热流道市场销售的驱动因素及热点问题！家电维修网站模板

面对席卷全球的金融危机和企业发展外在严峻的及企业发展过程中管理的缺陷，加之市场运营规则不够健全，给中国热流道行业提出了新的和挑战。此时，各中国热流道同行需认清形势，分析行业现状，抓住机遇，优势互补．

3、在每一类应用中，驱动热流道销售的因素

弹簧式针阀系统

（5）竞争的激烈化 随着本轮经济危机蔓延与经济周期上升期的结束，中国经济增长的减速和世界范围内的经济的恶化，特别是珠三角和长三角出口依存度高的企业的订单的减少。有相当一部分小规模竞争对手将倒闭，行业将面临重新洗牌。需及时调整经营战略和资源整合，同时，加大对知识产权的力度。市场订单的集中度必将向有实力的热流道公司集中。

【行业特性】企业原材料、人工成本和能源等成本的上升，将更加有利于热流道行业的发展。欧美国家的塑料注射模具中热流道模具已占70%以上，而中国仅占10%-15%左右。热流道产业作为朝阳产业在中国将有巨大的发展空间和商机。热流道系列产品本身属环保产品，能为客户降低原材料和电能损耗、节约资源。符合科学发展观和国家产业政策，但目前国家扶持的力度不像机器人、LED、注塑机节能甚至健康产业那样有明确的专项资金或者应用率指标。这就需要企业在商业模式、盈利模式、技术优势、品牌优势、渠道建设等方面加大力度。

热流道系统（60%）、热流道温控器（20%）、热流道喷咀（10%）、辅助加热元件（10%）

什么是热流道？热流道是通过加热的办法来流道和浇口的塑料保持熔融状态。由于在流道附近或中心设有加热棒和加热圈，从注塑机喷嘴出口到浇口的整个流道都处于高温状态，使流道中的塑料保持熔融，停机后一般不需要打开流道取出凝料，再开机时只需加热流道到所需温度即可。因此，热流道工艺有时称为热集流管系统，或者称为无流道模塑。

3、改善制品表面质量和力学性能。

不断开发新产品，增加新品种，提高产品质量，开拓新的市场，实现市场多元化，提高竞争力。优化营销和销售模式，建立专题研究重点项目和重点客户，以差异化的服务和物美价廉的产品为客户赢得利润空间。

分体式热流道系统：45%

5、可经济地以侧浇口成型单个制品。

【对策之五】生产投放一批；研制成功一批；选项储备一批滚动研发。解决客户不同时期、不同层次、规模的市场需求，同时，使新产品始终成为行业关注最重要的卖点之一。

【管理视野】致力于创建新的管理机制和企业文化，更有利于企业发展良好的内部和氛围形成。

弹簧式针阀是通过弹簧带动阀针运动来实现封料的。这对弹簧的质量和结构有特殊的要求。目前市场用来比较少。

油压针阀系统就是通过油压带动油钢运动，从而控制阀针的开合。特点是运动平稳，力度大。但如果漏油，容易造成产品的污染。一般用于汽车件等大件产品。

【福利保障】“唯才是举，注重人才建设”，鼓励和支持员工发挥才智，并提供丰厚的福利保障，员工士气高涨，团队凝聚力强。为快速发展积蓄了能量和动力。使公司核心竞争力进一步得到了保障和提高。

【对策之三】实行目标责任制，以客户关注为焦点，加大销售——服务管理体系建设、运用好资金和人员管理为主线，为客户提供优质服务，同时，提升销售业绩。

三、抵御风险，寻找最佳对策

二。正视现状，强化企业优势

3）电子商务应用因素

日前，国际模具及五金塑胶产业供应商协会秘书长、金模网CEO罗百辉在接受英国艾意凯（LEK）咨询公司时表示，我国模具工业进入了快速发展时期，极大地促进了模具钢消费、应用技术的进步。2012年我国的模具钢消费额达到1170亿元，2013年我国模具钢材规模企业实现销售收入1400多亿元，我国连续6年成为全球模具钢消费量最大的国家，占全球消费量的21%，同期国内模具钢产值只有650亿元，虽然已经是全球模具钢生产大国，但是供需缺口达到750亿元，进口依存度超过50%，且高档模具和出口模具的材料几乎全部依靠进口。

