卖家电不是喊口号，促销不是过家家，还得真抓实干！

卖家电不是喊口号，促销不是过家家，还得真抓实干！优优素材网 常伟||撰稿 做零售、卖家电，绝对不是弯腰捡钢镚儿，完全就是看运气，今天有明天没，有一搭没一搭。 做活动、搞动销，绝对不是被逼上梁山，完全就是意气用事，三天打鱼两天晒网，没有计划。 今年以

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常伟||撰稿

做零售、卖家电，绝对不是弯腰捡钢镚儿，完全就是看运气，今天有明天没，有一搭没一搭。

做活动、搞动销，绝对不是被逼上梁山，完全就是意气用事，三天打鱼两天晒网，没有计划。

今年以来，零售市场的变化一次又一次超出了很多家电厂商的预期，甚至一次一次跌破了不少家电人的心理防线。上半年的突发意外、年中的再次走低、下半年的不乐观，甚至明年的低迷，也是情理之中。

面对这种大局势还将持续一段时间，且无法改变，对于众多在一线市场上苦苦奋战的家电经销商来说，又将怎么办？显然，卖家电搞零售，绝对不是喊喊口号；同样，终端的动销活动，也绝对不是过家家，随便参与一下，所有家电一线的市场营销人员，都必须要"埋头苦干"、"真抓实力"、"一战到底"。

对于所有家电营销团队，特别是一线的家电经销商来说，必须要清醒地认识到：终端促销、动销卖货，绝对不是"过家家"、"玩一票"，而是一项科学而严谨的系统工程。不能再像过去那样：出货不好才想到搞活动促销；搞促销活动，一个人拍脑袋就启动；企业和代运商策划的活动，就是应付一下走走过场，吃点政策套现就结束，根本不会认真去执行落地。

如果接下来，一些家电人，特别是家电经销商还抱着这种心态，这种方式方法组织一线市场的活动和促销，家电圈认为"趁早别搞"，不仅劳民伤财还浪费没效果。

那么面对活动越来越多，活动内容越来越同质化，对于家电经销商来说，接下来面对"竞争更加白热化"、"消费更加疲软化"的市场，又如何能通过活动来抢客流锁定单？家电圈认为：必须要将终端促销活动作为一项科学而系统的经营学课题来对待。

一是，在活动的频率上，家电经销商不可能像电商那样，天天搞促销、天天搞活动，毕竟人流量、需求量，以及团队资源、产品阵容都不支撑。但每个月策划1、2场的主题促销活动，还是完全有必要，而且也能够让经销商团队得到充分的锻炼和提升。

二是，在活动的内容上，家电经销商一定要围绕"主推品牌产品、当地消费需求特点、季节性产业特点"三个维度进行策划和引爆。在工厂、代运营商统一的主题促销之后，要结合自己的年度目标、主推产品销售任务，以及当地市场需求喜爱，围绕品牌和品类两个维度策划主题促销，不在于价格有多便宜，而一定强化活动影响力。

三是，在活动的执行上，家电经销商一定要坚持点面融合、谋求细节致胜。绝对不能简单地高举高打，而是要深耕细拓、预热导入引爆等一步不能少。做活动的本质是卖货，但核心就是做人品、做口碑。过去的那种"忽悠欺骗"不能再搞了，一定是以"品质、功能、口碑、技术、价格"为主导，真正靠诚信、踏实赢得用户的信任，而不只是简单地"强卖强推"。

四是，不管什么促销活动，无论活动规模大小、参与厂商的实力强弱，都要目标一个方向：坚持到底才是胜利。绝对不能“半途而废”，就算一开始没效果、前2个月效果不明显，也不要轻易放弃。因为促销活动的本身，除了卖货，还有推广品牌和产品，以及建立与用户之间的深度交互关系。这是当前所有家电厂商都需要明确的方向和目标。

当然，零售卖货、动销出货，只是家电厂商在一线市场经营过程中的一个环节，而不是全部。对于家电厂商来说，在市场持续多变、消费持续分化的背景下，必须要坚持一点：再苦再难，也要扛下去！