奥佳华2019年半年度董事会经营评述

　　2019年上半年，全球经济增长呈现总体放缓态势，主要经济体增长动能不足。公司所属的保健器械行业作为经济体的一部份，受经济整体下行的干扰，增速亦有所放缓。

　　然而，基于椅等保健器械产品在全球各个国家的渗透率较低，尤其中国市场保有率不足1%的小基数下，随着实施健康中国战略重大决策的推进，作为大健康产业重要组成部份的保健器械行业，将迎来未来数十年可持续发展前景。基于良好的行业前景及公司在行业内二十余年积累，公司经营管理层坚定聚焦主业，制定度、长远的发展策略，带领公司穿越经济周期上新台阶。

　　报告期内，公司围绕产品创新、全球经营、效率驱动三大主轴，聚集产品开发创新，加快全球业务拓展，推动全价值链运营，以内生式增长，构建面向未来的可持续竞争能力。

　　公司坚持研发投入，通过科技前沿阵地以色列、日本设立的研发中心，开展创新研究布局，领先科技打造高端产品体系。报告期内，第五代4D无刷马达机芯和第六代智能酸痛检测技术，结合全新疲劳检测系统、AI智能算法及个人健康云平台等新技术开发的AI御手温感大师椅推向市场测试的同时，公司同以色列合作的智能健康机器人OGAWA ROBO也开发成功，通过基于AI、IoT、健康检测等技术的协同，OGAWA ROBO同奥佳华AI御手温感大师椅打通了固有的产品边界，大大提高了AI御手温感大师椅与消费者、家庭的粘性和使用价值。

　　在从事前沿技术研究的同时，公司同步加速研发成果的转化。报告期内，针对不同国家的消费者需求，公司向各个市场推出了系列热销产品。日本市场，通过整合日本发美利稻田、日电产(尼得科)的优势资源和技术，开发出新一代无刷马达3D椅并销往日本，开创了中国椅大批量销往日本的先河；韩国市场，基于4D温感机芯平台开发的御手温感大师椅，因其精准穴位定位、仿真人手般的手法，持续热销；市场，瞄准当地需求而针对性开发的独特肩颈工型、瑜珈舒展拉筋的摩术椅，满足了消费者对高性价比专业椅的需求；中国市场，搭载全新升级3D机芯系统实现更加细腻手法的智摩大师椅，在延续奥佳华大师椅经典外观质感的同时加入更加年轻时尚的设计，以更加亲民的价格极大满足了年轻精英人群需求。

　　报告期内，在国内外经济波动环境下，公司持续推进全球自主品牌及ODM业务，2019年上半年收入总体增长11.01%。公司自主品牌业务增长15.42%,其中中国奥佳华OGAWA、美国COZZIA和FUJI自有品牌分别实现22%、19%及14%的增长。ODM业务中美国业务因中美贸易战影响客户谨慎下单、中国共享椅业务放缓影响了部份业务，但公司在韩国、日本及德国市场的开拓取得了比较好的成绩，分别取得了29%、30%及51%的良好增长态势。公司全球化自主品牌与ODM业务在各个市场较为均衡的布局，极大提升了公司抗风险能力的同时，也使公司业务发展的空间更具有弹性。

　　公司经营管理层坚定公司所属的保健器械行业良好的发展前景，同时也相信中国市场将是未来最有前景的市场。报告期内，经过更深入的市场洞察和消费需求分析后，公司加快了中国市场高端品牌奥佳华OGAWA渠道融合、线上线下协同共进的新零售布局调整，同时，正式推出了定位于中国大众消费市场的第二品牌轻松伴侣ihoco,与定位高端的奥佳华OGAWA品牌形成互补，完善公司在中国市场消费分级大趋势下的品牌布局。

　　公司椅业务自2017、2018连续两年年增长超55%至今，公司椅年销售额已突破20亿，年销量超36万台，已经发展成为全球最大椅研发制造基地，椅业务是公司的核心业务，是公司自主品牌发展及全球化经营的基石。

　　报告期内，公司经营管理层提出打造一切为市场创造价值的决策力、一切为市场服务的行动力的市场思维，强调以市场驱动模式重新塑造椅全价值链，打通业务、技术、制造、供应链及品质全产业链，响应用户需求与痛点，抓住机遇、突破瓶颈，主动构建以满足用户需求为导向的商业模式。二、公司面临的风险和应对措施

