应的调解。比方，朴直针对差别地区做了差别的设想：防雷设想针对北方多雨省分的用户尤其有效；防鼠防虫设想则有用处理乡村里的鼠、虫关于电脑线缆的毁坏。别的，思索到乡村市场的路况，还特地作了防震设想，以避免运输过程当中呈现部件松动等毛病。

　　3月16日，朴直科技总部片面启动主题为“朴直电脑北大品格”的电脑下乡举动。朴直科技总裁蓝烨颁布发表其酝酿已久的“膏壤动作”正式启动，包罗局部15款朴直的中标电脑产物（8款台式机和7款条记本）在16个地域正式进入贩卖阶段。

　　遐想为乡村用户量身定制的3大系列15款产物，包罗了家悦E、家悦H等9款台式电机脑，G430、G530、IdeaPadS10等5款条记本电脑，和遐想奥运火把设想团队倾力打造的遐想C3一体电脑。价钱散布在2500元到3500元之间。在品格方面，遐想产物的电压宽幅、防雷抗涌、电磁兼容等多项目标，都到达或超越国度尺度，不只可以完整胜任乡村地域多变情况下的使用，也契合国度电子信息产物净化掌握标识请求，具有没有毒有害、超静音、高能效的绿色品格。别的，产物还附加了收集效劳通、一键规复、一键杀毒等兽性化设置，协助用户轻松地完成体系保护晋级，让电脑利用愈加费心。

　　刘仁刚暗示，针对乡村市场，特地对产物作出响应的调解。比方，朴直针对差别地区做了差别的设想：防雷设想针对北方多雨省分的用户尤其有效；防鼠防虫设想则有用处理乡村里的鼠、虫关于电脑线缆的毁坏。别的，思索到乡村市场的路况，还特地作了防震设想，以避免运输过程当中呈现部件松动等毛病。

　　5年前，遐想将其国际化定位品牌推向中国乡村的时分，招致了很多质疑以至攻讦，以为这对遐想的品牌害大于利；可是现在，5年前在冻土上孕育的种子终究抽芽，而这抹新绿恰好成了隆冬里罕见的期望。

　　5年前，遐想将其国际化定位品牌推向中国乡村的时分，招致了很多质疑以至攻讦，以为这对遐想的品牌害大于利；可是现在，5年前在冻土上孕育的种子终究抽芽，而这抹新绿恰好成了隆冬里罕见的期望。

　　固然各个电脑下乡厂商都针对乡村市场的特别性订定了许多知心、实惠的营销计划，但关于糊口在各地的乡村消耗者来讲，电脑厂商推出的产物能否真正契合他们的“口胃”？乡村消耗者终究需求甚么样的电脑？《中国经济周刊》出格挑选5个具有代表性的下乡省市的村镇，别离对本地50位村民停止随机查询拜访后发明，厂商的方案虽好，但和乡村的消耗风俗还存在必然差别。

　　用朴直科技总裁蓝烨的话来讲：“电脑下乡就是责无旁贷的为农人供给牢靠的产物，同时还要包管价钱公道，要在硬件产物自己增长一些合适农人的使用。”

　　他报告记者，惠普会片面启动“在中国为中国”方案，以最切近中国市场和中国用户的方法鞭策外乡化，为广阔的乡村消耗者供给最为适用、优良性价比的产物和效劳，把买得起的国际PC品牌融入到‘家家有电脑，大家通收集’的信息化愿景傍边。”

　　用朴直科技总裁蓝烨的话来讲：“电脑下乡就是责无旁贷的为农人供给牢靠的产物，同时还要包管价钱公道，要在硬件产物自己增长一些合适农人的使用。”

　　究竟上，早在2006年，惠普就订定了鼎力开辟乡村市场的3年计划，“乡村消耗者是比力务实的，他们更垂青的是产物的质量、功用、价钱、效劳等目标，他们的品牌认识很单薄，以是最后我们以至跑到乡村采纳刷墙写告白的宣扬方法。”杨伟奇说，“2007年，我们结合运营商特地面向4-6级都会和乡村市场推出的‘首付198，电信宽带和惠普电脑搬回家’举动，是一次在乡村市场的胜利理论，在电脑定货、配送、付款、效劳等各个环节上深化乡村停止了无益的测验考试。”

