聚焦洗衣机高质量发展 雪日电器逆势再增长

　　但是，在经销商因疫情没有到齐的情况下，现场热潮不断，订单打款远超雪日电器总经理李雪东的预期，迎来了逆势增长。雪日电器的行业竞争力，渠道吸引力，由此可见一斑。

　　奥维云网数据显示，今年上半年，家电市场重现“最惨”上半年，整体零售额同比下滑约9.3%，其中，洗衣机零售额同比下滑约10.1%。

　　恶劣的大环境，让见惯风浪的李雪东也“感到了彷徨”。本来今年年初行情不错，到处缺货，“订单像雪片一样。3、4月份，我们加线月疫情再次侵袭，销售一时受阻。“走到哪里，都说不好。”

　　彼时严峻的行情下，李雪东花费了大量的时间研究了几十个行业、几百家企业，并对市场的调研和与行业内、行业外优秀人士的交流再结合自己多年经验总结，终于找到了破局的方法和策略，并为这次峰会确定了会议主题和演讲主题。通过这次峰会将破局策略和方法以及2022年营销策略和营销规划传递给全国的经销商，希望能给他们一些启发和帮助。

　　李雪东所研究的企业，不仅仅有家电行业，还包含洗涤、白酒、食用油、快消品、饮料、电子消费、大型企业、小店铺、工业、农业、线上、线下等等众多行业和领域。他发现，无论是家电行业，抑或是其他行业，凡是聚焦某一领域，深耕细分市场的企业，都越走越“稳”，越走越“远”，例如聚焦年轻人白酒市场的江小白，例如专注西南市场菜籽油领域的红蜻蜓，例如只做球生菜的生菜大王等等。

　　虽然行业不同，但道理都是相通的。李雪东认为，越是“潮水退去”，越是不能盲目多元化，而是要聚焦洗衣机行业，“对准1个城墙口冲锋”。

　　定位上，雪日电器也将向细分市场的“冠军”看齐，践行长期主义，做透产品，做深服务，给客户，给用户输出有价值、高附加值、有保障的产品。

　　越是行业困难，越要“做好洗衣机”。什么是好的洗衣机，雪日电器本次营销峰会上的新品，就是有力的回答。

　　现场，李雪东通过让雪日电器工作人员与一台洗衣机“对话”，亲自发布了“小奇云洗”系列智能新品。他说：“小奇小奇，开始洗衣。”洗衣机就回答：“好的，已开始洗衣。”他说：“小奇小奇，飞瀑洗。”洗衣机就回答：“好的，已启动飞瀑洗。”

　　和常规的智能产品不同，该系列产品完全无需网络支持，也不需要安装手机APP，只需要像普通洗衣机一样简单安装完成就可以使用。无论老人还是年轻人，都可以轻松操作。

　　此外，“小奇云洗”系列洗衣机还支持多种方言语音和自我学习功能。如果用户的普通话不够标准，那么，“小奇云洗”还能学习方言、“秒懂”方言，忠实地执行各项语音指令，搞定各种家居衣物的洗涤难题。

　　除了“小奇云洗”系列，雪日电器对2022年度的新品阵容进行了系统性的规划，新上市的产品涵盖半自动、全自动、滚筒、智能洗衣机等完整的产品线，全方位满足用户多样化的需求。

　　同时，为了给用户提供更佳的体验，雪日电器在产品设计、材料焕新、功能创新上都花了不少功夫。以在三四级市场十分畅销的双桶洗衣机来说，雪日电器大胆采用了成本更高，强度更高，色彩更绚丽的铂金钢化玻璃作门盖、花色设计上使用了3D炫彩等时尚元素，新开发的敞开式高背控制面板外观更大气、操作更方便，产品竞争力更加凸显。

　　疫情之下，无论规模大小，企业的未来都多了几分不确定性；“但是昨天我有了信心，因为做家电10年以上的代理商我看到了，与雪日合作了10年以上甚至19年以上的代理商我都看到了很多。”李雪东在会上如是说。

　　雪日电器如今依然坚持线下为主的渠道策略，这也是在疫情反复侵扰的情况下，雪日电器仍然召开营销峰会，汇聚各地经销商的原因所在。

　　在“只做洗衣机，做好洗衣机”的战略定位指导下，雪日电器在今年的渠道策略上，也更强调经销商的聚焦与专注。

　　一方面，雪日电器将重点扶持核心客户。所谓的核心客户，不是看规模大小，而是遴选哪些品类聚焦，专注度高的经销商，并做政策倾斜重点支持。

　　另一方面，雪日电器更强化终端。通过和经销商一起打造代理商展厅和超级终端，为用户提供更佳的场景体验。

　　在长达近3小时的讲话中，李雪东还给线下经销商分析了市场行情：近年来，电商增长几乎见顶。就连以往高增长的家电线%。与此同时，京东、天猫等电商大佬，还在加快渠道下沉。

　　“市场在哪里?未来在哪里?趋势在哪里?就在你们心里！”怎么破局，李雪东给出了16字的口诀：精准定位、战略清晰、供应匹配、圈层营销。“做低质低价的产品，是没有未来的。要做有价值、高附加值、有保障的产品，才有未来。”李雪东一再强调的话语，掷地有声。

　　李雪东的这番话，看似是对经销商描述未来的发展路径，其实也呼应了雪日电器的战略定位。也正因此，尽管环境和市场不理想，但雪日电器还是在产品上推陈出新，在渠道上大力扶持，在制造上打磨工艺，在售后上充足保障。

　　也许正是这种创造产品价值，创新用户体验的信念与实力，让雪日电器此次的营销峰会，收获了超乎预期的增长。(LEO)

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