制药企业战略都制定的很好，为什么发展很好的是少数？

【编者按】2018年以来，随着中国医改进入深水区，在一致性评价、腾笼换鸟、带量采购等政策，以及医保控费、反腐升级压力的倒逼之下，仿制药、过专利期原研药价格跳水，进入微利时代，辅助药限制使用等等限速因素不断叠加，使得很多公司2019年报出现了大幅下滑。

本文发自玲珑药事，作者为玲珑姐；供行业人士参考。

2018年以来，随着中国医改进入深水区，在一致性评价、腾笼换鸟、带量采购等政策，以及医保控费、反腐升级压力的倒逼之下，仿制药、过专利期原研药价格跳水，进入微利时代，辅助药限制使用等等限速因素不断叠加，使得很多公司2019年报出现了大幅下滑。

而在药品审评审批制度改革、医保目录动态调整、医保准入谈判频繁启动之下，今年又碰到了前所未有的全球性新冠肺炎的肆虐，更是给原本就严峻的医药行业雪上加霜。研究战略的人（譬如笔者）往往都会强调战略对一个企业的重要，但是在现实中，很多企业却不太重视战略，也没有专门的公司战略管理部门，甚至连专门的公司战略管理人员的没有，然而这些企业中有相当一部分业绩还不错，尤其是医药企业，起码在2015年之前的日子是相当滋润。然而，当国际国内政策巨变，行业环境发生改变的时候，野蛮生长的土壤没有了的时候，很多企业会因为碰到重大危机但没有事先应对措施，在医药行业的生命周期急转直下，在4+7之后的医药行业尤其明显。很多企业进退失据、张皇失措，问题出在哪里了呢？我们还是先从反思战略开始。

一：战略究竟是什么  

战略的实质是实现目标价值的战术和策略。但是战略不是随意制定的，也不是拍脑袋就能拍出来的。通常情况下，制定企业的战略会回答以下几个问题：

我现在在哪里（企业现状）

我要到哪里去（企业的目标），我想做什么。通常，我们会选一个标杆企业（不是随意选取）做对照；当然，想做会很多，能做的却有限。

我如何到哪里（战略落地实施路径和举措）

我的能力和资源的匹配如何？公司的优势、劣势主要是与竞争对手比，公司的资源和能力处于什么水平？

有哪些约束条件必须要做的？有哪些主要驱动因素？如何增强这些驱动因素？会有哪些主要障碍？我如何克服这些障碍？

我的魄力如何？可以接受多大程度、多长时间的风险与失败？

以恒瑞为例，看他们的近期战略目标是怎样的。恒瑞1997年成立，2000年上市，其战略历经三次转型。目前的四大战略为：品牌战略、创新战略、国际化战略和新零售战略。恒瑞2019年报233亿销售收入，同比增长33.7%，净利润53.28亿，同比增长20.47%，研发投入38.96亿。

在本土工业企业中，销售额仅次于扬子江。恒瑞分四大事业部