2016中国智能家电博览会：互联网电视战线下寻破局—
卓有成效的智能家电贸易盛会
在他看来电商渠道覆盖的一二线城市已日渐饱和，而三四五线城市仍未充分开发，这是包括互联网电视在内的电视制造商纷纷将渠道下沉的重要原因。“更大的市场在农村市场，而且现在农村消费者倾向和城市保持一致。”他补充道。
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破局的方法一方面在于对合伙人的选择要有所甄别，如今互联网电视的营销之道不单单只是硬件的销售，产品概念已经向外延伸至内容、应用服务销售，寻找合伙人时要注意合伙人对硬件之外内容产品的掌握。其次在硬件销售前项收益之外，给予合伙人应用服务收益、售后服务收益、内容消费衍生收益等后项收益是区别于传统厂商的重要手段。
不过单从线上线下同价这一点就存在诸多挑战，其中需要平衡乡镇青年合伙人的利润，建立共赢机制。“线上线下同价长期而言肯定会实现，但短期来讲，中国家电渠道分层，线下成本高一些，如果线上线下同价，就会使得线下利润减薄。虽然厂商都会同价，但往往会在时间差、型号差方面做文章。”董敏告诉记者。
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其次对于互联网厂商而言，线下渠道是一个全新的领域，如何保持门店的留存率也是一个挑战。三四五线的乡镇青年往往对于品牌忠诚度很差，更关注的是收益效果，这对互联网电视厂商的产品营销策略提出了更多要求。
6第十五届中国国际智能家电博览会将覆盖中国国际展览中心2、3、4、5四大展馆。设定展位1500多个。展示面积达30000平方米。全面展示最新的产品和技术，进一步培育和提升企业品牌的知名度和美誉度。
互联网电视线上增长乏力
从城市到农村，在高（高清）、大（大尺寸）、智（智能）这三个彩电的高端维度上，需求已经相差无几、逐渐趋同，农村彩电产品同样向高端化延伸。微鲸所做的大量市场调研发现：在三到五线城市中，83%的用户都希望能看点播，但实际中，在三到五线城市里63%的人还是通过传统电视在看节目，有35%的人还在用CRT这种很厚的电视。
“由于电商消费者的变迁、电商运营成本和线下趋同等原因，导致电商的增长在中国逐渐趋于平衡，线上增长乏力，线上线下达到逐渐平衡的一个状态。”奥维云网助理总裁董敏告诉记者。
每年，中国国际智能家电博览会引领亚洲乃至全球买家来到，共同搭建中国家电行业最有影响力的商贸平台。高质量的观众为参展商带来了众多的商机以及合作交流的机遇。
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作为互联网电视的典型代表，此前这些互联网电视的销售渠道基本集中于线上，通过网站、天猫、京东等电商平台进行销售。一向标榜扁平化渠道利润的互联网电视，缘何将触角延伸至“落后于时代”的线下门店？又如何平衡线上及线下利润，做到线下渠道的扁平化？
破局线下渠道面临多个挑战
微博：CAE家电博览会
年月日，中国最大、最具影响力的电子信息行业品牌盛会第十四届中国国际智能家电博览会，在中国知名度最高、国际上最具影响力的展馆-中国国际展览中心（简称：国展中心）胜利开幕。2015中国国际智能家电博览会迎来了位专业观众，其中超过,000名专业观众来自国外。展会有、、、中国日报、第一财经日报、华尔街日报及新华网、新浪、搜狐、人民网、中新网、等国内外上百家报道。
这并非第一家互联网电视品牌试水渠道下沉，早在2014年乐视也曾宣布在全国范围内开设1000-1500家线验店，推出“LePar超级合伙人”计划，通过开设统一授权管理、统一标准、统一服务的乐视TV体验店，吸引合作伙伴加入并给予支持。
对此微鲸的做法是保持线上线下同价，其次在产品设计生产方面实施两端化，一端是对线上有需求的年轻一代，更强调推出和性能、运动、电竞有关的产品；另一端渠道下沉的产品更多关注性价比，还有本地化的一些内容服务，从受众群体角度对产品做区分。
此外，加之繁琐的售前体验、物流配送、售后维修等都成为扩展新用户的“拦虎”，在超级大红海里意欲覆盖三四五线市场，线下渠道计划势在必行。
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第十五届中国国际智能家电博览会，将于2016年月日-日继续在?中国国际展览中心（老倌）举办，欢迎您届时参观参展！
近日，在微鲸新品发布会上，微鲸科技CEO李怀宇宣布将携手天猫共建O2O系统，拓展线下渠道，将品牌渗透至二三四五线城市乃至以下市场，并计划在全国范围内建立1000个县级服务中心，征集10万位乡镇青年发展电视销售业务。
“对于互联网电视这样的新产品，尽管在北上广深等一二线城市里已非常普及，但是在三到五线城市的很多消费者眼里，互联网电视还是一个比较神秘的产品，一二线城市很多东西都在饱和了，将来整个新的消费的增量主要还是来自三到五线地区。”李怀宇表示。
也许电视销售将无线上与线下渠道之分，未来所有零售都是线上加线下的销售场景，线下进行商品体验、物流配送。“简单的、高频次的产品进行线上购买线下配送，低频次、高单价的高端品类进行线验，线上支付、评价，这种模式将成为常态。”董敏表示。
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实际上，无论京东的京东帮，还是阿里巴巴推出的村淘抑或乐视的LePar，更多都是通过O2O方式来实现渠道的下沉。微鲸也不例外，据了解其一方面将和天猫、京东在内的O2O平台合作，建立电商网站的渠道，将天猫、京东作为基础设施提供商，解决仓储、物流、配送问题，在此之上搭建另外一个营销体系。另一方面，则是推出“微鲸英雄会”招募乡镇青年成为合作伙伴，借此推广微鲸电视。
李怀宇表示并不想中国智能家电博览会走传统家电的销售线，无论是渠道商、一级代理还是国美、苏宁，都导致线下渠道成本很高，中间环节浪费掉很多效率，同时到达消费者的产品价格提升，对于三四五线城市消费者而言，价格无疑是十分的因素。
中国国际智能家电博览会隶属于中国电博会（CEE）主题展之一，由百森国际展览有限公司独家主承办，中国国际智能家电博览会。每年六月在中国首都——举办，是中国最具影响力的智能家电展会。展会为优质创新电子企业提供卓越的推广平台和专业服务，全方位展示企业的新技术、新设计、新产品，彰显企业风采，提升品牌响力。
