唯品会特卖模式奏效家电零售业发展趋势

（来源：中国商报）

据悉，唯品会作为一家电商，除了在自家网站上卖货外，也有其互联网的一面，比如直营自采模式，实现供应链管理互联网化，减少中间流转差额。从当前的情况来看，消费者确实更钟情直营自采模式的电商，而非纯平台模式的电商，纯平台模式的电商固然能够提供海量的产品供用户挑选，但当前的用户更加注重的是产品品质，直营自采模式可以最大程度的正品。

2015年12月16日，主题为“零售”的第十届中国网上零售年会在重庆举行，十多位中央部委与省市领导专家、传统零售商代表、互联网零售代表出席了该会议，就互联网+时代下中国零售行业的未来发展进行了前瞻性的深入探讨。会上，唯品会副总裁冯佳发表了题为《下一个五年未来零售趋势判断》的，阐述了中国电商发展的趋势，并分享了唯品会“线上奥特莱斯”的特卖之道。

在线零售的崛起是线下零售的进化和必然选择，更与线下零售业发展有着对应的轨迹。商业平台都遵从简单向复杂进化的规律，在早期只满足简单的交易需求，而在中期则是标准化的需求，当一切基础设施建立完成后，体验经济最终大行其道，品牌应运而生。对品牌、品质、体验的高性价比追求，正是唯品会“精选品牌、深度折扣、限时抢购”正品特卖模式未来持续迅猛发展的蓬勃生命力所在。

与此同时，随着消费的不断升级，为消费者创造打动他们的消费场景越来越成为未来线上零售的竞争壁垒。在给消费者营造个性化购物场景方面，唯品会通过 1000多名时尚买手对消费心理的丰富经验、结合对用户大数据和商品大数据的分析，打造N条每天不重样的时尚购物街，为消费者提供更多更具“新鲜感”的逛 街体验。

业内人士表示，特卖、发现、浏览常符合移动端用户购物的使用场景的，即使没有搜索功能，用户依然可以非常方便的“逛”，传统零售里面经常提到人、货、场，这个场的概念，场景是需要去创造的，唯品会所打造的正是这种适合用户购物的场。

移动互联时代，消费者随时随地购物、所见即所得的便利场景购物成为常态，而唯品会“特卖模式”自身天然适合移动端及场景营销。根据唯品会2015年第三季度的财报显示，其移动端销量在企业销量占比已经高达79%，在整个电商中名列前茅。