CBD Fair 榜样的力量——圣象、兔宝宝、品冠E家 板材或电器跨界定制的榜样

　　作为大家居建装行业全球第一展，2022中国建博会（广州）将以“同频共振，聚享未来”为营销主题，站在新的历史起点上，与国家战略、行业迭代、企业发展同频共振，聚合展会优势资源，引领行业构建新发展格局。2022年，展会展览面积将达35万平方米，继续夯实“冠军企业首秀平台”“行业招商第一平台”“创新思想首发平台”，继续深化打造行业“设计生态圈”，助力大家居建装行业实现高质量发展。

　　作为大家居建装行业全球第一展，中国建博会（广州）定制主题展区在我国乃至全球同类展会中，定制家居展出规模最大、展出品牌最全、TOP企业参展最多、可看性最强，行业形成普遍共识：中国定制尽在中国建博会！

　　在中国建博会(广州)二十多年的发展历程中，也一路见证着中国定制家居行业的发展历程。在这里越来越多的家居企业乐于向行业展示自己，它们或是依靠自身的研发创新能力，或是特立独行的审美，亦或是始终如一的坚持…通过中国建博会(广州)的平台，让自己的品牌在行业中脱颖而出，甚至在一定程度上带动了整个家居行业的发展。为此，我们将这些品牌称之为“榜样的力量”！

　　本期我们专访了板材或电器跨界定制的榜样品牌：圣象、兔宝宝、品冠E家，在竞争日益激烈的家居市场，它们又是如何实现跨界并取得有目共睹的成绩?下面就让我们一起来了解一下吧!

　　A1：经过多年的探索和整合，圣象家居将过往“各自为战”的单一品类做整合设计，以灵感空间布局的形式全新呈现，打造出一体化的全屋定制解决方案。

　　以八大装修风格打造出十大居室空间设计，并将软硬装服务融合一体，推出覆盖用户全生命周期定制需求的模式;并以智能家居模式加持全品类融合，带领行业探索未来。

　　A2：首先，全屋定制家居行业目前的整体市场渗透率不是很高，有着巨大的市场潜力，让无数企业纷纷入局，而这也导致了行业的竞争加剧。

　　其次，在消费升级、政策及时代变迁之下，消费者的需求呈现出多重流动的趋势，成品家具向定制家居流动，从中小品牌向头部品牌流动，从单一品类向全屋定制综合品类流动。

　　再者，随着时代的发展，90后、00后即将成为消费的主力军，我们纵观他们的消费方式，他们的消费关键词，一是“个性”，二是“品质”。这些对于我们企业来说既是挑战，也是机遇。

　　A3：面对这些挑战，我们企业要求较高品牌护城河、原创设计能力强、产品更新换代快、柔性生产等，才能在这场市场角逐中胜出。

　　圣象在行业内算是比较早从单品类跨越到全屋定制的品牌，也是较早的提出了“大家居战略”，并且成功打造了行业内时间最早、规模最大、最完整的绿色产业链的品牌。

　　贯通林业资源、基材、工厂、研发、设计、营销、服务七大环节，构建多元化大家居产品及服务体系，是我们圣象企业的重要战略之一，也是核心竞争力之一。

　　基于此，我们可以为业主打造真正意义上的全屋定制，为消费者提供一站式服务。同时我们也将不忘初心，稳扎稳打，潜心发展，稳健而行，相信最终会取得我们该有的“江山”。

　　A4：大家居战略作为我们集团的重要战略之一，是以生活空间作为核心，围绕地板核心品类，向空间进行立体延伸，为消费者提供生活空间的整装解决方案。

　　在这个大方向下，我们倡导重新定义空间概念，主张人居空间的破局、渗透、功能、娱乐、主题、移动，融合创新，用以承载家与家的美好生活。

　　作为大家居战略的重要践行者，接下来圣象将围绕“柜门墙一体化定制”，从全案设计着手，统一定位、统一风格、统一设计、统一元素、统一色彩，统一交付。以定制和设计为核心，以风格和服务为原点，全面覆盖了家居硬装要素，并逐步完善软装与智能家居的配套，做真正意义上的大家居。