　　遐想已往5年的勤奋曾经获得了很多结果和合作劣势。据刘杰流露，5年前，只要1%阁下的县级以下州里家庭具有遐想电脑，而5年后，这个保有率到达2.7%。虽然比例还很小，可是加上宏大的基数，2.7%曾经不是一个小数字了。

　　作为环球最大的PC厂商，惠普对此次可以中标电脑下乡举动十分镇静，它在随后向媒体公布的声明中颁布发表，此次台式机和条记本的入围坚决了惠普电脑“加大程序拓展地区市场的自信心”，“为惠普电脑启动乡村市场战略成立了一个优良的初步”。

　　我们的事情目的是，将来3年，将信息产物、常识带进32万个行政村，让500万户乡村家庭用好遐想电脑。

　　按照IDC的统计数据，今朝中国乡村电脑提高率不到5%，按2.5亿个家庭计较，提高率每增加1%就可以动员250万的销量，而朴直电脑在2008年的销量在海内市场占据率为7.5%，在一切品牌中排名第4。

　　合适中国乡村市场的电脑最少该当在硬件、软件和效劳3方面满意农人的需求，同市价格又能掌握在公道的范畴以内。硬件方面请求质量过硬、节能环保、针对乡村的特别设想（好比两重防雷击和宽幅电压防浪涌设想），如dx2系列针对乡村市场增长了两重防雷击设想，大猛进步了电源和主板等大部门部件的宁静；增长了防浪涌设想，整机最顶峰值电压进步到410V/s，大猛进步了情况的合用性两重防雷击设想；在软件方面，惠普为此开辟了“i中间”满意乡村市场的次要软件需求。至于售后效劳，我们的网点将进驻420个都会，以平面化效劳收集，如800效劳热线，e-Support，e-mail，BBS等各种在线诊断。

　　朴直科技总裁蓝烨暗示，电脑下乡无疑是朴直的严重机缘，新兴的、潜力宏大的乡村市场会在其扭亏为盈计谋及第足轻重。他以为，电脑下乡能够给朴直带来两方面的收益，一方面是使朴直可以借着国度的政策提早启动乡村的消耗市场，多卖电脑。另外一方面能够借这个时机使朴直进一步把县乡一级的协作同伴的通路建立提拔起来，增长销量。

　　遐想电脑下乡的“圆梦方案”次要分为四个方面：1、产物好，让农人用得费心。为农人供给价钱昂贵、品格杰出，最主要的是“适农”的产物；2、用得好，让农人用得舒心。为了让乡村用户真正用好电脑，遐想供给了“根底培训、惠农动作、欢愉教室”等多条理知心培训；3、买获得，让农人用得高兴。将来3年，遐想将建立700家集贩卖、效劳、培训、宣扬、产物体验于一体的县级“地标店”；同时将建立7800家渠道贩卖网点，深化32万个行政村，逐渐完成让用户可以在一小时车程内购置到遐想电脑；4、修得快，让农人用得放心。在效劳方面，遐想将履行效劳下乡“四个一工程”，即装备“一万名效劳工程师”、设置“一万个效劳网点”、供给“一套智能收集效劳东西”和开通“一条下乡效劳专线”。

　　“按照第三方调研机构2008年的数据显现，遐想家用电脑在县级及以下市场的份额高居榜首，到达42.4%，是排在第二位品牌的6倍。在广阔的乡村地域，假如问本地大众，你买电脑起首会想到哪一个品牌？100小我私家里会有64小我私家的答复是遐想！”刘杰说。

　　别的，惠普针对乡村用户做了详尽的查询拜访与阐发。关于乡村市场，我们以为：电脑下乡关于乡村信息化的进一步鞭策起到了宏大的催化剂感化，可是农人关于电脑的熟悉和经由过程电脑可以做些甚么的成绩，还停止在很低级的阶段。因而，这就需求厂商实在理解农人的需求，乡村的近况，赐与他们准确的指导和撑持；这类撑持该当贯串挑选、购置、利用、保护等等全部历程，该当是分阶段的，有步调的，而不是纯真的生意干系。