【调研快报】奥佳华接待复星保德信等4家机构调研

　　公司主要经营包括保健器械(椅、小电器)、健康环境(空气净化器、新风机)、家用医疗(血压计、血糖仪、血氧计)等系列产品。目前保健器械产品占公司收入比重较大,占公司的3/4左右,其中自2017年始,椅品类快速增长,当年销售额12.87亿,同比增长57%,并在2018年继续保持高速增长态势,2018年椅收入20.96亿,同比增长63%,跃升为公司的第一大产品品类。

　　目前公司已从创立初期的OEM\ODM海外业务发展成为全球化自主品牌经营和ODM经营并驾齐驱。公司旗下五大自主品牌“OGAWA”、“FUJI”、“FUJIMEDIC”、“COZZIA”、“MEDISANA”分布亚洲、北美及欧洲三大核心市场,多个品牌市场份额已跃居当地前三。

　　目前,公司围绕健康产业,已形成了保健器械、健康环境和家用医疗的产品布局。公司自创立以来,就从事保健器械产品的研发与生产。保健器械是基于传统中医理论,以工程学原理为基础,将、针灸等手法与现代电气、机械技术相结合而开发的产品,具备家庭保健功能,在舒缓压力、缓解疲劳、理疗等方面效果显著。

　　近年来随着国民经济发展,健康投资理念的深入人心,国内家庭医疗保健市场快速兴起,公司进一步沿着家庭健康方向,围绕传统器械产品进行品类扩展。公司先是从健康环境品类着手快速整合资源并强力推进,通过与海外知名品牌HONEYWELL、广州呼吸疾病研究所等合作开发空气净化系列产品,完成了向健康环境类产品的延伸。2016年公司进一步收购了德国MEDISANA公司,借助其家用医疗级产品线和技术,以及成熟的服务平台和运营经验,增强了公司在健康产业领域的竞争力。

　　此外,公司还着眼于大健康领域前沿技术研究,并结合人工智能、物联网等新兴技术持续进行战略创新,开始尝试将旗下产品相结合,构建家庭健康生态。2018年10月,基于第五代4D无刷马达机芯和第六代智能酸痛检测技术,结合AI智能算法、个人健康云平台等新技术开发的AI御手温感大师椅正式推出,不仅实现了公司“椅+AI”战略的落地,同时大幅加快了公司椅产品联合旗下健康环境、家用医疗等系列产品构建家庭健康生态的进展。

　　“OGAWA”布局于中国、马来西亚、新加坡、香港、菲律宾、越南、中东等亚洲市场,主要聚焦于高端百货和Shoppingmall渠道,拥有线家;“FUJI”布局于市场,主要聚焦于大卖场、百货公司渠道,拥有线家;“FUJIMEDIC”布局于日本市场,主要聚焦于电视购物、线余个;“COZZIA”布局于北美市场,主要聚焦于家居渠道,销售渠道800余个,;“MEDISANA”布局于欧洲市场,主要聚集于LIDL、麦德龙、Amazon渠道,已入驻超10万个线、公司如何看待中国椅市场?对于国内市场业务发展有何规划?

　　近两年中国椅市场已取得了有目共睹的发展,但是从保有率上来看,目前中国家用椅保有率不足1%,在全球范围内仍处于较低水平。例如,椅发源地日本目前家庭保有率在20%左右,近几年新兴韩国市场保有率已达到12%,对比来看,中国椅市场还仅仅处于起步阶段。根据相关测算,中国椅市场规模对比现在至少存在十倍的成长空间。并且随着近年来全球人口老龄化、亚健康问题的突显,椅产品随着技术升级及各品牌商家持续的市场教育与引导,消费者对椅的消费意识的快速形成,公司认为中国的椅家庭渗透率将快速提升。

　　基于中国椅市场良好的发展前景,公司从2017年开始加大力度发展国内市场。定位高端的奥佳华OGAWA近两年已取得不俗的成绩,市场份额快速提升。同时为顺应中国大众椅消费需求,培养广大消费者对专业椅的认知,迎接椅大众消费时代到来,公司在国内市场的第二品牌ihoco轻松伴侣已正式推出,与定位高端的奥佳华OGAWA品牌形成互补,完善公司在中国市场品牌分层布局。

　　、天猫等主流电商平台基础上,重点开拓汽车4S店和家居等渠道,全渠道整合营销,让公司的产品、服务全方位贴近消费者,满足消费者个性化需求,为消费者带来更优体验。

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