　　相信在这一次的中国建博会(广州)上，大家会看到我们圣象家居的变化，我们也期待与众多行业人士在中国建博会(广州)现场共同探讨“大家居战略”问题。

　　A1：第一，兔宝宝原本的品牌积累，尤其是在华东区域的品牌影响力。兔宝宝作为板材品牌近年来在定制行业取得的业绩与其多年运营打开的品牌声誉是分不开的。

　　兔宝宝公司创建于1992年，于2005年上市(股票代码：002043)，在全国设有3000多家专卖店。本着以推进行业绿色进程为己任的兔宝宝，从成立之初就以生产环保和高质量产品为准则，深得消费者的认可。

　　尤其是在华东地区，消费者对兔宝宝品牌及产品的认可度较高，这也为兔宝宝定制产品的推广奠定坚实的基础。作为兔宝宝决胜产业升级的“新高地”，依托华东地区的经济大势，资产配置的红利，兔宝宝定制业务快速在华东市场崛起。

　　第二，兔宝宝定制业务的成功，也离不开多年的“内功”积累。早在2017年，兔宝宝已经正式开启健康饰材馆+家居生活馆模式，成立了与板材独立的家居宅配事业部，全面布局成品与定制家居的业务。此后通过一系列收购投资等行动，打通上下游，让企业摆脱了单一品类的困境，进一步推进定制业务的完善。同时，通过早期的定制业务探索，兔宝宝深知信息化建设和产品设计研发的重要性。因此我们相继成立信息工程中心、设计院，通过多年的运营与积累，兔宝宝在产品生产供应、信息化、产品设计研发上基本成型，为近几年定制业务的快速发展奠定了坚实的基础。

　　A2：兔宝宝定制产品的主要优势就是基材和环保，在定制最大的主材板材上，兔宝宝依托强大的资源、研发、生产等优势，在定制行业形成了一定的差异化优势。

　　在环保上，兔宝宝提出“关注消费者健康”理念，相继推出E1级、 E0级、ENF级环保板材，切实将环保理念贯彻于产品的研发中，依托强大的企业研究院，兔宝宝的环保要求一直领先于与国家标准。同时，兔宝宝十分注重产品质量控制，成立检测中心对产品进行大量自检，每年的检测量是国家检测量的数倍甚至十几倍。

　　在材料上，依托于兔宝宝强大的板材基础，主要以实木类基材为主。有别于传统定制品牌采用的颗粒板，兔宝宝全屋定制主要以超芯板、顺芯板、实木多层板作为基材，在材料本身上具备一定的优势。尤其是兔宝宝全屋定制专用的超芯板，采用香杉木大芯材，通过大豆植物胶作为粘合剂，甲醛释放等级远超ENF级。同时附加兔宝宝专利的除醛抗菌技术，不仅能360°吸醛除醛，净化率达到75%以上;还具备99%超强抗细菌，0级长效抗霉菌，是一款兔宝宝集大成的全屋定制基材产品。

　　A3：在渠道上，C端业务近期将以打造华东地区强势品牌为目标深耕华东市场，同时逐步通过生产基地建设、供应链整合等形式逐步向全国推进。B端渠道上，兔宝宝于2019年收购青岛裕丰汉唐公司，并于2021年成立浙江裕丰智能家居公司，主要深耕工装渠道。在产品上，兔宝宝将柜类定制产品与地板、木门、木饰面、家具等产品进行融合，推出大家居模式，通过品类融合做大家居业务。

　　A1：品冠E家作为荣事达集团战略投资的高端新品牌，总部坐落于创新高地，大湖名城——中国合肥，主要从事科技定制家居、AI平台以及全屋智能家居场景解决方案的研发、生产、销售。

　　品冠E家始终秉承“工匠精神”做产品，以“安全、健康、收纳、智能、文化、强标、普惠、颜值”为研发导向，对每一道工序，每一个零部件都坚持优中选优，保障每一位用户都能用上高品质、经久耐用的好产品。