2、缩短成型周期，提高机器效率

8、多模腔模具的注塑件质量一致。

【对策之二】着力营造团结和谐稳定良好氛围。发挥员工的创造能力。从人本管理出发，规范、确立优秀的业绩标准；以目标明确、职责清晰，人员精炼，指令畅通，工作高效,反应迅速为目标，把握当前人力资源市场成本较低的有利时机，整合现有资源。同时，以提高各类人员管理、服务和专业技术的“能力”为重点持续培训．

【愿景导向】以科技为先导，客户需要及潜在需求为导向，精细加工、精密装配为责任，最大限度的满足、完美的服务为，不断开发、改良新产品，靠研究开发的高投入获得产品技术和性能价格比的领先优势，在最短的时间里形成正反馈的良性循环，不断优化成熟产品，扩大和巩固在战略市场上的主导地位，满足市场需求。

马斯特模具推出一系列成熟应用的热流道系统和部件，其中包括用于汽车塑料件生产的整体吊装系统Fusion G2,热流道领域性能标准的Master-Series 喷嘴,可最大限度地优化热流道系统性能表现的TempMaster M1温控器、用于医疗行业的创新的Melt-CUBE技术等等。可以说这次展出的产品既有专门的热流道设备，也有高标准的热流道配套设备。这些设备被广泛的应用在汽车、电子、包装、家电、医疗等生产领域。

流道技术是应用于塑料注塑模浇注流道系统的一种先进技术，是塑料注塑成型工艺发展的一个热点方向。它于20世纪50年代问世，经历了一段较长时间地推广以后，其市场占有率逐年上升。80年代中期，美国的热流道模具占注射模具总数的15%~17%，欧洲为12%~15%，日本约为10%。但到了90年代，美国生产的塑料注射模具中热流道模具已占40%以上，在大型制品的注射模具中则占90%以上。

【对策之四】在产品设计开发方面，以市场为导向，以客户关注为焦点，加快整理以往成功案例的技术方案和产品设计的速度，提炼产品设计含量，缩短产品设计和加工制造周期，以满足客户的输入要求和潜在的需求。同时，总结以往热流道产品的成功方案和技术，不断完善和加强企业的知识产权体系。

7、可用针阀式浇口控制浇口封冻。

【外部】国际金融动荡对中国经济的负面影响进一步，对工业领域的影响尤为突出，中国制造业的低迷，将有一大批中小企业将面临倒闭和关门。珠三角地区制造业已经成为中国银行业风险的重点对象。

【基础条件】中国各个热流道公司，在工程设计、产品制造、品质检验、售后服务和非标系统的设计及加工等方面都要积累丰富的经验和案例。要完善现有的管理制度、政策和程序，为企业的快速发展提供了系统支持和保障。

【内需要求】中国经济基本面没有改变，国家相继出台的各项政策和措施有利于中国经济继续保持平稳持续增长。

罗百辉认为，每一项技术都会有自身的缺点存在，热流道技术也不例外： 1、模具结构复杂，造价高，费用高。 2、开机需要一段时间工艺才会稳定，造成开价废品较多。 3、出现熔体泄露、加热元件故障时，对产品质量和生产进度影响较大。

热流道的传统销售模式：电话销售、拜访客户、已经渐渐的被现代网络销售模式所代替.我们在各种各样的B2B平台上发布产品,各类论坛发帖子,写博客等推广方式做品牌推广.网络推广做的比较好的热流道公司：热恒热流道公司.当金模网电子商务团队在做推广的时候,随处可见热恒公司的足迹,他们的网络推广就在金模网做了企业会员，一个小小的关键词优化,就会让热流道网站排名上前很多。罗百辉认为，作为的模具行业买家,自然有通过互联网获取商务信息,甚至通过在线点击完成交易的潜在需求,而互联网为消费者个性化需求的满足提供了前所未有的便利，金模网做各种各样的推广同时,掌握了搜索引擎,搜索引擎已成为网络时代淘金的利器和打开网络资源宝藏的金钥匙。谁掌握了搜索引擎,谁就掌控了信息时代.深圳市金模整合营销顾问公司的电子商务专员,在把平台搭建好的情况下,主要做的就是SEO优化、新闻营销、品牌推广，从而提高行业的影响力和科技产品的应用率,目的只是为了让百度这个搜索引擎能够抓取热流道品牌相关的关键词,从而让潜在客户主动的联系，产生销售。

