家电卖场和中关村电子市场之间竞争对垒

　　中关村电子市场已经从市场和渠道商本身开始了变化，前者尤其明显。从鼎好冠名“电子商城”之后开始，就意味着买IT产品要有一种商场购物的氛围，而改变市场侃价买地摊货的形象；科贸的IT MALL定位，更进一步昭显这一目的。与此同时，海龙实现硬件整改，硅谷整改也指日可待。这些都说明了一种变化。

　　更大的变化或者说挑战，还是针对渠道商本身。他们的实力正在经受市场的考验，打一枪换一个地方不行了，什么赚钱卖什么也不成了，在众多市场、众多新老渠道交替共生中，优胜劣汰法则首次残酷起来，价格战正在刺伤甚至击倒一批又一批的经销商。

　　在这种内部竞争几乎无以复加的地步，家电卖场的进入，虽然还只是小规模的试水，但是从占领核心地带的决心来看，他们的连锁优势将会给中关村带来很大冲击。

　　在对外竞争的初级阶段，中关村电子市场在价格和产品种类上占有明显的优势；而用户的消费习惯更使家电卖场在短期内难以逾越。但是，这些优势并非不可以超越，更没有什么独门秘技。

　　曾经在海龙几乎可以坐享地势之美的经销商们，并没有想到竞争来得如此之快，鼎好从开业就不断分流客源，并且以更好的硬件环境和更人性化的商场式管理，给老卖场们上了一堂课。现在，海龙的促销活动多了、户外广告位有了、在媒体上也露脸了……

　　国美和大中虽然现在在中关村只占有非常小的位置，但是，他们的成功模式和经验能迅速被复制到整个城市甚至全国，中关村已经被弱化的全国IT产品集散地的地位，将再次被另外一种终端模式分流。

　　与此同时，在对外竞争中，目前电子市场中商户经营缺乏规范，真货假货水货混作一团的情形下，家电卖场敢拍着胸脯说，我们保证是正规渠道正牌货；中关村却在接受着每年递增的产品投诉比例的拷问。

　　在这种情况下，除了卖场强化品牌之外，渠道商也需要更多地面临品牌化和规范化的必然趋势。而这个趋势需要投入、需要远见，这个过程必然淘汰更多的竞食者。

　　内争外斗之下，为了IT产品普及而对垒的双方，竞争优势的背后是更多积习的考验，成功不是触手可及的鲜美果实，而是布满荆棘的挥刀历程。