华泰:美菱电器打造智能生态圈 2015业绩预升
从冰箱行业看,行业形势严峻,内销冰箱2014年有下滑,预计2015年止滑微弱复苏。根据中怡康数据,冰箱2014年下滑2%,15年估计略有增长。
在规模不再持续增长环境下,产品升级依然是行业发展的主线;冰箱出口竞争加剧,竞价抢单成为出口业务常态化策略。从空调行业看,国内市场的价格战导致竞争态势进一步恶化,库存将持续高位,品牌间竞争加剧,节能、健康、智能成为空调技术发展趋势。
公司业务拓展:
冰箱突破增长,一是产品线,冰柜、洗衣机放在重要位置,冰柜收入十几亿元。洗衣机以代工为主,主要针对西南市场。从产业布局看,要建立洗衣机的生产能力。
产品结构上,进行升级为主。
黑电企业进军白电市场:
这些企业规模没有做起来,市场对其黑电认知度太高,白电需要专门品牌支撑。同时,白电市场竞争格局比较稳定,已经过了普及期,到升级换代趋势,黑电还不具备相关的技术等储备。渠道方面,传统白电企业基本布满,黑电企业短板比较明显。
出口市场拓展:
公司海外市场目前还主要是在东南亚。巴基斯坦冰箱、空调生产线%
出口方面,可喜的是利润空间在增大,中高端产品在提高。
非洲等市场也可以关注。
2015年的销售转型的经营计划,主要开展以下工作:以终端零售拉动销售出库,不断提升营销公司运营能力和终端销售能力,冰箱强调市场地位,冰柜要求稳定增长,洗衣机实现快速增长;空调将聚焦市场和资源,探寻新业务增长点,把握行业发展潮流,创新业务模式;海外继续打造核心客户,尝试海外派驻机构,加大海外自主品牌销售。公司将积极探索与电商平台的合作。
2014年规模大约4个亿元。现在由长虹牵头,成立长虹和美菱的电商公司,统一线上销售。
线下,整合长虹、美菱的专卖店渠道。
费用控制:
渠道扁平化,减少中间层级。以前,美菱是大代理商模式。今年开始,从大代理制,向分销商转型,实现产品真正销售到消费者。
同时,花费几亿元上面信息化管理平台。加强与大连锁博弈,大订单降低费用。
智能生态搭建:
美菱在长虹智能生态方面有两块:1)是做智能产品;2)智能生态圈,针对冰箱,公司成立云数据事业部;同时,售后数据跟踪,根据反馈情况在优化。
营收提高到120亿元(2014年107亿元),净利润增速不低于15%。