【行业竞争】行业产品较为固化，小规模热流道公司发展日益剧增，由于行业投入加大，热流道产品趋于，导致产品市场价格混乱。同时，随着原材料、人力、能源等成本的上升，老产品销售价格的不断下降，竞争愈加，企业赢利空间达到零界点。整个行业面临着，同时也潜伏着无限商机。

【国际背景】自本年度8月份以来，美国的次贷危机上升为金融危机，进一步导致经济危机。现在全世界经济总量是54.3万亿美元，美国是13.8万亿美元，占世界经济总量的25.5%。美国经济出了问题，整个世界经济直接会受到影响。美国次贷危机直接导致美国经济增长速度放缓或负增长，进而导致世界经济增长速度放缓。同时，世界经济增速放缓对中国经济的影响是直接导致中国经济的外部需求减弱。

9、提高注塑制品表面美观度。

第三项缺点，通过采购质量上等的加热元件、热流道板以及喷嘴并且使用时精心，可以减少这些不利情况的出现。热流道系统的结构 热流道系统一般由热喷嘴、分流板、温控箱和附件等几部分组成。热喷嘴一般包括两种：式热喷嘴和针阀式热喷嘴。由于热喷嘴形式直接决定热流道系统选用和模具的制造，因而常相应的将热流道系统分成式热流道系统和针阀式热流道系统。分流板在一模多腔或者多点进料、单点进料但料位偏置时采用。材料通常采用P20或H13。分流板一般分为标准和非标准两大类，其结构形式主要由型腔在模具上的分布情况、喷嘴排列及浇口来决定。温控箱包括主机、电缆、连接器和接线公母插座等。热流道附件通常包括：加热器和热电偶、流道密封圈、接插件及接线盒等。

大型汽车模具热流道（20%）、IT电子热流道（15%）、家电热流道（15%）、办公用品热流道（13%）、led导光板热流道（12%）、超薄多腔食品包装热流道（10%）、医疗产品热流道（10%）、瓶盖热流道（5%）。

