老板电器电商渠道销售占收入近三成家电销售渠道商

中国证券网讯（记者 严翠）深交所互动易平台最新披露信息显示，2月26日，老板电器接待了博时基金等机构调研，机构对公司销售渠道、产品布局以及专卖店建设情况等较为关注。

老板电器表示，公司产品销售主要分成三大渠道，线下零售渠道、电子商务渠道、工程精装修渠道。线下零售渠道包括KA、专卖店、地方百货、橱柜专营店等，收入占比在64%；电子商务渠道包括天猫、京东、苏宁易购、国美在线等，收入占比在27%，工程渠道收入占比在6%，另外还有3%是电视购物。

在新产品与原产品销售渠道方面，老板电器并未分开。公司称，比如公司提供包括吸油烟机、家用灶具、消毒柜、烤箱、蒸汽炉、微波炉、电压力煲等厨房电器的整体解决方案，新产品洗碗机、净水器是作为与原有产品在同渠道配套销售、定位也是高端，代理商很欢迎新产品，增加他们的盈利点。

从销售区域来看，全国均已布点，没有空白的省份，到2015年年底代理商/经销商数量82家。另外，公司也在抓紧进行渠道下沉工作，其中专卖店建设是渠道下沉重要抓手之一，2015年公司新开专卖店400多家。

经销商在销售时往往面临一定的商业潜规则，比如进场费，而这部分费用由谁承担也引发机构关注。公司称，进场费由代理商承担，公司仅在大型促销活动时寄予一定的支持。另外，代理商一般备一个月的货，公司生产中心按照计划排单生产，通过ERP系统可监测到一级代理商，明确存货情况，CRM系统来确认收入。