　　面对全球经济的低迷，公司在完成国际化自主品牌、渠道的布局后，加速进行整合与投入，推动品牌持续升级，主动引导市场需求，从而为集团经营贡献强有力的利润增长点。

　　为此，公司将加快战略方向的转型，推动公司毛利率水平的逐步提高，以降低人力资源成本上升对公司经营的影响。三、核心竞争力分析

　　目前，公司拥有业内规模最大的技术研发团队，拥有900多名专业技术人才，内外部专家40多人，年技术研发投入超亿元。公司以集团总部技术中心为核心，不断完善研发体系，还在科技前沿阵地以色列、日本、深圳等地设立多个研发中心，着眼于大健康领域前沿技术研究，并结合人工智能、物联网等新兴技术持续进行战略创新。经过长期技术积累与沉淀，截止报告期末，公司累计获得专利652项，荣获国家知识产权示范企业称号，公司技术中心被认定为国家企业技术中心，获批设立博士后科研工作站。

　　通过技术的创新与引领，消费需求的精准分析与把握，近年来公司加快了新产品开发迭代，继4D温感机芯技术平台开发的第五代旗舰产品御手温感大师椅OG7598C收获消费者广泛认可，2018年，基于第五代4D无刷马达机芯和第六代智能酸痛检测技术，结合全新疲劳检测系统、个人健康云平台及AI智能算法等新技术开发的AI御手温感大师椅正式推出后，2019年上半年，公司同以色列合作的智能健康机器人OGAWA ROBO也开发成功，通过基于AI、IoT、健康检测等技术的协同，公司技术与产品力再度实现跨越式的提升。

　　公司目前拥有自主品牌奥佳华OGAWA、FUJI、FUJIMEDIC、COZZIA和MEDISANA,覆盖了亚洲、北美、欧洲三大保健器械核心市场。奥佳华OGAWA布局于中国、马来西亚、新加坡、中国香港、菲律宾、越南、中东等亚洲市场，在亚洲具有很高的知名度。该品牌已有二十余年的积累与发展，主要聚焦于高端百货和Shoppingmall渠道，目前拥有线家。产品系列以公司自主研发的智能化椅为核心，辅以从头到脚各部位专项适用的专业小电器系列；FUJI布局于中国市场，在中国有二十余年沉淀与发展，主要聚焦于大卖场、百货公司渠道，目前拥有线家。产品系列以智能化椅为核心，辅以健康运动产品；FUJIMEDIC布局于日本市场，主要聚焦于电视购物、线余个，产品系列以小电器为核心，辅以健康运动产品；COZZIA布局于北美市场，主要聚焦于家居渠道，销售渠道800余个，产品系列以智能化椅为核心，辅以带简易功能的休闲椅；MEDISANA布局于欧洲市场，主要聚集于LIDL、麦德龙、Amazon渠道，已入驻超10万个线下渠道网点，产品系列有小电器、家用医疗(血压计、血糖仪、血氧计等)及移动健康产品。

　　二十余年的制造积累与储备，目前公司拥有智能化椅年生产能力30万台，从头到脚各部位专项适用的专业小电器年生产能力合计超1700万台，健康环境产品年生产能力近400万台，是目前全球最大的保健器械专业生产基地。近年来，随着居民收入的提升、消费升级、人口老龄化、健康意识提升及商家引导等因素驱动下，行业迎来快速地发展，为了快速提升产能以满足市场的需求，公司将投资建设两个4.0产业园项目，两个项目的落成将极大地解决公司产能瓶颈，为公司未来全球业务快速发展提供坚实的基础。

　　近年来，公司通过一系列的资源整合，持续推进精益化生产，一方面加强公司内在体系的改造与优化，通过引入智能制造模式，实现椅生产过程的自动化、智能化及信息化，使得公司发展的内生动力进一步增强；另一方面，实施走出去、合作共赢的升级之路，与世界一流的椅制造商在工程制造方面深度合作，共建精益制造体系，推动精益制造持续升级，逐年提升生产效率，并凭借现有产能规模发挥协同效应，在采购、制造、物流等环节形成了显著的制造成本优势。

　　公司提出了由产品制造向产品+服务模式的转型，通过公司旗下品牌、渠道、产品及服务链接客户，通过与客户沟通互动挖掘客户需求，从而有效地服务于客户，提升客户满意度。一方面，公司以全面售后服务体系为目标，在全球各主要市场，建立了及时响应、快速解决的专业售后团队及服务模式，极大地提升了售后服务效率，提高了客户满意度；另一方面，通过深入挖掘椅功能突破与创新，公司椅+AI战略成功落地，搭载第六代椅技术的AI御手温感大师椅使得服务功能可以和产品有机结合，运用AI智能算法、智能酸痛检测技术及个人健康云平台等新技术打通用户与服务的连通、交互，为客户提供精准的健康解决方案。