电商掘金“春节档”：大家电下乡 农村消费需求旺

“互联网零售发展多年，但信息不对等的局面依然存在。比如，城市人群想买到大山里的农村土货非常困难。我们超级买手通过本地挖掘、品质把控、亲手采购等环节，把最具年味的商品推荐给消费者。”苏宁云商COO侯恩龙这样表示。

与阿里战略结盟的苏宁易购，春节档推出了“超级买手计划”。苏宁1000名“超级买手”到各地年味最地道的地区采集年货。

据农村淘宝后台数据统计，各地土货中最受欢迎的单品前三甲分别是贵州土特产山货大礼包、贵州年夜饭大礼包、赣南脐橙。这些土货一共覆盖全国31个省份和地区、359个城市。

土特产进城大家电下乡

其中，“老字号+互联网”是今年春节消费的一大亮点。据悉，超过100家中国老字号在淘宝特色中国为消费者提供年味商品。全聚德、东来顺、天福号、皇上皇等响当当的老字号，纷纷家电下乡将各自的新品首发放在了淘宝。年货节期间，皇上皇腊肠售出接近30吨超过24000份，其中五分之一的消费者来自于广东省。

洛川苹果11小时卖掉18万斤，相当于当地最大苹果电商一年的销量；1万多个家庭尝到了山东海鲜大礼包；赣南脐橙累计销售超过50万斤……近日，首届阿里年货节收尾，各地土特产销往全国各地，演绎了一出“土货进城记”。

中投顾问高级研究员薛胜文分析认为，无论是土特产进城，还是大家电下乡，背后折射的是电商从城市向农村转移。一方面城市电商的市场接近饱和，而农村电商发展空间大，市场格局还未形成；另一方面，移动互联网的普及和农村互联网高覆盖率给电商“上山下乡”打下了基础。

与阿里苏宁“农村包围城市”战略不同，京东在今年“春节档”则主打大家电下乡，背后依托的是京东集团大农村电商战略。据悉，为了满足消费者对家电等大件物品的购买需求，京东在春节期间87个城市主城区及139个京东帮县域范围内支持正常生产、配送等服务。

京东集团副总裁、京东市场营销中心总负责人熊青云表示，春节期间还推出了“京东大脑”、“乡亲APP”等项目。据介绍，首次推出的面向农村市场的“乡亲APP”，基于中国乡村客户特性和消费数据，可以精准推荐符合地域、用户需求和消费习惯的产品。