　　目前，品冠E家拥有国内行业全品类产品线，并建立了智能家电、新型建材、环保能源等多个领域供应链体系。同时瞄准AI发展方向，依托集团公司智能家居研发中心强大研发能力，汲取国际领先智能家居设计制造经验，紧跟时代潮流，重金打造科技、智能、时尚、人性化的智能全屋定制新场景。

　　此外，品冠E家还建立了社区店、城市合伙人、双创模式等多渠道合作经营模式。创新性的提出了“智慧生活魔方”概念，汇集智慧安防系统、智慧空气系统、智慧用水系统、智慧影音系统、智慧美食系统等10大智慧生活系统解决方案，致力于为追求品质生活的千家万户，提供全屋智能空间系统解决方案，一键开启科技家居生活。

　　A2：品冠E家作为荣事达集团战略投资的高端科技化、全屋场景品牌，是荣事达集团整整经历10多个年头的孕育、努力和沉淀，成功将科技软件与智能硬件完美结合的新兴品牌。

　　早在2016年，荣事达集团就已开始布局智能家居产业，基于云存储、大数据、人工智能、体感交互、Zigbee无线组网等技术，开启了从传统家电厂商到“智能家居全屋系统解决方案”供应商的转型之路，为用户带来个性化、多样化、高端化、智能化的家居消费体验，力争智能家居发展产业的制高点。

　　十三五期间，集团更是整合家电、建材、新能源、智能家居全价值链，孵化“专精特新”小巨人企业2家，国家高新技术企业5家，规上工业企业7家，创业公司82家。荣事达集团已经具备了从基础装修到产品提供、主材提供以及设计研发等硬核实力。

　　基础条件成熟之后，荣事达集团在2019年推出了品冠E家这一全屋场景品牌，主要从事科技定制家居、AI平台以及全屋智能家居场景解决方案的研发、生产、销售，致力于为广大消费者提供覆盖衣、食、住、娱、行等智慧家庭全屋场景解决方案，一键开启科技家居生活。

　　A3：随着90后、00后逐渐成为影响中国消费市场的主力人群，新的消费观念与消费需求也随之涌现，消费者需要的是一个“与时俱进、不断升级”的智慧家。

　　唯有不断地创新、提升品质、升级服务，才能让消费者对自己的品牌建立忠诚度。品冠E家，始终将“用户需求”放在第一位。

　　基于用户迭代的“衣、食、住、娱等场景需求，品冠E家与科大讯飞、中国智能家居产业联盟、中国科技大学、合肥工业大学等机构、院所结成产学研联盟，建立了智能家电、新型建材、环保能源等装修全领域的供应链体系，共同致力于全屋智能产品的研发设计，为广大用户提供因需而变、量“生”定制的个性化全屋场景解决方案。

　　A4：在本届中国建博会(广州)上，品冠E家将以智慧场景重新定义家居生活，通过客餐厨场景、卧室卫浴场景、卧室衣帽间场景等空间的设计，为广大客户带来全屋智慧场景体验；真正实现从“产品功能”到“场景情感”的用户需求转变，提供覆盖衣、食、住、娱、行等智慧家庭全屋场景解决方案。

　　在定制行业，“跨界定制”曾一度被业内怀疑。但在本次的采访中我们发现，圣象成功从单品类跨越到大家居战略，而作为板材品牌的兔宝宝通过多年的“内功”积累和自身不断的摸索，近年来的定制业绩在行业内也有目共睹;品冠E家也在自己擅长的厨电领域，成功开启了从传统家电厂商到“智能家居全屋系统解决方案”供应商的转型之路。

　　以上种种成功的案例，无疑是给正在进行跨界定制的企业做出的最好榜样，它们也在告诉更多类似的企业在坚持自己擅长领域的同时，也要适当吸纳友商的经验，整合自身的资源体系，只要脚踏实地也能成功实现跨越定制。我们也期待他们在7月中国建博会（广州）上的精彩展示。

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