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精读7个家居企业疫情变革案例:上“线”拯救销售是重点?

  • 来源:互联网
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  • 2020-03-11
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【编者按】疫情中,复工复产的进展并不如想象中那么迅速,而三月已经悄然来临。在家居行业,很多企业面临着销售停滞和库存积压的困境。如何面对这种困境,并迎接之后的行业井喷期?本文以7个家居企业作为经典案例。

本文发布于新浪家居,作者为柴乔杉;供业内人士参考。


每年的三月都是家居行业营销的重要节点,也会造就一年中的第一轮销售高峰。尽管受疫情影响,企业的生产计划和销售节奏可能被打乱,但需求的回暖加上家居企业的逐步复工,可以预计行业的井喷期将至。

另一方面,疫情爆发以来,市场已经发生很大变化:家居需求受到短期抑制,线下客户全面断流;“云办公”意外走红,线上复工模式被家居企业广泛应用;线上直播营销花样翻新,各个家居品牌纷纷试水;抢人大战也在多地政府的优惠政策下再次升级……

面对市场变化,家居企业在“悠长假期”中紧锣密鼓地进行着复工准备。梳理发现,企业的应对措施主要集中在营销创新、服务升级、产品创新和人员准备方面。哪些变革更高一筹?哪些举措将影响未来行业格局?还需要市场和时间的评判。

营销创新

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