签下10万辆特斯拉，赫兹把5万辆租给网约车

签下10万辆特斯拉，赫兹把5万辆租给网约车高赛尔金银有限公司 编译 / 朱 琳 编辑 / 张霖郁 设计 / 师瑜超 来源 / Bloomberg，作者： Erik Schatzker 赫兹全球控股有限公司（Hertz Global Holdings Inc.）刚刚签下了一笔10万辆特斯拉的大订单，

高赛尔金银有限公司

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编译 / 朱 琳

编辑 / 张霖郁

设计 / 师瑜超

来源 / Bloomberg，作者： Erik Schatzker

赫兹全球控股有限公司（Hertz Global Holdings Inc.）刚刚签下了一笔10万辆特斯拉的大订单，现在，该公司与网约车公司优步又达成了一项独家协议，为优步司机提供电动汽车，并与二手汽车电商Carvana公司签署协议，处理不再需要的租赁汽车。

综上所述，这些交易代表了三方面积极和创新的举措，有可能颠覆汽车租赁业务，加速向绿色交通的过渡。

10月25日，赫兹公司以42亿美元的价格订购了10万辆特斯拉Model 3，这是电动汽车史上最大的订单，这是一个分水岭，推动特斯拉公司的市值突破了1万亿美元。

同样令人惊讶的是，这一切背后的公司刚刚从破产的险境中逃生。

就在17个月前，随着新冠疫情的肆虐，总部位于佛罗里达州埃斯特罗的赫兹公司陷入了困境，未来也不确定，因此要寻求债权人的保护。

现在，在对冲基金和私募股权所有者的控制下，赫兹正依靠移动技术和数字化来改变这个以乏味的汽车和糟糕的客户体验而闻名的古板行业。

赫兹公司的临时首席执行官马克·菲尔兹（Mark Fields）在接受采访时表示：“在如何颠覆自己，并希望颠覆整个行业方面，我们的方法非常具有战略性并经过了深思熟虑。我们不问‘为什么’，而是问‘为什么不’。”

根据与优步技术公司（Uber Technologies Inc.）达成的协议，这家网约车巨头的司机以前必须自己提供和维护电动汽车，而现在，他们可以从赫兹租用5万辆特斯拉汽车。这项计划将于11月1日开始，是替代购买或租赁的另一种选择，许多司机可能会觉得它更有吸引力。

如果优步自己买下并出租特斯拉，一些州可能会把司机归为员工。与赫兹的协议使优步可以增加使用电动汽车载客的数量，而无需改变其商业模式。

优步公司首席执行官达拉·科斯罗萨西（Dara Khosrowshahi）在一份声明中说：“现在是时候从疫情中推动绿色复苏了。”

新战略

与总部位于旧金山的优步和总部位于凤凰城的Carvana合作，解决了租车行业的两个关键弱点：资产利用——汽车出租的活跃程度，以及转售回收——汽车出售时能收回多少购买价格。

通过与两大在线汽车市场之一的Carvana达成的新协议，赫兹希望消除通过经销商和批发商销售其车队车辆时的必要折扣。买家最快在第二天就能提车，汽车自动售货机之家Carvana则可以赚取佣金。

“这为我们提供了一个非常有效的、直接面向消费者的销售渠道。”菲尔兹说。

通过将其部分电动汽车车队开放给网约车服务，赫兹的目的是使每辆车的收入最大化，并提高利润率。例如，通常在周末出租给休闲客户的汽车，可以在周一至周五用于优步出行。

优步费率

根据优步的协议，司机们将支付每周334美元的起租费，租用一辆特斯拉Model 3，里程不限，外加充电和意外损坏的费用。这一价格将逐渐降至299美元。最初，该计划只对4.7星以上评级和至少有过150次行程的司机开放。

菲尔兹表示，驾驶员将无法开启特斯拉的Autopilot功能。

优步为使用电动汽车的司机提供零排放奖励，每次行程奖励1美元，为选择绿色出行的乘客每人奖励50美分。与所有汽车租赁一样，赫兹承担融资、维护、保险和折旧成本。

彭博资讯高级科技行业分析师曼迪普·辛格（Mandeep Singh）说：

“优步与赫兹的合作可能是为了抵御Robotaxi的直接推出带来的破坏，这种出租车建立在电动和自动驾驶汽车网络之上。租车而不是购车表明优步将继续运营轻资产模式，尽管高可变成本可能在短期内持续拖累贡献利润率。”

自2016年以来，赫兹一直在把汽车出租给优步司机。新的合作关系建立在该计划的基础上，到2023年，可用的特斯拉汽车数量至少会增加5万辆，最多可能会增加到15万辆。电动汽车将首先在洛杉矶、旧金山、圣迭戈和华盛顿特区上路，随后几周将在全美范围内推出。

由于这项交易是独家的，赫兹在美国的竞争对手都不能将特斯拉出租给优步司机。然而，他们可以提供其他汽车。Lyft公司已承诺到2030年完全转向电动汽车。

新投资者

通过拥抱电气化，赫兹将自己定位为企业号控股公司（Enterprise Holdings Inc.）和安飞士·百捷集团公司（Avis Budget Group Inc.）的绿色替代品。

这可能会吸引众多希望提升其绿色环保信誉的公司，以及希望减少碳足迹的消费者。根据优步的数据，使用电动汽车的司机减少的尾气排放远远超过普通车主。

问题债券对冲基金Knighthead Capital Management和专门从事旅游业务的收购公司Certares Management以60亿美元的出价赢得赫兹的破产拍卖。他们宣布的举措是在赫兹股票在纳斯达克股票市场重新上市之前进行的。

早期迹象表明，这一策略正在取得成效。10月25日，赫兹宣布与特斯拉达成交易后，基于场外交易的市场估值跃升了约12亿美元，截至26日收盘时，该公司的市值为129亿美元。

10月27日上午，赫兹股价在纽约交易时段上涨了4%。优步股价上涨1.2%，Carvana股价上涨5%。特斯拉上涨了3%。

菲尔兹承认，由于业务方式发生了如此多的变化，赫兹可能会出现失误，或者出现一些超出其控制范围的问题。

“这里有很多不确定因素，”菲尔德说，“当出现问题时，我们需要敏捷地学习和解决这些问题。”

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