省区性质企业名称品牌特色昆山马斯特 moldmasters1963年成立，2003年进入中国，全球领先的热流道技术和系统供应商，提供热流道系统、温度控制器、热半板和浇术，1600多个专利，首家ISO认证的热流道制造商，在70多个国家地区合作、生产。东莞韩国柳道 YUDO1980年成立，1994年全球化市场，与注塑机、油缸、模具配件、模流分析软件商战略合作，亚洲市场第一位, 全球第二位，苏州、上海、天津、青岛、宁波、、、中山、福清、昆山、黄岩、重庆、武汉、厦门、惠州16家分公司办事处，获得长安镇颁发“2008-2010连续三年度守合同重信用企业“2011年度员工满意企业”东莞美国硬壳 英柯欧 INCOE1958年成立，2006年设上海公司，全球首屈一指的热流道系统制造商，从单喷嘴至高腔数的一体化系统，用于生产汽车,电子,通讯,办公用品,个人保健,玩具，INCOE®遍布超过35个国家哈斯高 安卡 HASCO1930年提供注塑模具，1960年开创模块组装体系，1976年成立新加坡公司，2005年与热流道科技(国际)有限公司合资哈斯高红日进入中国，欧洲最先进的标准模架制造中心之一, 热流道解决方案, 非标准件加工和专业的技术顾问上海赫斯基注塑系统有限公司著名的机械制造企业，注塑机器、模具、食品饮料瓶胚多腔热流道和机械手领先供应商苏州美国圣万提全球领先的热流道系统及其组件供应商之一，为注塑成型的应用提供全方位解决方案，服务网点遍布全球26个国家。上海中国克朗宁 KLN注册资本3000万，在深圳、珠海、青岛、沈阳等地设办事机构，在印度、俄罗斯、泰国等国设代理机构，是中国热流道产业化的行业领先者。深圳中国哈斯泰克 HRSTEC1999年1150万注册，柳道YUDO参股，亚太地区专业的注射模塑解决方案厂商，全球热流道行业领跑者，中国第一家热流道企业Otto Manner成立于1965年，注塑模制造专家。1984年Cimatron 委托软件。热流道系统是通过直属分销商进入国际模具市场的。台州中葡 合作阿诺立注册资金880万，年生产热流道喷嘴30000多点，是中国热流道系统的主要生产厂家，Anole 热流道远销欧洲、东南亚、南美等30多个国家昆山模懋2000年注册的领导品牌MOLDMAX，2001年进入东莞，2006年成立昆山模倍速公司，产品有：热流道系统、温度控制系统、时间控制系统、模具及热流道加热组件昆山韩国信好韩国生产和设计的HOTSYS热流道及温控箱上虞中国思纳克注册资本750万元，ISO和CE认证、多项专利，自行开发多点细浇口针阀系统、单点不偏心针阀系统、连体式时序控制油缸针阀系统等产品，与苏州、大连、青岛等地400多家模塑企业合作，制定了企业标准，填补热流道行业标准空白，解决上百种特殊方案，专用深孔钻和抛光设施领先，一年内免费长安先锐 SINO2002年注册，借鉴韩国先进技术研制出SINO先锐牌热流道系统，19个专利，在昆山、南京、宁波、台州、天津、青岛、中山、厦门、重庆、越南等地设立了分公司或办事处，服务海尔 、海信、康佳、创维、SAMSUNG、LG、HONDA、TOYOTA、长安、福特、羚木、大众、沃尔沃、雅琪、东江、格力、长虹、科龙、佳能、PHILIPS、华达高木、中山志和、友联明辉、联盛、艾美特、富士康、英济等名企深圳中国精控机电2005年12月成立，600万注册，致力于成为中国热流道第一品牌，公司有热流道事业部、联接器事业部、智能温控事业部三部分组成，设有天津、宁波、武汉、重庆、厦门分公司，、珠海办事处、、马来西亚、印度经销商，在手机壳、笔记本外壳、液晶显示器外壳（及支架）、液晶电视机外壳（及支架）、多腔包装、高温工程塑料、多腔医疗用品、精密连接器及汽车配件领域有独特的优势深圳麦士德大中华地区最成功的品牌之一，注册资金500万，员工300多人，月产1000套热流道系统，中国9个办事处，拥有热流道事业部、P&缺乏标准化生产等原因，我国的热流道技术的研发尚处于起步阶段，其普及率还比较低!相信随着我国注塑行业发展，热流道在我国将以更快的速度发展应用。

罗百辉表示，到2015年，中国规模以上企业应用电子商务比率将达80%以上，网络零售额占比社会消费品零售总额的9%以上。2013年中国网络购物市场交易规模达到1.85万亿元，随着传统企业大规模进入电商行业，中国西部省份及中东部三四线城市的网络购物潜力也将得到进一步开发，加上移动互联网的发展促使移动网络购物日益便捷，截至2013年12月，中国移动电子商务市场交易规模达到2325亿元，较上年的965亿元同比增141%，预计到2014年这一数字有望达4124亿元。中国网络购物市场整体还将保持相对较快增长，预计到2016-2017年中国网络购物市场交易规模将达到4万亿元。

四、抓住机遇，加大合作力度

（6）服务的创新化 提供一站式服务：前期模流分析，技术咨询，方案制定，送货上门，免费安排，终身，提供各种规格的配件。针对市场需求，研发国内最具有价格优势的医疗器械/电视机热流道系统，可为模具生产厂家大幅节约成本。如：电视机模具热流道可分为针阀式热流道系统和式热流道系统，针阀式热流道系统可控制浇口注塑时间及顺序，调整熔接痕等优势。式热流道系统相对价格上有优势。用户可根据自己生产产品要求来选择 2）每套系统都是精心量身定制，依产品不同选用不同的材质加工制作（HOTSET发热圈、感温线、ROTFIL感温线、进口钢材、铜材） 3）奉行品质第一、以更优的价格为客户创造更多的附加价值 4）公司经营服务：A）提供全程热流道解决方案及模流分析 B）提供热流道技术咨询、免费的全球售前售后服务 C）提供优质的热流道系统(热浇道），热流道热喷嘴（热咀，单点针阀热咀），批发热流道温控箱（温控器）、时序控制器 D）提供原装进口HOTSET发热圈，HOTSET感温线，ROTFIL感温线、YPC电磁阀、HARTING插座。

整体式针阀系统就是把气缸（油缸）流道板，喷嘴及其配件安装在一起的结构。它的优势在于安装方便。拆取方便。出线比较整洁。不足点是，气缸(油钢）冷却不好。容易造成密封件损坏。

1）行业发展趋势与市场经济因素

一、认清形势，化为机遇

2、目前热流道注塑在市场的应用分类以及占比

热流道技术与常规的冷流道相比有以下的好处：

2）热流道技术创新因素

罗百辉认为中国热流道主营业务大约占塑胶模具成本25%，年销售收入在250亿元，按照中国模具总产值1.8万亿，其中塑胶模具1万亿来算，未来热流道市场空间可放大到2500亿元，说明需要一种商业模式来推动产业化程度由10%到100%应用。

罗百辉认为，未来驱动消费的除了电商O2O模式,还有异业联盟、社会化、整合营销、创富商学院等跨界整合和商业复制增长点。

按造运动类型来分可分为，油压针阀（30%）、气压针阀（10%）、弹簧式针阀（5%）。

罗百辉：热流道模具在现在的模具行业里面已经形成了一种趋势。他的存在很大程度上相应了党的节能高效的号召。热流道系统是模具产业发展的产物。现在已经广泛的运用到医疗，汽车，包装，日用品等各大行业。随着热流道行业的发展，热流道技术也得到了稳定性的提高。尤其是在针阀式热流系统上。最开始热流道进入模具行业的时候，主要是运用式热流道系统。但在逐步的使用中发现，单一的式热流道系统不能满足市场的需求。尤其是一些汽车件和外观要求很高的产品。针阀式热流道系统能够控制好浇口的流料情况和注塑时间。从而起到调节产品熔接痕的作用。按照装配结构来分，可以分为整体式针阀系统和分体式针阀系统。

充分利用各自多年积累的技术方案和技术经验，以及新产品开发的后发优势确定主打产品。立足自身实际和多年与客户合作经验，共同携手采取有力措施，在危机中抢抓机遇，在合作中寻找突破．

气压针阀系统是通过压力带动气缸做活塞运动，从而带动阀针运动。特点是运动速度快，少量的漏气也不会对产品带来多大影响。但如果气压低会造成阀针封不到位的现象。一般情况要配合增压泵使用。主要用于多腔的电子产品类模具上。

整体式针阀系统：55%

6、提高自动化程度。

4、不必用三板式模具即可以使用点浇口。

【外部条件】中国各个热流道公司需加强各自的热流道产品的创新开发，不要模仿和抄袭他人的产品，要拥有自己的热流道实用型的新专利，通过实施专利技术的行动，来提高在热流道市场的竞争力。

4、主要热流道系统品牌（国内/国外）竞争力对比

1、节约原材料，降低成。

【资金保障】合理改善企业的财务状况和资产结构来降低运营成本，提升资本运营能力。

【对策之一】面对加剧的世界金融危机和外部经营的变化，审时度势，抢抓机遇，增强市场应变能力，及时调整经营战略和策略及销售网络布局，整合现有的各种资源，运营流程再造和执行力建设，树立优秀业绩就是标准的观念，实行标杆管理，将有限的资源向业绩优秀的人员倾斜。

刚好与整体式针阀系统相反。它是各个配件单独分开的。气缸是与模板配合的，可以在模板上开水，从而达到冷却的效果。

1、中国热流道注塑市场的大小和特性

时隔两年，热流道行业市场发展发生了哪些变化，未来又有哪些新的发展趋势，日前，国际模具及五金塑胶产业供应商协会秘书长、金模网CEO罗百辉在接受英国艾意凯（LEK）咨询公司就中国热流道注塑市场的大小和特性，热流道在注塑市场的应用及占比，热流道市场销售的驱动因素以及商业模式、盈利模式、发展趋势等热点问题进行了长达一小时的交流，具体信息如下。

【内需视点】国家启动新农村的建设，宅换住房将加速农村城镇化进程。国家扩大农民购买家电，由给予一次性补贴的试点扩大到12省市区范围，将有利于启动新的一轮家电销售，另外LED产业经过去年的新一轮酝酿和成熟，今年将迎来新一轮的增长。